基于獨特的人群屬性和社區(qū)屬性，小紅書平臺成為年輕人的消費決策入口。在618等大促節(jié)點，小紅書對用戶消費決策的影響則更為突出，而直接影響消費決策的爆款內(nèi)容，是品牌獲取精確客戶的最核心方式。如何打造爆文，與紅人共創(chuàng)爆文成為品牌營銷沖刺的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

曝光邏輯

流量分發(fā)邏輯

一篇筆記發(fā)出，通過審核后，根據(jù)筆記的標題、圖片、內(nèi)容等信息，系統(tǒng)會智能給最相關(guān)的一部分精準人群曝光，如果在初始曝光獲得較好點擊閱讀率、筆記互動（贊、藏、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注等），那么這篇筆記會被推薦給稍大的人群曝光池，在更大的曝光池中依舊能獲得好的點擊率、互動量，則會繼續(xù)被推薦給更大的曝光池。

▲數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

自然筆記生命周期

上線7天后流量下降明顯，30天后信息流側(cè)不在出現(xiàn)，盡在搜索側(cè)被動觸發(fā)展現(xiàn)。

商業(yè)流量延長筆記生命周期

商業(yè)流量能夠帶動自然流量分發(fā)，在筆記發(fā)布48小時進行加持，與自然流量加乘，能大幅度提升筆記曝光量，大大嚴懲筆記生命周期。

▲數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

自然發(fā)現(xiàn)頁瀑布流&自然搜索權(quán)重邏輯：

發(fā)現(xiàn)頁瀑布流：筆記新鮮度+筆記熱門程度+用戶相關(guān)性+其他
搜索頁結(jié)果：搜索詞相關(guān)性+筆記熱門程度+用戶相關(guān)性+其他

如何提高商業(yè)內(nèi)容點擊

了解市場需求

從熱門話題搜索中，以“口紅”為關(guān)鍵詞進行搜索，我們可以看到平臺話題#無濾鏡口紅試色 話題是相對來說可以布局的關(guān)鍵詞之一，說明用戶對口紅產(chǎn)品筆記內(nèi)容的需求更偏愛真實無濾鏡而接近真實的內(nèi)容。

▲數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

品牌可以根據(jù)熱詞的表現(xiàn)情況，及相關(guān)熱度詞對比，確認大眾喜好，知道哪些詞的熱度高，再根據(jù)自身產(chǎn)品目標與之進行適配或?qū)Ρ取＿@可以減少前期內(nèi)容測試期的工作量。

還可以在內(nèi)容調(diào)研中找到與產(chǎn)品調(diào)性或內(nèi)容相適配的紅人，通過相似推薦找到相似粉絲畫像的紅人，減少選人層面工作量。

▲數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

筆記封面影響

在了解競品投放策略，及自身品牌所處階段及策略后，進入專業(yè)號自創(chuàng)或紅人共創(chuàng)內(nèi)容的階段。品牌首先需要有用戶思維，用戶在瀏覽發(fā)現(xiàn)頁時，好的筆記首圖/封面和標題會讓你的筆記更容易吸引用戶的注意力，更利于提升筆記的點擊率，從而獲得更多的流量。

以下圖為例，首圖皆是商業(yè)廣告片/商業(yè)圖 示例，這種首圖用戶接受度會大幅度降低，也有更高的概率會被隨手劃過。廣告推廣感強的筆記極容易引起用戶的防備心，從而達不到預期效果。

▲圖片來源：小紅書

與此同時，文不對題的內(nèi)容也會影響用戶觀感，從而不會有好的曝光，因為流量分發(fā)不止看閱讀率，還要看用戶跟筆記互動效果。

這就要求品牌與紅人共創(chuàng)內(nèi)容時注意首圖四要點和標題四個TIPS：

首圖四要點

• 多次調(diào)整/測試更換首圖，尋找最具吸引力畫面做首圖
• 加入貼紙強調(diào)筆記看點，凸顯產(chǎn)品賣點優(yōu)勢
• 主體突出，畫面干凈清爽，風格色調(diào)和諧統(tǒng)一
• 真人生活實拍圖＞模特擺拍圖＞純產(chǎn)品展示圖

標題四個TIPS

• 巧用疑問句和感嘆句，帶有真實感受的表達
• 順應時下熱點內(nèi)容，不要生搬硬套，巧用熱詞“借勢營銷”
• 巧用數(shù)字/emoji，往往能更加吸睛
• 抓住人群痛點和身份認同感，擊中痛點需求和情感共鳴

商業(yè)筆記進階玩法

標記多商品 評論引導購買

圖文筆記可標記多個商品，商家可以在評論區(qū)潛移默化地引導用戶購買路徑

KOC增加品牌聲量

潛力KOC在發(fā)布種草筆記時，可以在正文/評論中@品牌，多個KOC矩陣分布，增加品牌聲量

CPC（按點擊次數(shù)付費）加持

賬號內(nèi)CES數(shù)據(jù)好的商品筆記可以借助CPC加持曝光，讓筆記在信息流公域中得到更好的曝光

KOL帶動品牌影響力

合作KOL在發(fā)布筆記時，可以在正文/評論中@品牌，用KOL的粉絲粘性帶動品牌賬號漲粉

抽獎筆記

發(fā)布抽獎筆記（專業(yè)號后臺設置）訪客及互動數(shù)據(jù)會相對普通筆記更佳，也能更加精準的吸引對產(chǎn)品感興趣的用戶積極互動，有利于增加主頁打開率和商品轉(zhuǎn)化

投放技巧

橄欖型投放模式

起步期品牌一般更加注重品牌現(xiàn)階段的營銷重點的輸出，投放重心集中于與品牌調(diào)性相符的腰部紅人，內(nèi)容呈現(xiàn)重點以品牌認知為主，投放一定的明星或頭部紅人起到一定的背書效果，輔以尾部紅人沉淀品牌聲量，整體投放呈現(xiàn)出橄欖型投放模式。

以家電品牌@添可 為例，從4月1日至發(fā)稿前，品牌在小紅書投放中主要投放粉絲量級集中在1萬—5萬區(qū)間粉絲的上升期紅人，通過種草完成第一輪消費者認知提升，提升站內(nèi)自然搜索；輔以少量30——50萬及50—100萬的明星或頭部紅人，在背書加持下完成進一步銷售拉升。

▲數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

在筆記內(nèi)容制作上，以種草方向內(nèi)容為主，注重使用洗拖一體機前后的對比元素，或者直接測試的產(chǎn)品效果，以直觀呈現(xiàn)對比為主要內(nèi)容呈現(xiàn)，以這種內(nèi)容形式提升用戶的信任感，從而增加用戶轉(zhuǎn)化。

金字塔投放型

成長期的品牌一般選擇金字塔投放模型，從明星、頭部紅人、中腰部紅人、尾部紅人至素人，種草模型呈現(xiàn)層層遞進的金字塔模式，以這種投放模式實現(xiàn)對品牌及產(chǎn)品高效引流，多維度突破圈層限制，在平臺長尾流量的加持下實現(xiàn)品效合一，這也是品牌完美日記的經(jīng)典投放策略模本。相對于以往的素人鋪量燒錢，在新的模式規(guī)定下，如何將頭部的內(nèi)容打造成爆款，實現(xiàn)長尾流量的獲取顯然更為重要，而腰尾部紅人的種草則是起到突破圈層的作用，提高品牌聲量的作用。

以母嬰品牌@愛他美 為例，品牌種草紅人集中于中腰部和尾部紅人，其中1萬—5萬粉絲的紅人投放占比31%，1萬以下腰尾部紅人投放占比44%，是小紅書經(jīng)典的金字塔投放模式，該模式也成為在平臺小占位品牌入局的重要舉措之一。

▲數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

對于處在投放成熟期的品牌，其投放重心在于品牌曝光。以@蘭蔻 為例，在4月預熱期期間，在小紅書筆記共計362萬篇，互動數(shù)據(jù)達90.41萬，其投放目的主要在于對品牌的曝光，進一步打響品牌知名度。

▲數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

在新消費品牌爆發(fā)式噴涌的今天，消費信息爆炸式的涌入消費者面前，平臺活動愈發(fā)內(nèi)卷，這也促使品牌營銷逐漸前移。雖然今年對于618大家都在說抱有躺平心態(tài)，但是作為年中大促節(jié)點，它對品牌占位用戶心智和強促轉(zhuǎn)化的作用也是不可替代的，這就要求品牌對于大促有節(jié)奏的進行營銷，618節(jié)奏及準備可以參考 品牌必看｜小紅書618節(jié)點投放保姆級教程！看一篇就夠！，祝大家618大賣！