大佬撒錢的背后：直播答題一夜爆紅，除了錢，還有啥？

“2018年才一周，新風口就悍然出現(xiàn)?！?/p>

手機版“開心辭典”一夜爆紅

“還有一分鐘就開始答題啦，快把電腦關(guān)了！”周六晚上十一點多，曾沁文和愛人停下手頭所有事情，打開一款名叫“芝士超人”的手機應(yīng)用，熱切地“蹲守”在屏幕前，等著十一點半的直播答題正式開始。

對有獎答題的新玩法，曾沁文兩口子比追熱門網(wǎng)劇、春節(jié)搶火車票還上心。在半小時左右的時間里，如果連續(xù)答對直播屏幕上給出的12道題，他們就能和其他通關(guān)者平分101萬元的現(xiàn)金。

曾沁文答過的題，既有“座頭鯨的‘座頭’來源于一座島嶼、一種藥物、還是一種樂器”，“越南首都是哪里”這樣的嚴肅知識，也有“著名卡通形象米老鼠有幾根手指”這樣的趣味問題。

工作日的午休時間，白領(lǐng)張先生和同事的辦公室里彌漫著緊張的氣氛?！安圾Q則已下一句是什么？”“演甄嬛的女演員的老公是誰？”“馬拉松的典故來自于哪場戰(zhàn)爭？”張先生的同事們紛紛被淘汰，只有他一人闖過了最后一關(guān)，拿到了16元獎金。“今天午飯可以加雞腿兒了！”

這幾天如果稍加留意，你就會發(fā)現(xiàn)，地鐵里、辦公室、商場里，幾乎各個場合都能看到?jīng)_著手機答題的粉絲。

“復(fù)活”牌激發(fā)病毒式傳播

乍一看，這些在線答題平臺的花樣并不新鮮，不過是把多年前電視綜藝節(jié)目《開心辭典》、電影《貧民窟的百萬富翁》中常見的有獎知識問答搬進了手機。

“全國有幾個人能上《開心辭典》？現(xiàn)在，我在家里打開手機就能參與，能一樣嗎？”曾沁文一語道出在線答題平臺的特點——參與門檻低。

看似老套的答題游戲，為何能讓人如此著迷？

“反正不吃虧啊，只要二三十分鐘的時間，運氣好的話還能賺錢，最不濟被淘汰了也能學點小知識呀！”張先生告訴記者。

與電視節(jié)目中的傳統(tǒng)有獎問答大賽不同，這些在線答題應(yīng)用還有極強的互動性。與你同時在線、給所有答題者出題的是汪涵、謝娜、鄭爽等明星。而你答題間隙在直播屏幕下的留言，還可能被明星、主持人點評回應(yīng)。

由于出題知識面跳躍性極大，有些題簡單如“送分”，有些題卻刁鉆小眾，要想撐到最后一題沖頂獎金，大部分人靠的并不是知識，而是運氣。而在朋友圈等社交平臺分享，能直接為你的運氣加分。

以成功分到十幾元獎金的張先生為例，在整場答題中，他在中途曾經(jīng)答錯一題慘遭淘汰。不過，只要邀請親朋好友加入答題，邀請者和被邀請者都將得到一條“備用生命”，直接復(fù)活，增加跑到終點的勝率。因此，一旦開始加入答題，求勝心切的用戶會到處在好友群、朋友圈里分享自己的答題邀請碼，加入答題的人群也就會像滾雪球一樣越滾越大。

巨頭燒錢購買注意力

每場答題，動輒數(shù)十萬甚至上百萬元的投入，主辦的直播平臺看上去似乎“人傻錢多”。

王思聰通過微博為《沖頂大會》站臺時宣稱：“我撒幣，我樂意”。目前，今日頭條、映客、YY直播等涉足視頻或直播業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司都對這門生意重金投入。

今日頭條旗下西瓜視頻團隊做的答題游戲百萬英雄，每場能分5萬獎金。為了讓更多用戶參與，1月3日開始，百萬英雄將每天兩場答題改成每天四場。映客推出的芝士超人，也是每天四場答題，每場10萬獎金，去年12月31日晚間甚至還推出過20萬現(xiàn)金的場次。

為了獲取流量，直播平臺的燒錢大戰(zhàn)蓄勢待發(fā)。有消息稱，沖頂大會已經(jīng)準備好每天投入20萬獎金及100萬元推廣費，目標是今年春節(jié)前做到100萬人同時在線。

為何要爭著撒錢？

能用最少的價格獲取最大的流量是主因。

在網(wǎng)易科技上一篇《王思聰“撒幣”
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萬，刷屏朋友圈的直播答題能火多久》一文中，詳細解釋了直播直播答題產(chǎn)品邏輯和爆紅原因：較低的參與門檻，即時的競技刺激，高額的獎金誘惑和病毒式的邀請傳播讓舊瓶裝新酒的有獎問答迅速引爆了社交網(wǎng)絡(luò)。而低獲客成本卻取得最大的流量的優(yōu)勢也使得大小玩家快速入局，更何況沒有技術(shù)與商業(yè)模式的壁壘也使進場速度加快。

以王思聰生日晚 9 點場為例， 10 萬元帶來 28 萬的在線流量，平攤下來，吸引一位用戶的成本僅為0. 35 元。平攤下來，成本此外在加上復(fù)活機制，這在線上流量入口幾乎接近天花板的今天，簡直是筆巨劃算的生意。

而邀請好友或轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈獲得“復(fù)活”機會的機制也會自發(fā)形成傳播效應(yīng)，也使得活動無需推廣費用，可快速獲取用戶。

以昨晚（8日）芝士超人陽光普照場為例， 101 萬帶來 94 萬在線流量。在線上流量將要觸及天花板的今天，還有哪個入口能比直播答題還容易獲取流量？

總結(jié)直播答題的模式：就是用極低的價格換取流量，在進一步用復(fù)活機制自發(fā)形成傳播效應(yīng)，二次吸引用戶，同時依靠獎金的刺激保證留存率。

此外，目前直播答題App處于發(fā)展初期，形式也還很簡單，但其商業(yè)變現(xiàn)有很多種可能。

首先廣告投放將是未來主要贏利點之一。未來口播廣告、植入、貼片、冠名等形式都可以使玩家賺取廣告費。其次，如果未來產(chǎn)品形式豐富，可以產(chǎn)生細分主題的多直播間，劃分精準人群的流量。

那么，單個的品牌、影視劇、綜藝、明星等IP都冠名或個性化定制單場活動。再次，收取小額入場費和充值復(fù)活服務(wù)方面存在著想象空間。獎金也是一種營收來源，不僅消掉答題游戲的開支，還獲得額外盈利。

最后，直播平臺可以電視、網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目合作，形成生態(tài)圈。據(jù)悉，“百萬贏家”已于江蘇衛(wèi)視“一站到底”節(jié)目合作，未來可以開發(fā)和盈利的空間均能有所期待。

自古都是套路
風口聚起來可能都不過一個星期

那些所謂創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場的藍海紅海之分，從無人問津到千軍萬馬齊齊進入、互相爭奪，前后可能都不到10天。這次問答直播的“新風口”，從王思聰撒幣支持《沖頂大會》，到西瓜視頻《百萬英雄》、花椒直播《百萬作戰(zhàn)》、映客《芝士超人》等各種平臺的推出，就是如此。

速度快的驚人，全面參與熱情更是高漲。這種環(huán)境下，也不知創(chuàng)業(yè)者和投資人是該焦慮還是該慶幸，慶幸的是新的機遇人人可參與，說不定就能分上一杯羹，焦慮的是慢一秒時間可能就會形成“手慢無”的局面。

往“久遠”一點說。共享單車的風口的迅速聚集，當初已被標注上“瘋魔化”的標簽，摩拜、ofo一輪輪走過，各種單車品牌層出不窮，動不動就燒光百億的質(zhì)疑，投資人高談闊論生產(chǎn)話題……它成為弄潮兒也就個把月的時間。

到了共享充電寶，在移動互聯(lián)網(wǎng)的下半場、線上流量紅利逐步消失之際，它曾在今年4月份，僅一周多時間融資近4億，幾十家投資機構(gòu)入局，聞風創(chuàng)業(yè)的新玩家全面開戰(zhàn)，競爭加劇、資本圍獵……前后也不過10天。

游戲也是如此。有騰訊王者榮耀的先例，在PC端游戲《絕地求生大逃殺》被王思聰、林更新、陳赫等一眾公眾人物追捧時，關(guān)于手游何時出的話題早開始被熱熱烈烈地討論過，移動端“吃雞”還未面世就成了被人追捧的話題。

羅振宇在《時間的演講》上講了驚心動魄的故事：2017年10月30日，在游戲界沒什么名氣的小米公司發(fā)布了一款叫《小米槍戰(zhàn)》的游戲，就是吃雞游戲；重要的是兩天后，網(wǎng)易就發(fā)布了兩套同類型的游戲；不到一個星期后，騰訊也宣布自己的吃雞手游即將上線。

這個世界在提高它的速度，風口的形成一次比一次快，“天下武功唯快不破”被奉為至高無上的真理。投資人也被這樣的全民時尚故事追趕著，意圖在這個戰(zhàn)場還未關(guān)閉的時候，就卯足勁尋找下一個窗口期。

支付寶、微信支付需警惕

還記得多年前一夜火爆全網(wǎng)的微信紅包嗎？它就是以一種新的娛樂方式出現(xiàn)的。人們通過消耗時間（搶紅包的人）和金錢（發(fā)紅包的人），換來紅包娛樂的快感。

當前的直播答題游戲與紅包娛樂何其相似。都是跟錢直接相關(guān)的玩法，充滿了隨機性，能給予用戶滿足感（還是雙重的，金錢和成就），人們都是通過時間（答題）和金錢來獲取娛樂的快感。

在這種娛樂方式的背后，它關(guān)聯(lián)的是用戶個人信息，還有銀行賬戶信息。這是支付寶和微信支付要必須警惕的。

直播答題游戲分到的現(xiàn)金，以余額的形式存放在你的直播答題游戲賬戶里面，你想要體現(xiàn)，就必須關(guān)聯(lián)自己的銀行賬戶。用戶賬戶一旦有錢在，平臺可以做的事情就多了。

前段時間支付寶推出的全民掃碼搶紅包，其目的就是為了激活234線城市的商戶及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村里的用戶。對比一下支付寶全民掃碼和直播答題游戲的玩法，是不是覺得直播答題游戲的社交屬更強，互動性更好，是更有效的拉新手段。

而且，一旦讓直播答題支付成功滲透到345線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶中間，成為鄉(xiāng)村版的支付寶和微信支付，那就麻煩了。

想一下，支付寶經(jīng)過多少年才積累到現(xiàn)在的用戶數(shù)，微信支付經(jīng)過多少時間才積累了如今的用戶。直播答題游戲平臺，積累到支付寶和微信支付的數(shù)量，又會用多久呢？

有人說，短期想要達到支付寶和微信支付的用戶數(shù)量有點不現(xiàn)實，但是對支付寶來說，就算只有自己十分之一的用戶，都有可能成為未來的強力競爭對手。

所以，支付寶和微信支付不會坐視不管，必將強力出擊。

這個春節(jié)，全民答題“燒錢大戰(zhàn)”游戲?qū)傧菩赂叱薄?/p>

來源：每日經(jīng)濟新聞、互聯(lián)網(wǎng)的一些事、投資界。本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容，如有侵權(quán)請及時聯(lián)系我們，愿意積極解決。