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關(guān)于報(bào)價(jià)的思考：籌碼與利益的空間博弈，雙贏為上策

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議價(jià)主要是你手上有多少籌碼，還有多少空間，能爭(zhēng)取多大利益，如何實(shí)現(xiàn)最高性價(jià)比？從以下幾個(gè)層面的綜合權(quán)衡與博弈：

“年輕人喜歡低價(jià)消費(fèi)”上了熱搜榜，其實(shí)也不只是年輕人，與所有人收入減少有關(guān)系。但也反映了這個(gè)時(shí)代的特征：精品低價(jià)大行其道。商務(wù)合作市場(chǎng)亦如此，價(jià)格博弈難免。當(dāng)一方向另一方報(bào)價(jià)后，會(huì)得到不同的反饋：
1. 習(xí)慣砍價(jià)第一目標(biāo)的：“優(yōu)惠點(diǎn)”
2. 堅(jiān)持質(zhì)量為第一目標(biāo)的：“沒(méi)問(wèn)題”
3. 嚴(yán)格成本為第一目標(biāo)的：“有點(diǎn)高”
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從商務(wù)的角度，談價(jià)、議價(jià)是商務(wù)談判的核心環(huán)節(jié)，也是從業(yè)者必備的職業(yè)操守與思維，西方人談判會(huì)利用各種心理技巧與籌碼極限打壓，將對(duì)方空間擠到最小逼到就范，博得自己的利益最大化；但中國(guó)人在談價(jià)方面，比較含蓄委婉，不愿意直面談價(jià)、議價(jià)，要么用委婉方式表達(dá)，要么好像談價(jià)掉面子，甚至不好意思主動(dòng)問(wèn)對(duì)方付錢；之前有些圈子甚至合作都不簽合同流程，直接開(kāi)個(gè)價(jià)，轉(zhuǎn)賬付款就完了。背棄流程規(guī)則不見(jiàn)得是好事。
雙方既然在商業(yè)市場(chǎng)或職場(chǎng)，還是要習(xí)慣和接受商業(yè)規(guī)則。比如大宗采購(gòu)，確實(shí)幾分錢的價(jià)差，都是一筆不小的數(shù)字。從現(xiàn)實(shí)操作層面，無(wú)論哪一方都有主動(dòng)和被動(dòng)的定價(jià)權(quán)利。議價(jià)主要是你手上有多少籌碼，還有多少空間，能爭(zhēng)取多大利益，如何實(shí)現(xiàn)最高性價(jià)比？從以下幾個(gè)層面的綜合權(quán)衡與博弈：
1、全局和局部的利益權(quán)衡。一般大公司，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，作為強(qiáng)勢(shì)采購(gòu)方或稀缺資源供應(yīng)商，他們擁有定價(jià)權(quán)，分厘必爭(zhēng)，有非常嚴(yán)格的議價(jià)，比價(jià)流程。一般小公司也很難入圍合作，沒(méi)進(jìn)入過(guò)特別大的集團(tuán)公司，也不清楚具體的暗箱或回扣等操作流程。但同時(shí)大公司首要考慮的是質(zhì)量最好，然后是價(jià)格最低，所以一般小公司很難入大公司合作的法眼。弱勢(shì)的某一方，可能會(huì)接受價(jià)格上松動(dòng)或浮動(dòng)的空間，他們追求的生存第一。
2、長(zhǎng)期與短期的利益權(quán)衡。長(zhǎng)期主義堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值第一，短期主義追求短時(shí)間內(nèi)的利益最大，成本最低。做質(zhì)量工程，可能就要下真功夫，真材實(shí)料的價(jià)；相反豆腐渣工程，可能就是壓榨到最低價(jià)格，對(duì)質(zhì)量蒙混過(guò)關(guān)。所以價(jià)格的高低，對(duì)項(xiàng)目任務(wù)的長(zhǎng)期或短期有一定的影響。其次還要看和什么人談價(jià)格，和老板談，老板關(guān)注企業(yè)長(zhǎng)期利益，因?yàn)槠髽I(yè)傾注了他全部心血，他不可能追求短期工程利益；相反一些員工，為了完成老板交待的任務(wù)，使勁找價(jià)格低的供應(yīng)商，好像是給老板省錢，老板會(huì)喜歡，但成不了事，結(jié)果還得挨罵。
3、價(jià)格與質(zhì)量的得失。一分錢一分貨，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，任何報(bào)價(jià)的一方，都是非常珍惜和謹(jǐn)慎的報(bào)出市場(chǎng)價(jià)，太高他拿不到訂單，太低他可能虧本；接受報(bào)價(jià)的一方，其實(shí)也會(huì)找多家供應(yīng)商比較，對(duì)質(zhì)量，服務(wù)，及價(jià)格的綜合比較。
我也不是采購(gòu)，有些紙上談兵，只是從僅有的客戶服務(wù)經(jīng)歷，分享下有限的看法觀點(diǎn)。
對(duì)于大公司，議價(jià)確實(shí)是門藝術(shù)，因?yàn)榇笞诮灰椎母黜?xiàng)定價(jià)影響因素本來(lái)就非常復(fù)雜，比如石油煤炭這些，不僅是甲乙雙方的事，還關(guān)系到全球局勢(shì)，供需，長(zhǎng)期與短期，運(yùn)輸物流等所有價(jià)格因素；
對(duì)于小公司，報(bào)價(jià)需要快準(zhǔn)狠，來(lái)回議價(jià)其實(shí)就是相互折騰。本來(lái)就是小單子，而且都是市場(chǎng)透明價(jià)格，雙方倒是可以商量折中價(jià)處理，雙方接受雙贏，能愉快合作最好不過(guò)。

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