微播易 陳思萌：新銳國妝在KOL營銷上的新玩法

知識(shí)力在具體的項(xiàng)目上的體現(xiàn)主要有三大點(diǎn)，內(nèi)容知識(shí)化、紅人專業(yè)化、知識(shí)聚集化。

內(nèi)容知識(shí)化

在內(nèi)容知識(shí)化方面，其中一類就是垂類進(jìn)階玩法，如萬能公式妝容法及概念護(hù)膚。

彩妝領(lǐng)域目前入門的玩法會(huì)以一些局部的妝容教程為主，把以前的干貨變成了公式，更加適用于所有人都能用的妝容。

通過干貨妝教方法論化輸出，在商業(yè)化合作上，重點(diǎn)與細(xì)分產(chǎn)品聯(lián)合，在妝教中自然展現(xiàn)產(chǎn)品效果。

進(jìn)階的玩法則是以前彩妝類達(dá)人做的主題妝容，去通過疊加公式化的內(nèi)容做升級(jí)。以特定人群需求出發(fā)將標(biāo)準(zhǔn)化公式套用至全臉妝容，借用互聯(lián)網(wǎng)名詞升級(jí)公式化妝概念。

內(nèi)容知識(shí)化的破圈玩法。在KOL營銷上，品牌可以一方面與美妝KOL合作，主推產(chǎn)品試色測(cè)評(píng)內(nèi)容，直接種草產(chǎn)品。

另一方面，還可以與延伸垂類的時(shí)尚達(dá)人合作，深度解讀合作藝術(shù)家故事，文化與理念等深層次軟性營銷。

紅人專業(yè)化

在紅人專業(yè)化方面，皮膚科執(zhí)業(yè)醫(yī)生入局自媒體后，也在形成獨(dú)特的商業(yè)化營銷優(yōu)勢(shì)。而無論是消費(fèi)者還是品牌，對(duì)這種專業(yè)性的達(dá)人的需求都會(huì)有明顯的提升。

皮膚科醫(yī)生達(dá)人主要依托專業(yè)知識(shí)幫助品牌成分背書，如與種草型KOL或品牌直播共同推進(jìn)商業(yè)化營銷。

個(gè)護(hù)香氛怎樣靠聯(lián)想感營銷?

近些年，香氛及身體護(hù)理品類發(fā)投放體量在不斷增加，這些品類更多是通過氛圍加故事的營銷方式，典型品牌如觀夏及荒核。

因?yàn)橄戕蛊奉悘?fù)購率并不是很高，所以更多在主打精神性的營銷，也更喜歡與具有聯(lián)想感、場(chǎng)景感和故事感的達(dá)人去做一些精致視頻圖文、深度文的文章的傳播。

其次，依托情緒價(jià)值的標(biāo)簽來幫助品牌快速受到關(guān)注，也成為不少個(gè)護(hù)品牌首選的營銷方式，如Rever 與Andrada，他們都以小紅書平臺(tái)為核心陣地，重點(diǎn)合作高性價(jià)比的女性腰部垂類美妝博主，且都借勢(shì)沉浸式洗澡內(nèi)容切入。同時(shí)又與母嬰、男博等泛圈層的博主，拓圈擴(kuò)散。