近期小紅書可謂變幻莫測，從上線扣分機制、優(yōu)效模式、到信息流搜索廣告雙升級，再到聚光平臺首發(fā)。趕在618營銷節(jié)點前的一系列大動作，讓眾多品牌表示不清楚狀況不知如何在小紅書做營銷。今天浪姐先帶大家解析什么是聚光平臺。

什么是聚光平臺？

官方解釋

• 聚光平臺是小紅書營銷全新上線的一站式廣告投放平臺，能夠滿足廣告主以“產(chǎn)品種草、商品銷量、客資收集、直播推廣、搶占賽道”為目標的多樣化營銷訴求。
• 平臺打通了搜索和瀏覽兩大用戶關(guān)鍵決策場景，并支持以SPU(產(chǎn)品)為顆粒度的精準定向和智能投放能力，為廣告主提供一體化的營銷解決方案，讓好產(chǎn)品自然發(fā)光。

其實通俗來講，聚光平臺是投放效果廣告的延伸，就相當于抖音平臺的“巨量千川”，實質(zhì)上是專業(yè)號平臺“效果廣告”的獨立版本。

聚光平臺有什么用

品牌在營銷訴求目標確定的前提下，制定相應(yīng)的投放計劃，聚光平臺所承載的主要功能就是持續(xù)優(yōu)化傳播內(nèi)容效果。

產(chǎn)品種草

吸引目標受眾，增加其使用品牌產(chǎn)品或服務(wù)的興趣。適用于投放過程中，對自然流量比較好的筆記的筆記，利用信息流繼續(xù)加熱，讓筆記更快成為爆文。

圖片來源：熱浪數(shù)據(jù)

搶占賽道

快速提升產(chǎn)品或服務(wù)在某賽道和場景的影響力，目前僅支持搜索推廣。是布局搶占關(guān)鍵詞的一大利器。

圖片來源：熱浪數(shù)據(jù)

商品銷量

吸引目標受眾進入店鋪或購買店鋪商品。以人群包或定向人群的方式，吸引目標人群進入店鋪購買商品，提升產(chǎn)品銷量為目標，提升商品成單量、進店訪問量，發(fā)現(xiàn)頁和搜索頁都可以進行展現(xiàn)。

圖片來源：小紅書

客咨收集

吸引目標受眾提交銷售線索或發(fā)起私信咨詢。以人群包或定向人群的方式，吸引目標人群提交銷售線索（聯(lián)系人、電話號、具體需求等）或私信咨詢，適用于教育、旅行等成交周期較長的行業(yè)，也是發(fā)現(xiàn)頁和搜索頁都可以進行展現(xiàn)，展現(xiàn)形式是私信組件筆記、落地頁組件筆記或者就只掛一個落地頁

圖片來源：小紅書

直播推廣

提升直播間的觀眾量和人氣。幫助直播間快速提高人氣，直播推廣的方式與其他電商平臺大同小異。

從長線來說，優(yōu)質(zhì)的投放計劃可以沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，擴大受眾，建立用戶心智，實現(xiàn)人群蓄水。從短線來說，可以在品牌營銷期間集中搶量，搶占行業(yè)詞和競品詞，優(yōu)先曝光搶量，重復觸達人群，促進用戶轉(zhuǎn)化。

雖然最近平臺規(guī)則變化比較快，但是總體來說不必太過焦慮，現(xiàn)階段出臺的政策大多是對營銷有利的輔助型工具或規(guī)范性政策，只要規(guī)范操作就不會有太多問題。