2024，互聯(lián)網(wǎng)大廠再上“春晚”

來源 | 伯虎財(cái)經(jīng)（bohuFN）

作者 | 夢得

你今年會看春晚嗎？

今天是伯虎財(cái)經(jīng)編輯部在2023農(nóng)歷年的最后一天工作日，大家不約而同的聊起了這個(gè)問題。大多數(shù)同事們的答案倒是很一致：

“年輕人誰還看春晚啊？”

不看春晚倒不是年輕人的專利，互聯(lián)網(wǎng)大廠對于春晚的興趣也在消失。去年今天，社交媒體上罕見的沒有“這屆春晚哪家會贊助”的討論，取而代之的則是五糧液、洋河股份等酒企頻繁在春晚的舞臺上刷臉。

這種變化并非無跡可尋。2021年，抖音、快手、百度、拼多多都高調(diào)在APP logo上霸氣宣布春晚紅包，分別為“分20億”，“分21億”、“分22億”和“分28億”。僅一個(gè)紅包大戰(zhàn)就打得如火如荼。

但隨著國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)用戶增量見頂，存量競爭下企圖依靠春晚去復(fù)制微信偷襲支付寶的戲碼幾乎不可能。加之各家紛紛打出降本增效的旗號，大廠們對于春晚的投放合作也開始變得審慎起來。

今年，新的變化正在到來。日前，小紅書和京東紛紛官宣和春晚的合作，分別成為筆記與直播分享平臺和春晚獨(dú)家互動合作平臺。兩位并非是當(dāng)下商業(yè)市場里的頭號名角，京東錯(cuò)失了直播電商的機(jī)會，還困窘于拼多多的沖擊。一手打造了獨(dú)特種草社區(qū)的小紅書則是想在商業(yè)化上證明自己的潛力。

過去四十多年，春晚既是全體國人的共同記憶，也是中國商業(yè)變遷的一泓倒影。從酒企藥廠扎堆，到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭相冠名，每一個(gè)大玩家們來這里一擲千金的最大目的，是如何在這個(gè)全國人民審美的最大公約數(shù)里，找到破局的鑰匙。

01 熱鬧的春晚，失效的紅包大戰(zhàn)

對于“要不要投春晚”這件事，行業(yè)一直頗有爭議。

春晚的流量無需質(zhì)疑。得到創(chuàng)始人羅振宇曾分享了一個(gè)故事，他曾經(jīng)想上春晚給自家的得到APP打廣告，卻被央視工作人員告知“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品日活得過一個(gè)億才能上春晚，否則，廣告出來的那一瞬間服務(wù)器就會崩掉”。

當(dāng)然更廣為認(rèn)知的例子是微信對支付寶的那場奇襲。2015年，微信和春晚合作，主持人們在舞臺上帶動觀眾一起“搖一搖”搶紅包。

除夕那晚，微信紅包一天的收發(fā)總量達(dá)到了10.1億次，整場晚會微信用戶“搖紅包”的動作超過110億次。和春晚的合作讓微信支付迅速崛起，也讓支付寶過去多年建立起來的優(yōu)勢一朝化為烏有。連馬云也忍不住發(fā)文感嘆，“此次春節(jié)珍珠港偷襲計(jì)劃和執(zhí)行得完美，確實(shí)厲害，確實(shí)讓我們教訓(xùn)深刻”。

不過春晚并非萬靈藥。一方面，春晚的收視率在逐年降低。進(jìn)入千禧年后，前十年春晚的收視率一直保持在30%-40%區(qū)間，但隨著大家娛樂方式越來越多樣，春晚的收視率也在逐年降低。

另一方面，從過往百度、快手、抖音平均投放近10億拿下春晚獨(dú)家互動權(quán)的效果來看，都缺乏長尾效應(yīng)。百度在2019年春晚當(dāng)天日活突破3億翻了一倍，信息流業(yè)務(wù)也迎來暴增，但月度留存率卻不到2%，同樣快手、抖音等其他互聯(lián)網(wǎng)大廠在春晚的投放也面臨留存率下滑的問題。

“春晚結(jié)束以后，就不再打開了”，花大錢換來爆發(fā)式的流量增長，但后續(xù)如果抓住這股流量成了各大企業(yè)選擇春晚時(shí)畫出的最大問號。于是越來越多的企業(yè)在選擇是否投入春晚這件事上變的慎重。

但對于這場雄厚的流量，有底氣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是會豪賭，畢竟春晚之于互聯(lián)網(wǎng)大廠，部分價(jià)值可以用金錢衡量，還有部分價(jià)值是難以衡量的。

最直接的就是有肉眼可見的曝光效益。春晚是一個(gè)全民性的超級流量池，它可能是將全國14億觀眾，甚至海外僑胞最大化聚集在電視機(jī)前的存在了，無論企業(yè)發(fā)不發(fā)紅包，單從導(dǎo)流來看，只要拿到這張入場卷露個(gè)臉，關(guān)注度和搜索度就能實(shí)現(xiàn)指數(shù)級的增長。

以2023年春晚為例，電視端直播平均收視率達(dá) 20.23%。新媒體直播用戶規(guī)模達(dá)6.55億人，相對去年直播增加47.7%，豎屏看春晚累計(jì)觀看規(guī)模達(dá)1.79億人，相對去年增幅超50%。央視頻客戶端2023年春晚互動人次達(dá)1.08億次。

每年春晚也是話題熱度的制高點(diǎn)，雖然不是所有年輕人都在電視機(jī)前，但一定會在互聯(lián)網(wǎng)的某一個(gè)角落關(guān)注這場晚會，這也是每年春晚霸屏朋友圈、微博熱搜榜單的原因，企業(yè)借著這波熱度出圈的機(jī)會極高，不僅影響觀眾，還能影響投資行業(yè)等不同圈層。

更重要的是，作為央視年度最重要的IP，能夠和春晚合作的企業(yè)，本身就是一種權(quán)威認(rèn)可和官方價(jià)值背書。

02 京東小紅書，在春晚找增長

下沉是2023年的關(guān)鍵詞。

依靠著極致低價(jià)和極致效率，拼多多硬生生從貨架電商的領(lǐng)域殺出一條血路。在互聯(lián)網(wǎng)慘淡的2023，拼多多幾乎是唯一還能維持高速增長的存在。它用業(yè)績打臉了一眾基金經(jīng)理的同時(shí)，也讓同行們完成了從質(zhì)疑、理解再到成為的轉(zhuǎn)變。拼多多的股價(jià)上漲超70%，市值一度超過了曾經(jīng)的一哥阿里，也超過了四個(gè)京東。

另外一邊，低價(jià)戰(zhàn)略打了一年，京東的股價(jià)較年初跌超50%。從財(cái)報(bào)上看，去年三季度，京東集團(tuán)收入2476.98億元，同比增長1.7%。

細(xì)分來看，三季度京東優(yōu)勢的電子產(chǎn)品及家用電器商品貢獻(xiàn)的收入為1193.2億元，幾乎沒有提升；日用百貨商品收入同比甚至出現(xiàn)下滑。

在供給端發(fā)力，提升采銷一線員工待遇是一方面，如何在下沉市場種下低價(jià)心智是另一方面。

根據(jù)公開信息，京東和小紅書此次在春晚的互動并非簡單粗暴的撒紅包，下沉和帶貨是最主要的目的。

比如京東喊出的口號是“1億份實(shí)物好禮”。春晚期間，登錄京東App有機(jī)會獲得一億份實(shí)物好禮，這些禮物會以抽獎(jiǎng)互動的形式送出，只需要用戶支付一分錢。

一分錢的意義在于，既在實(shí)際意義上印證了“送”的行為，又在用戶心智里畫上了低價(jià)的符號。而據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道，此次京東對于春晚合作項(xiàng)目收益的考核比2022年時(shí)更加嚴(yán)格，需要考察 GMV（成交額）與交易用戶數(shù)兩項(xiàng)指標(biāo)，這也說明了京東重返春晚舞臺，對項(xiàng)目產(chǎn)出懷抱著更高的要求與更大的野心。

如果說京東是為了在下沉找回增長的動力，那小紅書則是想在春晚這個(gè)大舞臺尋求突破的契機(jī)。

孵化了獨(dú)特種草生態(tài)的小紅書面臨著兩個(gè)問題。一方面是日活增長乏力，去年年出，小紅書突破1億日活大關(guān)，月活達(dá)到2.6億。這樣的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于短視頻的三位大哥們。

外界推測，時(shí)任社區(qū)內(nèi)容負(fù)責(zé)人河童（薯名）的離職也是由于未能完成2023年1.4億日活的目標(biāo)。

另一方面是商業(yè)化。內(nèi)容社區(qū)難變現(xiàn)是老問題，B戰(zhàn)和知乎至今沒能走出泥潭，快手則依靠電商迎來盈利。

小紅書同樣把電商視為最主要的商業(yè)化路徑。此前，小紅書就上線自營跨境電商業(yè)務(wù)“福利社和小綠洲。

不過無論是福利社還是小綠洲表現(xiàn)都不夠好，小紅書把賭注壓在了買手制電商上，這是受小紅書內(nèi)容社區(qū)的定位決定的。以抖音做比較，抖音的強(qiáng)算法使得媒體屬性較強(qiáng)，公域流量為主，什么能火依賴算法；而小紅書流量分發(fā)邏輯更普惠，更強(qiáng)調(diào)社區(qū)氛圍。得益于多年UGC內(nèi)容的積累，小紅書成功塑造了“有用”的工具書屬性。東興證券去年8月發(fā)布的研報(bào)顯示，90%的小紅書用戶在購買前有過搜索小紅書的行為。

從小紅書公布的動作來看，互動和帶貨是這次春晚聯(lián)動的主要目標(biāo)。從小紅書這次合作的抬頭——筆記與直播分享平臺就可以看出，小紅書這次主打一個(gè)陪伴。

具體來講，小紅書會在春晚演播廳旁邊搭起一間直播間，除夕當(dāng)天下午六點(diǎn)開始，播報(bào)幕后故事，與明星實(shí)時(shí)互動。同時(shí)，在直播間，用戶可以直接購買明星的同款穿搭。

這種模式很好的彌補(bǔ)了自身買手電商。

買手電商對人的依賴性頗為重。章小蕙、董潔、伊能靜的直播出圈案例，均凸顯著人在其中的重要性，并且這一要素難以復(fù)制。而春晚的帶貨能力是經(jīng)過驗(yàn)證的，2023年春晚，秦嵐接棒張小斐成帶貨女王，秦嵐同款毛衣12分鐘斷貨。

依靠春晚的流量，把內(nèi)容轉(zhuǎn)化為大量的成交，從而喚醒和培育下沉用戶的消費(fèi)習(xí)慣，顯然是小紅書想要去達(dá)成的。

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