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“我現(xiàn)在選營養(yǎng)品，除了看品牌力和產(chǎn)品力之外，更重要的是，看這個品牌在全國的市場份額如何?！?/strong>一位區(qū)域母嬰渠道商對中童記者表示。

市場占有率紅利

這位區(qū)域渠道商，聚焦區(qū)域品牌運作即可，為何選品要去看品牌全國的市場份額呢？

表面看很簡單，“在全國做得好的品牌，在區(qū)域一定也不會太差。至少可以證明品牌非常靠譜，有實力?！?/p>

而更深層的原因是，市場份額代表著市場占有率。品牌在特定的行業(yè)領(lǐng)域做到較高的市場份額時，這個時候品牌已經(jīng)具備了一定的“市場占有率紅利”。

什么是“市場占有率紅利”？

通俗地講，就是形成了良性循環(huán)。品牌從初期起步，到逐漸有銷量和口碑，會刺激銷量，銷量擴大后，就有更多的費用和廣告做推廣，進而形成更多購買，更大銷量，更強口碑，如此循環(huán)。

而當(dāng)這個循環(huán)積累過了一個市場臨界點，“放大”效應(yīng)會突然大幅度提速，這時候費用不用同比增加，但銷量和口碑還在提升。嬰配粉行業(yè)就有國產(chǎn)品牌崛起，沖破百億大關(guān)，率先奪得“市場占有率紅利”。

而營養(yǎng)品行業(yè)，也開始有品牌展露頭角，正在形成品牌勢能，比如紐曼思，耕耘DHA行業(yè)多年，把市場份額做到全國前列，年銷300萬盒DHA，多年來沉淀的銷量和口碑撬動了渠道和市場，良好的循環(huán)正在成就紐曼思的“增長飛輪”。

紐曼思的前瞻布局

那么，重點來了，年銷300萬盒DHA，紐曼思是如何做到的？

第一，瞄準(zhǔn)DHA細分賽道，堅持十?dāng)?shù)年如一日投入教育和引領(lǐng)。

DHA，學(xué)名二十二碳六烯酸，是大腦和視網(wǎng)膜的重要構(gòu)成成分，在人體大腦皮層中含量高達20%，在眼睛視網(wǎng)膜中約占50%,對腦神經(jīng)傳導(dǎo)和突觸的生長發(fā)育極為有利。補充DHA的主角是孩子,胎兒早期的發(fā)育也需要DHA，因此孩子必須保障日常情況下DHA的攝入量。

作為購買者的父母，也愿意在孩子的智力問題花費更多的心血和財力。因此，DHA這個營養(yǎng)細分品類覆蓋面廣，教育程度深，滲透率較高，是營養(yǎng)品中增速最快的品類。

而早在大家對DHA認(rèn)知還停留在魚肝油時，紐曼思就“前衛(wèi)”地將藻油DHA引入中國，并持續(xù)深耕教育。

紐曼思最開始從線下的口碑、專業(yè)粉絲，如婦產(chǎn)醫(yī)院的醫(yī)生和營養(yǎng)學(xué)的學(xué)者、專家等形成了積累，這些專業(yè)粉絲因為認(rèn)可而成為紐曼思的消費者，然后再度傳播，在較長的沉淀過程中，形成了今天的紐曼思“有口皆碑”。

第二，紐曼思堅持定位品牌于高端與專業(yè)，不隨波逐流。

社會生產(chǎn)分工的極致就是專業(yè)的人，做專業(yè)的事。在上游生產(chǎn)方面，紐曼思選擇與國外頂尖的DHA原材料供應(yīng)商美國Martek進行合作，在海外生產(chǎn)，原裝進口產(chǎn)品。所有的生產(chǎn)和研發(fā)都由最專業(yè)的大工廠來完成，研發(fā)實力強，生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定，品控標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，產(chǎn)品品質(zhì)也更有保證。

紐曼思則充分發(fā)揮品牌營銷優(yōu)勢，打造高端與專業(yè)的品牌形象，充分占據(jù)消費者的心智。

比如，營養(yǎng)品這兩年價格戰(zhàn)火熱，動輒五折、三折甚至更低，紐曼思非?！皭巯в鹈眻詻Q不做低折扣，因為紐曼思的品牌調(diào)性和價值不允許。

紐曼思的第一批客戶是公務(wù)員、醫(yī)生、老師、高級知識分子，以及很多明星，紐曼思對自身品牌的定位和認(rèn)知非常清晰，堅持高端與專業(yè)路線，以品牌力賦能渠道，牢牢把握“高端人群”這一穩(wěn)定利基市場。