增長(zhǎng)黑客之6大裂變營(yíng)銷(xiāo)新玩法

觀察當(dāng)前的市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，很多產(chǎn)品崛起的速度太快，以閃電般的速度，飛快攻占了大家的朋友圈，比如拼多多、今日頭條、luckin coffee（瑞幸咖啡）、抖音等等。

他們的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法，業(yè)界總結(jié)為“裂變營(yíng)銷(xiāo)”，也被稱為“增長(zhǎng)黑客”等。

裂變營(yíng)銷(xiāo)之所以在現(xiàn)在崛起，核心就是在智能手機(jī)普及的情況下，社交已經(jīng)成為最大的宣傳渠道。通過(guò)獲取種子用戶，然后提高留存，積累用戶在自己的朋友圈分享，大家的信任度更好，帶來(lái)的用戶也更加精準(zhǔn)。目前市場(chǎng)上的裂變營(yíng)銷(xiāo)分為6種。

第一種：邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)

裂變的本質(zhì)是通過(guò)老用戶帶來(lái)新用戶。這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的裂變營(yíng)銷(xiāo)游戲。例如，一個(gè)App的老用戶可通過(guò)邀請(qǐng)新用戶來(lái)獲得20元的優(yōu)惠券，并且更多的邀請(qǐng)可獲得更多好處。新用戶還可以在收到邀請(qǐng)時(shí)獲得新的注冊(cè)福利。除了福利激勵(lì)之外，吸引新奇事物，以及價(jià)值共鳴，是拉動(dòng)新激勵(lì)的共同而有效的方式。

第二種：分享紅包

在消費(fèi)結(jié)束后，用戶收到的紅包可以與朋友共享?？梢远啻问占t包，并且分享者本身可領(lǐng)取。目前，該游戲深受美團(tuán)和餓了么的歡迎，能夠有效地刺激用戶消費(fèi)。這種紅包裂變需要根據(jù)用戶的興趣、習(xí)慣以及企業(yè)的投入產(chǎn)出比來(lái)計(jì)算，然后制定合理的規(guī)則，使企業(yè)能夠不斷增加App的用戶數(shù)量，拓寬支付渠道。

第三種：IP+紅包

作為紅包裂變的高級(jí)版本，我們可設(shè)計(jì)一個(gè)與電影、電視、明星等流行元素分享紅包頁(yè)面，比如，某某明星紅包快來(lái)領(lǐng)取等。在分享紅包的同時(shí)，更像是分享最近有趣的電影和電視內(nèi)容，從而增強(qiáng)紅包在社交中的友善度，從而提高用戶打開(kāi)使用。IP與紅包的結(jié)合不僅能夠增加分享的興趣，還能夠增強(qiáng)品牌印象，拉近用戶距離，增加App的使用量。

第四種：預(yù)付卡

簡(jiǎn)言之，預(yù)付卡是一種新的裂變營(yíng)銷(xiāo)方法，通過(guò)鼓勵(lì)用戶在App中充錢(qián)吸引新用戶，增加用戶付費(fèi)消費(fèi)的頻率。市場(chǎng)上，最常見(jiàn)的就是摩拜、ofo小黃車(chē)等，充值活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)，就可以免費(fèi)騎行多少天等。也可以通過(guò)充值100返還10元的優(yōu)惠方式，鼓勵(lì)用戶預(yù)付款，從而快速積累大量的原始用戶。

第五種：個(gè)人分享

這種游戲模式是基于單一體驗(yàn)成本高的產(chǎn)品，尤其是虛擬產(chǎn)品，包括網(wǎng)絡(luò)教育等。例如，在付費(fèi)課程中，設(shè)立了“分享免費(fèi)看”的功能，只要分享到朋友圈，就可以免費(fèi)觀看，而且活動(dòng)長(zhǎng)期有效?？捎行Ъ?lì)用戶、社會(huì)平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)，從而達(dá)到低成本推廣、拉新、變現(xiàn)的效果。

第六種：拼團(tuán)裂變

拼多多上線不到3年時(shí)間，就吸引了3億用戶，估值千億，挑戰(zhàn)發(fā)展10年的京東，其成功的核心就是靠拼團(tuán)，非常值得我們借鑒。用戶發(fā)起團(tuán)購(gòu)人，然后分享在朋友圈等。這個(gè)過(guò)程，用戶自發(fā)的會(huì)分享給有相關(guān)需求、且會(huì)打開(kāi)查看的潛在用戶，這樣吸引過(guò)來(lái)的就是非常精準(zhǔn)的用戶群，比傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式簡(jiǎn)單的多，但是效果非常好。通過(guò)便宜和好用的產(chǎn)品，不斷激發(fā)用戶發(fā)團(tuán)，分享，成單，以此激發(fā)二級(jí)用戶、三級(jí)用戶…不斷發(fā)生裂變，進(jìn)而直至拼團(tuán)成功。