品牌“大健康”營銷指南

隨著國民生活水平的提高，人們開始關(guān)注自己的生活質(zhì)量與身體健康，從全民健身、朋克養(yǎng)生、保溫杯里泡枸杞等熱潮，到社交媒體上關(guān)于年輕人敷最貴的面膜熬最久的夜、科技養(yǎng)生以及健康餐飲等問題的討論，都證明了大眾對(duì)健康生活的關(guān)注。

在城市中打拼的年輕人因生活節(jié)奏快、工作壓力大、競爭內(nèi)卷等現(xiàn)象，讓“大健康”、“亞健康”等新概念應(yīng)時(shí)而生，而眾多品牌也瞄準(zhǔn)了當(dāng)今時(shí)代的實(shí)時(shí)消費(fèi)熱點(diǎn)，入局大健康藍(lán)海，以便以更新奇更時(shí)尚更受年輕人歡迎的形象出現(xiàn)在大眾面前，提供了在大健康時(shí)代順應(yīng)時(shí)代潮流的營銷玩法。

0 1品牌借勢大健康，有哪些營銷玩法？

在大健康熱潮下，新營銷玩法屢見不鮮，品牌在不斷挖掘與創(chuàng)新中，去打破用戶認(rèn)知破解流量難題，走出了一條屬于品牌的發(fā)展之路。

跨界聯(lián)名，拉近品牌與年輕人的距離

跨界營銷花樣百出的今天，面對(duì)大健康藍(lán)海，品牌為了借勢健康熱點(diǎn)，紛紛選擇了跨界模式，布局大健康產(chǎn)業(yè)，為品牌籠絡(luò)新興消費(fèi)人群，以此來維系品牌更長效的發(fā)展。

如同仁堂跨界賣中式養(yǎng)生咖啡，通過中西合璧來滿足年輕人健康飲需求；奈雪的茶與擁有健康屬性的東阿阿膠聯(lián)名，打造的國潮養(yǎng)生佳品健康又時(shí)尚。

無論是品牌跨界推出具有健康屬性的產(chǎn)品，還是與擁有天然健康屬性的品牌聯(lián)名，均是品牌想要跨界制造新話題與社交傳播，通過營造具有健康屬性的消費(fèi)場景和產(chǎn)品，去吸引年輕人的注意力，以此來拉近品牌與年輕人的距離。同時(shí)，以此擴(kuò)大用戶群體，拓寬品牌的營銷邊界。

推出新品，賦予品牌健康屬性

跨界，不止于流量，更是品牌抓住大健康的趨勢推出新品的重要時(shí)機(jī)。

于是，品牌選擇進(jìn)行具有“健康”標(biāo)簽的創(chuàng)新，以此探索出更符合當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的健康消費(fèi)需求與習(xí)慣的產(chǎn)品，同時(shí)賦予品牌健康屬性，顛覆大眾對(duì)品牌的固有認(rèn)知，滿足用戶更為精準(zhǔn)的養(yǎng)生需求，來增加品牌的市場競爭力。

據(jù)《國民健康生活方式洞察及干預(yù)研究報(bào)告》關(guān)于不健康生活方式統(tǒng)計(jì)，53.7%的年輕人有熬夜的生活習(xí)慣。

正因如此，才讓一整根、熬夜水、刮油水、健康水等新品在市場呈現(xiàn)出爆火的局面，同時(shí)得益于品牌瞄準(zhǔn)了大健康市場這一藍(lán)海，品牌用更新穎的產(chǎn)品創(chuàng)新不斷破圈，將品牌的大健康市場做大做強(qiáng)，通過“健康+創(chuàng)新”雙驅(qū)動(dòng)，給用戶提供更健康更多元的消費(fèi)選擇，以此來引爆新消費(fèi)潮流。

順應(yīng)潮流，倡導(dǎo)健康生活方式

除了尋求營銷跨界與順應(yīng)時(shí)代潮流創(chuàng)新出新品，關(guān)注用戶健康，倡導(dǎo)更健康的生活方式，也是品牌布局大健康產(chǎn)業(yè)尋求新突破的重要方式。

據(jù)《國民健康生活方式洞察及干預(yù)研究報(bào)告》關(guān)于國民健康自評(píng)的數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者的合理膳食、運(yùn)動(dòng)健身是消費(fèi)者健康生活方式測評(píng)中的兩大短板。

據(jù)顯示，年輕人中不健康生活習(xí)慣的群體占比為75.7%，而久坐不活動(dòng)、熬夜以及生活、學(xué)習(xí)壓力大，占據(jù)了不健康生活習(xí)慣的前三甲。

品牌洞察到年輕人生活中對(duì)健康及自身健康短板的關(guān)注，和用戶自身不健康的生活方式，以及消費(fèi)者用數(shù)字記錄美好生活的生活與消費(fèi)習(xí)慣，不少品牌推出了量化式生活模式，來監(jiān)測消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)、睡眠、飲食等，鼓勵(lì)用戶多運(yùn)動(dòng)、早睡早起、選擇0糖0卡0脂等，在滿足用戶健康需求之余，也讓針對(duì)年輕人群生活方式與消費(fèi)的營銷更具吸引力，來增加品牌的銷量與曝光量。

有了對(duì)消費(fèi)者生活、運(yùn)動(dòng)、餐飲、工作等方方面面的量化，讓用戶對(duì)自己的生活方式有了更全面與科技的了解，開始審視自己的不健康習(xí)慣，甚至讓主動(dòng)學(xué)習(xí)健康知識(shí)，推動(dòng)全民健康生活方式，以此來增加品牌在年輕人中的影響力。

除此之外，品牌還可以通過創(chuàng)造更多健康營銷場景，來影響消費(fèi)者的消費(fèi)選擇，為品牌謀求更廣的利益空間。

0 2品牌抓住大健康趨勢營銷，應(yīng)該注意什么？

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球人均健康支出呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。而中國的大健康產(chǎn)業(yè)或剛剛興起，具有更廣闊的發(fā)展空間。當(dāng)今時(shí)代，品牌借大健康風(fēng)口營銷應(yīng)該注意什么呢。

掌握消費(fèi)趨勢，要注重與品牌特質(zhì)的融合

隨著社會(huì)發(fā)展與進(jìn)步，年輕人面臨著很大的生活與工作壓力，讓亞健康、很難調(diào)節(jié)情緒等現(xiàn)實(shí)問題困擾著用戶，讓“大健康”產(chǎn)品消費(fèi)呈現(xiàn)出主動(dòng)消費(fèi)、使用頻率高、更多元化等特點(diǎn)。

品牌在進(jìn)行大健康營銷時(shí)，除了圈定產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群，還需要注重營銷/產(chǎn)品與品牌特質(zhì)的融合，這樣才可以既保持品牌本身的競爭力，又增加了吸引新消費(fèi)人群的特質(zhì)，使品牌抓住新時(shí)代的風(fēng)口，進(jìn)一步引導(dǎo)流量達(dá)成轉(zhuǎn)化的目的。

不忘初心，堅(jiān)守品牌的底線

在以人為本的今天，花式營銷概念在一定程度上能夠吸引用戶，而真正促使用戶持續(xù)關(guān)注與選擇品牌的則是產(chǎn)品過硬的質(zhì)量，在營銷時(shí)需要注重品牌專業(yè)程度的營造與維護(hù)，這樣的營銷才能夠真正做到錦上添花。

同時(shí)，堅(jiān)持以品質(zhì)吸引用戶，有助于品牌的社交傳播與口碑營銷，在堅(jiān)守品牌調(diào)性與專業(yè)形象之余，有利于提升品牌在年輕消費(fèi)群體中的影響力。

而在花式贏得用戶后，品牌仍需要不忘初心，堅(jiān)持以高質(zhì)量的產(chǎn)品為品牌發(fā)展的底線，避免一損俱損的局面，維系品牌的可持續(xù)發(fā)展。

寫在最后

有數(shù)據(jù)顯示，在各年齡層次中年輕群體的生活方式最不健康，其運(yùn)動(dòng)時(shí)間與膳食分布合理性均低于平均值。

隨著年輕人不健康的生活方式與健康養(yǎng)生理念的影響，讓大健康類的產(chǎn)品在未來有著更廣闊的發(fā)展空間，特別是在運(yùn)動(dòng)類與健康飲食上。用發(fā)展的眼光看市場，運(yùn)用“大健康”類營銷攻占市場，或是品牌搶占更多市場份額的重要手段。