誰在賺溫婉、代古拉K這些流量網(wǎng)紅的錢？

爆火的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司或許很快會(huì)迎來洗牌。

2018年4月的一天，子明隨手把自己家貓的照片丟在了微信群里。

“要不要拍寵物視頻，有錢賺”。子明很快收到了一位群友的回應(yīng)。

這位微信昵稱為“火火”的群友來自一家名為北京時(shí)光影點(diǎn)文化傳媒有限公司（以下簡稱時(shí)光影點(diǎn)）的MCN機(jī)構(gòu)。

實(shí)際上，MCN（Multi-Channel Network）的概念是一個(gè)舶來品，起源于YouTube。本意是指平臺(tái)通過簽約專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)者，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

在國內(nèi)的環(huán)境下， MCN機(jī)構(gòu)成為了一種幫助內(nèi)容生產(chǎn)者變現(xiàn)的組織或平臺(tái)，他們通過為內(nèi)容生產(chǎn)者提供市場營銷推廣、流量內(nèi)容分發(fā)、招商引資等服務(wù)，從而在中間獲取抽成。

從2018年3月成立起，時(shí)光影點(diǎn)就以微視官方授權(quán)合作伙伴的名義招募達(dá)人。據(jù)了解，在短短兩個(gè)月內(nèi)的時(shí)間內(nèi)，其簽約短視頻達(dá)人就已經(jīng)將近90人。

如今，像時(shí)光影點(diǎn)這樣的短視頻MCN機(jī)構(gòu)正如雨后春筍般的在國內(nèi)出現(xiàn)。根據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，2017年中國互聯(lián)網(wǎng)泛內(nèi)容的MCN機(jī)構(gòu)達(dá)2300家。

進(jìn)入2018年以來，這一數(shù)字仍處于快速增長中。何仙姑夫合伙人兼CMO邢川透露，現(xiàn)在市場上的MCN機(jī)構(gòu)大約有一萬家。

業(yè)內(nèi)人士表示，在經(jīng)歷了一段時(shí)間的狂飆猛進(jìn)之后，沒有形成真正護(hù)城河的MCN機(jī)構(gòu)將很快被市場所淘汰。

崛起

2016年7月，“何仙姑夫”完成了A輪2000萬人民幣的融資，估值超過1億元，這也是其成立以來完成的第二輪融資。

過去的3年的時(shí)間里，何仙姑夫已經(jīng)推出《麥兜找穿幫》、《囧聞一籮筐》、《妹子說熱劇》、《創(chuàng)意配音》多個(gè)短視頻品牌。

在內(nèi)容產(chǎn)出和商業(yè)模式都相對完善之后，如何形成規(guī)模化的問題擺在何仙姑夫團(tuán)隊(duì)的面前，他們將目光瞄向了當(dāng)時(shí)在國內(nèi)剛剛起步的MCN機(jī)構(gòu)。

在邢川看來，MCN機(jī)構(gòu)具有規(guī)?；膬?yōu)勢，可以使效率變得更高，也能夠?yàn)樽髡咭约捌脚_(tái)帶來更多的收益。就在不久后，何仙姑夫推出了自己的短視頻MCN機(jī)構(gòu)。

“在整個(gè)2016年，國內(nèi)并沒有出現(xiàn)太多的MCN機(jī)構(gòu)，我們是做的比較早的一家?！碧崞甬?dāng)時(shí)的情形，邢川回憶到。

2018年以來，邢川感受到了明顯的變化。“國內(nèi)不僅出現(xiàn)了許多新的MCN公司，原來的一些經(jīng)紀(jì)公司、直播工會(huì)甚至廣告公司都想來嘗試做一下?！?/p>

這和消費(fèi)端對短視頻內(nèi)容需求的爆發(fā)不無關(guān)系，抖音的日活從春節(jié)前的4000萬增加至如今的1.5億也說明了這一點(diǎn)。

問題也隨之而來，平臺(tái)對內(nèi)容創(chuàng)作者的溝通與合作變得復(fù)雜與低效，作為中間商的MCN機(jī)構(gòu)自然成為了最好的選擇。

阿里針對短視頻MCN推出“大魚計(jì)劃”、微博啟動(dòng)同多個(gè)垂直領(lǐng)域MCN機(jī)構(gòu)合作…… 一時(shí)間MCN機(jī)構(gòu)站在了風(fēng)口之上。

“微視對短視頻達(dá)人的補(bǔ)貼也起到了推波助瀾的作用?！庇袠I(yè)內(nèi)人士向不凡商業(yè)透露。實(shí)際上，迅猛發(fā)展的短視頻正在蠶食著社交媒體的市場份額。

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)女皇發(fā)布的報(bào)告顯示，傳統(tǒng)社交媒體的市場比例已經(jīng)從2016年的60%下降到2018年的47%，視頻媒體則從13%增長至22%。

這讓以社交起家的騰訊逐漸有了危機(jī)感。2017年5月，騰訊重啟了已經(jīng)戰(zhàn)略性放棄兩年多的微視，試圖從火熱的短視頻市場中分一杯羹來。

早在今年4月份，網(wǎng)上一度流傳著騰訊拿出30億補(bǔ)貼短視頻達(dá)人的消息。雖然具體的補(bǔ)貼金額不得而知，但騰訊對達(dá)人的補(bǔ)貼卻是不爭的事實(shí)，嗅覺靈敏的創(chuàng)業(yè)者自然不會(huì)放過這塊誘人的蛋糕。

“其實(shí)，MCN機(jī)構(gòu)之所以如此火爆關(guān)鍵還在于短視頻的商業(yè)價(jià)值?！毙洗ㄕf道。經(jīng)歷兩年多的用戶教育期，越來越多的企業(yè)開始意識(shí)到短視頻廣告的價(jià)值。

有抖音粉絲突破100萬的短視頻達(dá)人向不凡商業(yè)透露，其每條廣告報(bào)價(jià)為3萬元每條，每月可接2-3條，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于如今的直播收入。

何仙姑夫最早簽約的短視頻達(dá)人是說方言的王子濤，如今在抖音上粉絲已經(jīng)接近700萬，其每條廣告成交價(jià)則在15萬左右。

這都促成了MCN已經(jīng)成為“風(fēng)口上的那只豬”。只不過，在短時(shí)間內(nèi)集聚爆發(fā)之后，整個(gè)行業(yè)卻是亂象叢生。

亂象

2018年4月，子明一共在微視上傳了17條視頻。按照之前的約定，平臺(tái)將按照80/條、150元/條、300元/條三個(gè)檔次對子明進(jìn)行補(bǔ)貼。

據(jù)了解，每檔判斷的標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)發(fā)布的視頻在當(dāng)月獲取點(diǎn)贊量或者瀏覽量。點(diǎn)贊量和瀏覽量越高，對應(yīng)的補(bǔ)貼自然也會(huì)越多。

子明的17條視頻里，有3條達(dá)到了最高檔300元/條的要求，其余14條視頻也滿足了最低檔80元/條的要求。

然而，到了結(jié)算日時(shí)光影點(diǎn)卻以微視將達(dá)人數(shù)據(jù)丟失為由拒絕向子明支付補(bǔ)貼。無奈的子明向微視平臺(tái)發(fā)起了申訴，可還是沒有拿到應(yīng)有的補(bǔ)償。

6月10日，騰訊在“微信官方團(tuán)隊(duì)”微信公眾號(hào)上發(fā)布聲明稱，針對短視頻達(dá)人4月的補(bǔ)貼結(jié)算已經(jīng)在6月2日全部完成。

另外，其在聲明中提到，“補(bǔ)貼是依據(jù)單條小視頻在微視平臺(tái)發(fā)布后72小時(shí)內(nèi)，平臺(tái)將綜合考量該視頻的質(zhì)量、點(diǎn)贊數(shù)和瀏覽量等維度進(jìn)行定級(jí)?！?/p>

而之前，作為一名微視短視頻達(dá)人，子明完全不知道微視方面的界定以及補(bǔ)貼的標(biāo)準(zhǔn)，作為中間商的MCN機(jī)構(gòu)自然就存在很大的操作空間。

據(jù)已經(jīng)跳槽至另一家MCN機(jī)構(gòu)的微視達(dá)人透露，在新公司，一條低檔視頻的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為250元，最高檔則達(dá)2500元/條，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出時(shí)光影點(diǎn)所給出的補(bǔ)貼。

“為了盡可能獲取高額補(bǔ)助，一些MCN機(jī)構(gòu)也會(huì)鼓勵(lì)短視頻達(dá)人進(jìn)行刷量?！币晃徊辉竿嘎缎彰亩桃曨l達(dá)人說道。

在某電商平臺(tái)上，甚至出現(xiàn)了專門為短視頻達(dá)人刷量的業(yè)務(wù)。其價(jià)格為10元一萬的瀏覽量、0.3元一個(gè)點(diǎn)贊量。

為應(yīng)對微視的監(jiān)測機(jī)制，對方采取一個(gè)終端登錄10個(gè)賬號(hào)，一個(gè)賬號(hào)只刷一次，從而保證瀏覽量的真實(shí)有效。對方透露，其合作的機(jī)構(gòu)和達(dá)人也都在6月初順利地拿到了微視的補(bǔ)貼。

實(shí)際上，正是補(bǔ)貼規(guī)則的不透明以及平臺(tái)的弱監(jiān)管給了一些MCN機(jī)構(gòu)可乘之機(jī)。它們利用信息差從中漁利，正常的行業(yè)生態(tài)也因此得到破壞。微視僅憑一紙聲明，似乎依舊無法從根本上解決問題。

洗牌

“微視的補(bǔ)貼正在下滑”。一家來自長沙的MCN機(jī)構(gòu)工作人員告訴不凡商業(yè)記者。

在其最新招募短視頻達(dá)人的文件里，補(bǔ)貼金額已經(jīng)降為每一萬個(gè)有效播放量給予10元的獎(jiǎng)金，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于4月份的補(bǔ)貼。

可這還是造成了短視頻達(dá)人的泛濫，“現(xiàn)在一些MCN機(jī)構(gòu)招達(dá)人的標(biāo)準(zhǔn)太低了，好多之前都沒有這方面的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)”，有微視達(dá)人向不凡商業(yè)抱怨道。

實(shí)際上，如今短視頻行業(yè)的制作門檻、內(nèi)容呈現(xiàn)門檻以及推薦門檻都已經(jīng)大幅度降低。邢川預(yù)計(jì)，國內(nèi)大約有1000萬人左右會(huì)在網(wǎng)上上傳短視頻。

隨著5G技術(shù)的普及以及流量資費(fèi)的降低，愿意在上傳短視頻的人群肯定會(huì)進(jìn)一步增加。從這個(gè)角度來看，1萬家MCN機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以滿足市場的需求。

可問題的關(guān)鍵是，MCN機(jī)構(gòu)要想真正從中脫穎而出絕非易事，那些急功近利的跟風(fēng)者終究躲不過被淘汰的命運(yùn)。

想成為頭部玩家，單純依靠沒有太多經(jīng)驗(yàn)的素人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須把一些自帶流量的網(wǎng)紅牢牢地抓在手里，只有這樣才能快速吸引粉絲，進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。

然而，對這些已經(jīng)擁有一定知名度的網(wǎng)紅來說，自然傾向于選擇一些相對成熟的MCN機(jī)構(gòu)，而非那些新成立的玩家。

“商業(yè)變現(xiàn)也絕非想像中的那么容易?！毙洗▽Σ环采虡I(yè)說道。他以抖音舉例，“抖音上粉絲超過100萬的達(dá)人太多了，廣告商有很多可以選擇的空間，競爭十分激烈。”

這意味現(xiàn)階段MCN機(jī)構(gòu)必須雙管齊下。一方面，建立起一支有能力持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)；另一方面，還要具備商業(yè)變現(xiàn)的能力。

只有如此，MCN機(jī)構(gòu)才能形成真正的護(hù)城河。否則，最終只能被市場無情淘汰。

（文中部分人物為化名）

文：李小白@不凡商業(yè)（bufanbiz）

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