品牌定位如何落地，瓜子品牌“三胖蛋”為例

品牌自己的定位，和消費(fèi)者印象里品牌的定位，隔著無數(shù)的執(zhí)行落地。

很多時(shí)候我們看到一個(gè)品牌，腦海中出現(xiàn)的第一反應(yīng)，就是品牌印象。如果這個(gè)品牌定位做得好，那么很大程度上這個(gè)品牌印象就是它的定位了。

如何把品牌定位落地好呢，今天帶來一個(gè)品牌“三胖蛋”。

瓜子作為休閑食品的一個(gè)細(xì)分類目，有很多知名品牌，像是我們耳熟能詳?shù)那⑶ⅲ氲剿ⅠR想到“風(fēng)味瓜子”四個(gè)字。

而說到三胖蛋，那我腦海中關(guān)聯(lián)的一定就是高端原味瓜子，瓜子中的愛馬仕，瓜子中的勞斯萊斯了。

沒錯(cuò)今天我們以三胖蛋為例，看看它是如何將定位貫穿到每一個(gè)細(xì)節(jié)的。

一、品牌介紹

三胖蛋成立于2010年，是一家走高端路線的休閑食品品牌，主打「十斤瓜子選二兩」原味大瓜子單品。

此外，三胖蛋完整搭建起了從種業(yè)端、種植端、收儲(chǔ)端、生產(chǎn)端、銷售端的瓜子全產(chǎn)業(yè)鏈條。資料顯示，發(fā)展迄今連續(xù)多年居于原味瓜子銷量Top1。

二、產(chǎn)品介紹

三胖蛋采用罐裝設(shè)計(jì)，其“小白罐”系列已經(jīng)累計(jì)銷售超過4000萬罐；瓜子顆粒明顯大于常規(guī)，長(zhǎng)度在25mm-30mm之間，而市面上普通品在15-20mm左右。

三胖蛋主打原味瓜子，此外還有南瓜子系列，除罐裝外，也有部分袋裝，產(chǎn)品單價(jià)在10-60之間。

三、品牌定位

定位高端瓜子，瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)。三胖蛋只做高品質(zhì)原味瓜子，細(xì)分炒貨行業(yè)品牌，避開大品牌鋒芒，精準(zhǔn)戰(zhàn)略定位，使其迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，逐步在中國(guó)原味瓜子領(lǐng)域做到頭部。

四、如何落地

1.清晰的定位

以“十斤瓜子選二兩”的選品理念切入原味瓜子領(lǐng)域，也成就了品牌slogan。

2. 產(chǎn)品量化表達(dá)

注意，是產(chǎn)品表達(dá)，不是一句簡(jiǎn)單slogan。

很多時(shí)候說到高端，我們首先想到的就是價(jià)格貴，但其實(shí)價(jià)格背后往往是產(chǎn)品品質(zhì)的支撐。

三胖蛋瓜子有一句廣告語：“十斤瓜子選二兩，一盤葵花出一顆”，說的是三胖蛋瓜子中最高端的黃罐裝瓜子的挑選情況。據(jù)悉，“三胖蛋”的每一粒瓜子都要經(jīng)過顏色、重量、大小、新鮮度、飽滿度層層嚴(yán)格篩選，確保飽滿、香脆。

但是“十斤瓜子選二兩”對(duì)于消費(fèi)者還是抽象的，如何通過產(chǎn)品，有具象的，不管是聽覺，視覺還是觸覺的感知呢？

三胖蛋選擇了“大”.

聚焦于瓜子的大，通過“大”這個(gè)非常量化的視覺形象，支撐起產(chǎn)品的高端認(rèn)知。

3. 包裝

除了產(chǎn)品，在包裝上，三胖蛋也區(qū)別于同類品牌。

一般我們見到的市面上的瓜子多采用塑料或者紙袋包裝，三胖蛋與他們不同的是采用了罐裝設(shè)計(jì)，不僅在外觀上更加好看，而且更能貼合產(chǎn)品高端的定位。

說到高端，很多時(shí)候，一定會(huì)和送禮掛鉤，三胖蛋也不例外，在重大節(jié)日如中秋節(jié)的時(shí)候，它也會(huì)做一些禮盒包裝上的創(chuàng)意，主打送禮，充分把品牌調(diào)性。

總之，不管是在原料的選擇上，還是包裝上，三胖蛋都能為自己的高端定位正名。

4. 營(yíng)銷

三胖蛋在營(yíng)銷上還是很有自己的一套的，在多平臺(tái)搜索，都能看到“瓜子界的勞斯萊斯、瓜子界的愛馬仕”，通俗易懂的比喻，充分點(diǎn)明了自己的高端調(diào)性，更容易讓人記住。

在淘寶，品牌和頭部主播薇婭合作，在直播過程中，也會(huì)將品牌“十斤瓜子選二兩”的理念傳遞出來。

不論是在小紅書還是抖音，我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎每篇都以“十斤瓜子選二兩”為主線，突出產(chǎn)品定位。

此外，在小紅書，品牌主要也以“好吃、個(gè)頭大以及原味瓜子”為切入點(diǎn)。

在抖音平臺(tái)，還有“吃了手不臟、無添加不上火”的賣點(diǎn)，我覺得它吃了不臟手這個(gè)點(diǎn)打的確實(shí)挺好的，在用戶洞察方面真的很注重小細(xì)節(jié)，老實(shí)說吃瓜子臟手是很常見的事情，但是三胖蛋能將行業(yè)劣勢(shì)變?yōu)楫a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，確實(shí)不簡(jiǎn)單。

5、與洽洽作對(duì)比

整體來說，三胖蛋與洽洽是完全不同的品牌打法。洽洽采用多口味矩陣的方式，所以它們給人留下的就是“洽洽風(fēng)味瓜子”的印象。

而三胖蛋選擇從原味瓜子切入，定位高端市場(chǎng)，用一句“十斤瓜子選二兩”，充分展現(xiàn)品牌調(diào)性。

五、總結(jié)

想要把品牌做好，產(chǎn)品和定位缺一不可。

有了好的定位，不僅能夠有效提升品牌溝通效率，而且還能降低品牌營(yíng)銷投入成本。

但是很多品牌定位，只是口號(hào)，或者為了喊口號(hào)而喊口號(hào)。甚至做完定位，營(yíng)銷推廣時(shí)候，又變成了產(chǎn)品特點(diǎn)的羅列和賣點(diǎn)PK。

定位，一定是聚焦，而且離不開產(chǎn)品的支撐。一定要多讀幾遍！

現(xiàn)在紅海市場(chǎng)，產(chǎn)品的差別又非常小，千萬不要羅列賣點(diǎn)，大家記不住，一定是打透一個(gè)點(diǎn)，例如三胖蛋的“大”。