拼任務(wù)的增長(zhǎng)黑客分析

一，拼任務(wù)APP的PMF

PMF，Product Market Fit，即產(chǎn)品與市場(chǎng)的匹配度，指的是產(chǎn)品能否滿(mǎn)足一個(gè)既定市場(chǎng)的用戶(hù)需求。

圖片對(duì)應(yīng)的分別是

1.你的目標(biāo)用戶(hù)

2.你的目標(biāo)用戶(hù)未被滿(mǎn)足的需求

3.你的產(chǎn)品的價(jià)值定位

4.你的產(chǎn)品的功能點(diǎn)

5.用戶(hù)體驗(yàn)

1.拼任務(wù)的目標(biāo)用戶(hù)

根據(jù)目前8月、9月、10月、11月的用戶(hù)數(shù)據(jù)，得到的一些用戶(hù)畫(huà)像上的結(jié)論

• 性別比例1:1，女生稍微多余男性
• 年齡在26-35歲的用最多，高達(dá)50%，其次是18-25歲，近30%，再其次是36-45歲，占比9.9%
• 城市主要集中在一線(xiàn)城市，新一線(xiàn)和二線(xiàn)省會(huì)城市。一線(xiàn)城市總，北京用戶(hù)最高，深圳用戶(hù)最少

總結(jié)：我們的用戶(hù)主要集中在80、90后人群，有一定的存款壓力，工作趨于穩(wěn)定，渴望得到除了工資之外的第二份收入；也有大學(xué)生，希望賺點(diǎn)零花錢(qián)，對(duì)新鮮的事物比較感興趣。

2.拼任務(wù)用戶(hù)未被滿(mǎn)足的需求

26-35歲的人群，主要集中在一線(xiàn)、新一線(xiàn)城市，生存壓力大，多半有了自己的家庭，存款需求高，學(xué)歷水平處于中等偏下，在工作上偏于穩(wěn)定，有一點(diǎn)的空閑時(shí)間，渴望得到工資之外的第二份收入。

大學(xué)生，對(duì)新鮮事物比較感興趣，想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賺點(diǎn)零花錢(qián)，喜歡分享。

根據(jù)我觀察到的點(diǎn)，目標(biāo)用戶(hù)主要有幾點(diǎn)需要注意：

①拼任務(wù)的人群和拼多多用戶(hù)高度相似

②除了使用拼任務(wù)之外，還有50%的用戶(hù)使用過(guò)其他網(wǎng)賺平臺(tái)，類(lèi)似趣頭條，眾人幫和淘新聞

③剩余部分用戶(hù)渴望使用其他平臺(tái)但是未使用，預(yù)計(jì)是不放心其他平臺(tái)，也沒(méi)有朋友推薦

3.拼任務(wù)的價(jià)值定位

我們自己對(duì)拼任務(wù)的價(jià)值定位，來(lái)更多的用戶(hù)，做更多的問(wèn)卷。由于問(wèn)卷存在甄別壁壘，每一個(gè)問(wèn)卷需要的用戶(hù)，除了出問(wèn)卷的人知道之外，其他人幾乎不能完全了解。所以存在兩個(gè)信息不對(duì)稱(chēng)的點(diǎn)：

一個(gè)是拼任務(wù)平臺(tái)，對(duì)拼任務(wù)的用戶(hù)了解的信息非常少，

另一個(gè)是，拼任務(wù)平臺(tái)對(duì)問(wèn)卷的目標(biāo)用戶(hù)知之甚少。

所以為了完成問(wèn)卷的配額，就需要大量的用戶(hù)，前仆后繼的加入問(wèn)卷答題中。

4.拼任務(wù)是否達(dá)到了PFM的要求

驗(yàn)證拼任務(wù)的PMF需要從拼任務(wù)的業(yè)務(wù)端來(lái)考核。拼任務(wù)的項(xiàng)目完成總量來(lái)看，拼任務(wù)完成的所有項(xiàng)目占比高達(dá)80%。

真實(shí)用戶(hù)的成功參與問(wèn)卷數(shù)才是我們的北極星指標(biāo)，為此我們需要關(guān)注拼任務(wù)的新增用戶(hù)數(shù)和成功參與問(wèn)卷用戶(hù)數(shù)

我們8、9、10、11四個(gè)月，注冊(cè)用戶(hù)數(shù)是51萬(wàn)人次，參與問(wèn)卷的用戶(hù)數(shù)40.3萬(wàn)人，成功完成問(wèn)卷的人數(shù)，在四個(gè)月中平均值為4萬(wàn)人次。

可以推測(cè)，我們的產(chǎn)品滿(mǎn)足了公司對(duì)問(wèn)卷配額的需求，但是未滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)拼任務(wù)的需求。

二，用AARRR模型來(lái)分析拼任務(wù)APP

1.產(chǎn)品背景介紹

1.1產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展

拼任務(wù)是為了擴(kuò)大調(diào)研的人群和完成問(wèn)卷的配額任務(wù)，開(kāi)發(fā)的APP，市場(chǎng)上類(lèi)似的問(wèn)卷調(diào)研APP還有，賺點(diǎn)，點(diǎn)點(diǎn)賺，眾人幫。由于問(wèn)卷行業(yè)的特殊性，我們可以把調(diào)研問(wèn)卷歸于網(wǎng)賺類(lèi)平臺(tái)

隨著趣頭條等產(chǎn)品的上市推廣，越來(lái)越多的人知道了完成任務(wù)拿賞金的模式，網(wǎng)賺的規(guī)模正在逐步擴(kuò)大，逐漸被人們接受。

由于問(wèn)卷行業(yè)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的公司會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品做問(wèn)卷調(diào)研，但是問(wèn)卷行業(yè)存在天然的行業(yè)壁壘，問(wèn)卷配額總數(shù)基本是固定的，那么哪家公司能拿到更多的配額占比，哪家公司就能獲得更多的收益。這是一個(gè)零和博弈的市場(chǎng)，是非常依賴(lài)增量和渠道質(zhì)量的市場(chǎng)。

1.2產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品生命周期可以分為引入期，成長(zhǎng)期，成熟期和衰退期。

拼任務(wù)于2018年3月14號(hào)開(kāi)始有新用戶(hù)。（數(shù)據(jù)來(lái)源友盟和微信公眾號(hào)）

APP端數(shù)據(jù)

公眾號(hào)端

從圖表中看到，在3月14號(hào)有新用戶(hù)之后，先是一波小高峰，估計(jì)是之前態(tài)度8的用戶(hù)集體轉(zhuǎn)到拼任務(wù)導(dǎo)致的，

從3月到7月15號(hào)之前，用戶(hù)增長(zhǎng)主要是依靠公眾號(hào)粉絲轉(zhuǎn)化，由公眾號(hào)引流至APP，

7月15之后，交由另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，采用渠道提高注冊(cè)，期間略有波動(dòng)，至10月14號(hào)，渠道被叫停，用戶(hù)增長(zhǎng)出現(xiàn)斷崖式的下跌。

至同月28號(hào)，截止目前用戶(hù)增長(zhǎng)方面，未有其他任何投入，總體增長(zhǎng)趨于穩(wěn)定。

在APP上線(xiàn)的早期，很大一部分用戶(hù)來(lái)源自態(tài)度8網(wǎng)站，屬于老用戶(hù)的一個(gè)導(dǎo)入階段，數(shù)據(jù)還是可以的。

由于未挖掘拼任務(wù)的目標(biāo)用戶(hù)群體渠道，沒(méi)有將工作重心放在MVP驗(yàn)證PMF上面，跳過(guò)冷啟動(dòng)階段，直接進(jìn)入花錢(qián)找用戶(hù)的步驟，經(jīng)歷了兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，從公眾號(hào)到APP，從花錢(qián)公眾號(hào)增粉到花錢(qián)APP注冊(cè)買(mǎi)量，歷時(shí)半年。

停止花費(fèi)之后，增長(zhǎng)趨于停滯，目前穩(wěn)定在每周3K左右，產(chǎn)品回歸啟動(dòng)期（引入期）。

2.產(chǎn)品的使用路徑

未完待續(xù)。。。。。。

作者： Lyuu

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