初創(chuàng)品牌如何低成本啟動(dòng)

這幾年新消費(fèi)大火，我前后幾年也操盤(pán)了兩個(gè)新消費(fèi)品牌。 因?yàn)槌錾砥放谱稍?xún)公司也落地操盤(pán)過(guò)新品，會(huì)經(jīng)常和身邊朋友交流做新品的經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)給很多初次做品牌的人做咨詢(xún)。

大部分是家庭經(jīng)濟(jì)水平不錯(cuò)、有一定供應(yīng)鏈資源，但沒(méi)怎么創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，對(duì)品牌、產(chǎn)品研發(fā)都不怎么了解。 今天總結(jié)一些交流經(jīng)驗(yàn)，分享給大家。

主要內(nèi)容：

• 賽道選擇“四原則”
• 資源配置“精細(xì)化”
• 品牌打造“個(gè)人化”
• 品牌推廣“圈子化”

一、選擇賽道“四原則”

1、喜歡、能做、順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)

初次創(chuàng)業(yè)做品牌的人，首先要選自己喜歡的，這是核心，其次要能做、同時(shí)順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)。

寵物用品pidan品牌創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)前特喜歡養(yǎng)寵物 、樂(lè)純酸奶創(chuàng)始人喜歡酸奶、觀夏創(chuàng)始人在創(chuàng)立品牌前喜歡時(shí)尚行業(yè)，有時(shí)尚sense；選擇的賽道首選要是創(chuàng)始人喜歡的，因?yàn)橄矚g，才會(huì)持續(xù)投入熱情和時(shí)間，打磨產(chǎn)品、研究行業(yè)，熱情和喜愛(ài)是持續(xù)的動(dòng)力。

2、信息不對(duì)稱(chēng)、有高需求的品類(lèi)更容易做品牌

什么是信息不對(duì)稱(chēng)？消費(fèi)者無(wú)法通過(guò)自身知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)判斷產(chǎn)品質(zhì)量，但又有高需求，極度需要外部信息幫助做決策，一般也就是廣告（種草、營(yíng)銷(xiāo)）等了解，這就給了品牌溢價(jià)空間。

例如，香氛，貓糧，功能食品、養(yǎng)生、醫(yī)療美容等，都是沒(méi)有被充分教育過(guò)的市場(chǎng)，消費(fèi)者有需求但又無(wú)法判斷質(zhì)量，所以只能依靠外部信息做決策。

3、品類(lèi)發(fā)展空間大 

要求行業(yè)集中度低、消費(fèi)頻次高，消費(fèi)需求大，不是幾個(gè)頭部品牌占據(jù)絕大部分市場(chǎng)份額，這樣才能有小玩家入局生存的機(jī)會(huì)；可以用淘寶中搜索Query數(shù)據(jù)查看和分析各個(gè)品類(lèi)的消費(fèi)和增長(zhǎng)趨勢(shì)

4、電商滲透率高的品類(lèi)

目前絕大部分初創(chuàng)品牌起步期都是從電商起盤(pán)，所以電商滲透率越高的品類(lèi)，其消費(fèi)群體越傾向于線(xiàn)上做決策購(gòu)買(mǎi)，也有大量數(shù)據(jù)可供新品牌分析做決策。

因?yàn)榱髁考杏诰€(xiàn)上，所以做廣告投放和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，獲客也相對(duì)容易。

這方面的數(shù)據(jù)，可以看凱度、天貓、尼爾森等幾乎每年都會(huì)出報(bào)告，分析各個(gè)品類(lèi)社會(huì)零售總額、線(xiàn)上銷(xiāo)售額。

二、資源配置“精細(xì)化”

1、團(tuán)隊(duì)精： 啟動(dòng)期不要搞全配置和豪華辦公設(shè)施，把品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)核心人物湊齊，先啟動(dòng)產(chǎn)品推廣，得到市場(chǎng)充分驗(yàn)證后再考慮擴(kuò)大規(guī)模。如果自家原本就有公司或者工廠(chǎng)的，能復(fù)用團(tuán)隊(duì)就復(fù)用；能兼職就先不全職，一旦all in ，容易患得患失。

其他人員，找信得過(guò)的人推薦外包團(tuán)隊(duì)。

這里我遇到過(guò)一些二代出來(lái)創(chuàng)業(yè)的，一開(kāi)始豪華配置，人、辦公、設(shè)備都要找最好的，追求表面的光鮮靚麗，但真正到做事這一層，卻只是把創(chuàng)業(yè)當(dāng)做個(gè)人愛(ài)好。

2、目標(biāo)小： 前期盡量不設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)，因?yàn)槭堑谝淮巫銎放?，產(chǎn)品得到市場(chǎng)驗(yàn)證和喜歡，比銷(xiāo)售額更有意義

3、生產(chǎn)少： 首批產(chǎn)品盡量小批量生產(chǎn)，快速推向市場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)證，方便快速迭代

三、品牌打造“個(gè)人化”

很多創(chuàng)始人一提到建立品牌就一頭霧水，名字、slogan、故事、簡(jiǎn)介……

我遇到不少這樣的創(chuàng)始人，對(duì)品牌不是很懂、但又覺(jué)得這些非常重要，不知道從何入手。

1、品牌初創(chuàng)期，創(chuàng)始人就是品牌最大資產(chǎn)之一，品牌即你、你即品牌

我來(lái)告訴你一個(gè)簡(jiǎn)單、且我操盤(pán)過(guò)的一個(gè)服裝品牌的方法：

把創(chuàng)始人當(dāng)一個(gè)品牌來(lái)分析

A、你為什么喜歡這個(gè)（品牌愿景使命）

B、你為什么想把這個(gè)愛(ài)好當(dāng)成一個(gè)事業(yè)來(lái)做？（品牌故事、簡(jiǎn)介）

C、生活中你是一個(gè)什么樣的人？你喜歡什么樣的人？你審美取向是怎樣的？（品牌個(gè)性、形象、價(jià)值觀）

D、你在什么情況下喜歡使用這個(gè)、能解決你的什么問(wèn)題（場(chǎng)景定位）

盡量把這四個(gè)問(wèn)題詳細(xì)回答出來(lái)，無(wú)論是寫(xiě)還是語(yǔ)音錄制。

然后找個(gè)文案寫(xiě)手，一兩千塊就能幫你把上面文案整理寫(xiě)好。

你要相信，這個(gè)世界一定有一大批人和你一樣喜歡這個(gè)產(chǎn)品、和你有同樣的審美，你只要找到他們即可。

品牌初創(chuàng)期，消費(fèi)者更在意產(chǎn)品而不是品牌，不要擔(dān)心這些內(nèi)容不夠好，等你品牌做起來(lái)后，這些都可以升級(jí)。

不要一開(kāi)始追求完美。

2、完成第一步 再考慮品牌命名、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

一定要完成第一步，你對(duì)品牌的定位、愿景、使命、調(diào)性有基礎(chǔ)了解后，再考慮個(gè)品牌命名、找人設(shè)計(jì)包裝形象。

品牌命名，可以自己想，也可以把需求給到第三方，購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)成商標(biāo)。

有了名字、定位、調(diào)性，才能開(kāi)始設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝和Vi。

3、做好品牌故事視覺(jué)化

讓品牌的核心價(jià)值和理念，具象化在產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等每一個(gè)消費(fèi)者能接觸的點(diǎn)，無(wú)論消費(fèi)者在任何地方看到品牌，都能獲得一致的核心信息，迅速了解認(rèn)知品牌。

例如認(rèn)養(yǎng)一頭牛：

品牌的初心是”做一杯好牛奶“

定位是”一家替用戶(hù)養(yǎng)牛的公司“ 

品牌名”認(rèn)養(yǎng)一頭?！?，slogan ”奶牛養(yǎng)得好 牛奶才會(huì)好“；

花重金選購(gòu)國(guó)外牛奶飼養(yǎng)，牛吃的比人還好； 同時(shí)在其所有的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、電商端、社交媒體端等各個(gè)渠道中，都會(huì)突出“好奶?！暗母拍?，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中并且推出了”養(yǎng)牛合伙人“的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，每個(gè)人都可以認(rèn)養(yǎng)一頭牛、并且隨時(shí)可以看牛的生長(zhǎng)狀態(tài)，真正從源頭讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)放心。

真正將品牌故事、價(jià)值主張做到了可視化，消費(fèi)者在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)任何一個(gè)地方接觸到品牌，都能快速看到、感受品牌最核心的優(yōu)勢(shì)。

四、品牌推廣圈子化

初創(chuàng)品牌最核心的任務(wù)是驗(yàn)證產(chǎn)品和市場(chǎng)的匹配度，以最低成本驗(yàn)證這條路是否行得通。 前期推廣就是為了驗(yàn)證。

1、天貓、公眾號(hào)小程序商城是標(biāo)配+抖音小店（可選）

2、營(yíng)銷(xiāo)前置  用戶(hù)共創(chuàng)

不要埋頭開(kāi)發(fā)新品，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段，發(fā)動(dòng)身邊能發(fā)動(dòng)的所有人，邀請(qǐng)身邊的朋友、朋友的朋友，一起參與，一起就顏色、包裝、材質(zhì)、成份、創(chuàng)意等部分一起創(chuàng)作，收集意見(jiàn)及反饋，并基于此部分工作一步一步進(jìn)行迭代優(yōu)化。

樂(lè)純酸奶、十點(diǎn)一刻低度酒、maiaactive女裝都是如此。

3、擴(kuò)大影響。通過(guò)用戶(hù)共創(chuàng)，篩選哪些生活中的KOC，讓其成為“品牌宣傳大使”，將共創(chuàng)經(jīng)歷通過(guò)口碑形式傳遞到身邊的圈子

4、產(chǎn)品研發(fā)→用戶(hù)共創(chuàng)→產(chǎn)品迭代→產(chǎn)品上市

通反復(fù)迭代和用戶(hù)共創(chuàng)，產(chǎn)品得到驗(yàn)證后，上架線(xiàn)上商城，開(kāi)始啟動(dòng)單點(diǎn)的種草，得到進(jìn)一步驗(yàn)證后，開(kāi)始成規(guī)模推廣，推向市場(chǎng)

5、產(chǎn)品主打功能賣(mài)點(diǎn) 

一些創(chuàng)始人開(kāi)始做品牌時(shí)，ego太大，常常將個(gè)人喜好和情懷融入到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)中，忽略了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)需求。

例如有些低度酒主打“新酒感探索”的賣(mài)點(diǎn)，確實(shí)很能看到創(chuàng)始人的野心和追求，但傳達(dá)不了任何有效的信息給消費(fèi)者。

以上