拼任務(wù)的增長黑客分析

一，拼任務(wù)APP的PMF

PMF，Product Market Fit，即產(chǎn)品與市場的匹配度，指的是產(chǎn)品能否滿足一個既定市場的用戶需求。

圖片對應(yīng)的分別是

1.你的目標(biāo)用戶

2.你的目標(biāo)用戶未被滿足的需求

3.你的產(chǎn)品的價值定位

4.你的產(chǎn)品的功能點

5.用戶體驗

1.拼任務(wù)的目標(biāo)用戶

根據(jù)目前8月、9月、10月、11月的用戶數(shù)據(jù)，得到的一些用戶畫像上的結(jié)論

• 性別比例1:1，女生稍微多余男性
• 年齡在26-35歲的用最多，高達(dá)50%，其次是18-25歲，近30%，再其次是36-45歲，占比9.9%
• 城市主要集中在一線城市，新一線和二線省會城市。一線城市總，北京用戶最高，深圳用戶最少

總結(jié)：我們的用戶主要集中在80、90后人群，有一定的存款壓力，工作趨于穩(wěn)定，渴望得到除了工資之外的第二份收入；也有大學(xué)生，希望賺點零花錢，對新鮮的事物比較感興趣。

2.拼任務(wù)用戶未被滿足的需求

26-35歲的人群，主要集中在一線、新一線城市，生存壓力大，多半有了自己的家庭，存款需求高，學(xué)歷水平處于中等偏下，在工作上偏于穩(wěn)定，有一點的空閑時間，渴望得到工資之外的第二份收入。

大學(xué)生，對新鮮事物比較感興趣，想通過網(wǎng)絡(luò)賺點零花錢，喜歡分享。

根據(jù)我觀察到的點，目標(biāo)用戶主要有幾點需要注意：

①拼任務(wù)的人群和拼多多用戶高度相似

②除了使用拼任務(wù)之外，還有50%的用戶使用過其他網(wǎng)賺平臺，類似趣頭條，眾人幫和淘新聞

③剩余部分用戶渴望使用其他平臺但是未使用，預(yù)計是不放心其他平臺，也沒有朋友推薦

3.拼任務(wù)的價值定位

我們自己對拼任務(wù)的價值定位，來更多的用戶，做更多的問卷。由于問卷存在甄別壁壘，每一個問卷需要的用戶，除了出問卷的人知道之外，其他人幾乎不能完全了解。所以存在兩個信息不對稱的點：

一個是拼任務(wù)平臺，對拼任務(wù)的用戶了解的信息非常少，

另一個是，拼任務(wù)平臺對問卷的目標(biāo)用戶知之甚少。

所以為了完成問卷的配額，就需要大量的用戶，前仆后繼的加入問卷答題中。

4.拼任務(wù)是否達(dá)到了PFM的要求

驗證拼任務(wù)的PMF需要從拼任務(wù)的業(yè)務(wù)端來考核。拼任務(wù)的項目完成總量來看，拼任務(wù)完成的所有項目占比高達(dá)80%。

真實用戶的成功參與問卷數(shù)才是我們的北極星指標(biāo)，為此我們需要關(guān)注拼任務(wù)的新增用戶數(shù)和成功參與問卷用戶數(shù)

我們8、9、10、11四個月，注冊用戶數(shù)是51萬人次，參與問卷的用戶數(shù)40.3萬人，成功完成問卷的人數(shù)，在四個月中平均值為4萬人次。

可以推測，我們的產(chǎn)品滿足了公司對問卷配額的需求，但是未滿足用戶對拼任務(wù)的需求。

二，用AARRR模型來分析拼任務(wù)APP

1.產(chǎn)品背景介紹

1.1產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展

拼任務(wù)是為了擴(kuò)大調(diào)研的人群和完成問卷的配額任務(wù)，開發(fā)的APP，市場上類似的問卷調(diào)研APP還有，賺點，點點賺，眾人幫。由于問卷行業(yè)的特殊性，我們可以把調(diào)研問卷歸于網(wǎng)賺類平臺

隨著趣頭條等產(chǎn)品的上市推廣，越來越多的人知道了完成任務(wù)拿賞金的模式，網(wǎng)賺的規(guī)模正在逐步擴(kuò)大，逐漸被人們接受。

由于問卷行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的公司會對自己的產(chǎn)品做問卷調(diào)研，但是問卷行業(yè)存在天然的行業(yè)壁壘，問卷配額總數(shù)基本是固定的，那么哪家公司能拿到更多的配額占比，哪家公司就能獲得更多的收益。這是一個零和博弈的市場，是非常依賴增量和渠道質(zhì)量的市場。

1.2產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品生命周期可以分為引入期，成長期，成熟期和衰退期。

拼任務(wù)于2018年3月14號開始有新用戶。（數(shù)據(jù)來源友盟和微信公眾號）

APP端數(shù)據(jù)

公眾號端

從圖表中看到，在3月14號有新用戶之后，先是一波小高峰，估計是之前態(tài)度8的用戶集體轉(zhuǎn)到拼任務(wù)導(dǎo)致的，

從3月到7月15號之前，用戶增長主要是依靠公眾號粉絲轉(zhuǎn)化，由公眾號引流至APP，

7月15之后，交由另外一個團(tuán)隊負(fù)責(zé)，采用渠道提高注冊，期間略有波動，至10月14號，渠道被叫停，用戶增長出現(xiàn)斷崖式的下跌。

至同月28號，截止目前用戶增長方面，未有其他任何投入，總體增長趨于穩(wěn)定。

在APP上線的早期，很大一部分用戶來源自態(tài)度8網(wǎng)站，屬于老用戶的一個導(dǎo)入階段，數(shù)據(jù)還是可以的。

由于未挖掘拼任務(wù)的目標(biāo)用戶群體渠道，沒有將工作重心放在MVP驗證PMF上面，跳過冷啟動階段，直接進(jìn)入花錢找用戶的步驟，經(jīng)歷了兩個團(tuán)隊，從公眾號到APP，從花錢公眾號增粉到花錢APP注冊買量，歷時半年。

停止花費(fèi)之后，增長趨于停滯，目前穩(wěn)定在每周3K左右，產(chǎn)品回歸啟動期（引入期）。

2.產(chǎn)品的使用路徑

未完待續(xù)。。。。。。

作者： Lyuu

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