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企業(yè)為什么一定要做形象？玄機(jī)在這里…

鯨鱷獵手 ? ? 市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 閱讀 55307

所謂“人靠衣裳馬靠鞍”。這也是企業(yè)為什么要做品牌形象的原因，通過品牌形象包裝，提升客戶印象與品牌美好聯(lián)想。

“他家感覺還可以，先合作吧?！?/section>
“這家看起來不錯(cuò)，沒問題簽了?！?/section>
眼見到手的訂單，卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一句“感覺”搶走，確實(shí)扼腕痛惜。
拋去所有的理性影響因素（專業(yè)，品質(zhì)，價(jià)格，服務(wù)），莫名被飛單，怎么也想不明白：是不是有什么沒做好？哪個(gè)地方表現(xiàn)得不夠?qū)I(yè)？
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其實(shí)并不是。在某些領(lǐng)域或某些決策人，是憑視覺或感覺來決策的。比如直播購(gòu)買，與主播的談吐，顏值，氣質(zhì)，形象，這些感性層面有很大關(guān)系。
因顏值，或表象，或情緒，而做出購(gòu)買決策，看似非理性和絕不可能，卻真實(shí)地存在于市場(chǎng)交易中。
當(dāng)大家都一致憑理性決策，或者現(xiàn)實(shí)中摻雜了太多的冗雜信息，能否達(dá)成一項(xiàng)合作或交易，除了“專業(yè)”，“規(guī)律”，“原則”，“價(jià)值”等通用無差異的理性決策外，客戶更期待有“感覺”，“美感”，“想象”，“愉悅”，“情緒”等差異化的感性意外驚喜。
如某金融公司要想獲得大客戶合作，辦公搞得很豪華有排場(chǎng)，讓客戶覺得有實(shí)力；從客戶角度，也是根據(jù)其所見所感，得出初步的印象分。
所謂“人靠衣裳馬靠鞍”。這也是企業(yè)為什么要做品牌形象的原因，通過品牌形象包裝，提升客戶印象與品牌美好聯(lián)想。
專業(yè)與表象，理性與感性，就像天平的兩端，走向失衡的極端都不可取。做形象搞面子固然有其存在的道理，但專業(yè)與價(jià)值仍是底層的根本，兩者相互補(bǔ)充。
發(fā)現(xiàn)順應(yīng)市場(chǎng)之勢(shì)，但不偏市場(chǎng)之根本，不同領(lǐng)域，不同時(shí)機(jī)，不同對(duì)策，這是最近對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)運(yùn)行的淺層理解。
紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行，望多交流指點(diǎn)。

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