商業(yè)增長:塑造CEO的個人品牌12個方法論

導讀:
每一個職場人有自己的個人品牌,當然企業(yè)或者CEO也有個人品牌,沒有個人品牌,你有在多的經(jīng)驗也是路人甲。為什么要做個人品牌,他可以自帶流量,他可以為你的項目賦能加分,就好比職場人去面試一樣,你是誰?你有哪些優(yōu)勢?你有哪些案例?你有哪些成就是一樣的道理。職場我們看到很多30多歲的80后這樣那樣的文章,比如:(罵就罵80后,因為他們不敢辭職,這些老去的80后XXX等等),其實不是他們沒有工作經(jīng)驗,不優(yōu)秀,不是他們做的不好,而是他們沒有個人品牌影響力。

商業(yè)增長:塑造CEO的個人品牌12個方法論

阿里巴巴的馬云老師,格力的董明珠,小米的雷軍,華為的任正非,錘子的羅永浩,騰訊的馬化騰都是我們年輕人學習的對象,相信這些風云人物你都聽說過,為什么他們能影響我們?因為他們有自己的個人品牌,通過渠道將自己的眼光,觀點,商業(yè)行為進行傳播,才能讓我們深度認識到他們。

最近遇到了一些做PR的新人,問到我,智遠老師,以您以前的經(jīng)驗,我們老板想做一下個人品牌,你說我該怎么操作?能不能幫下我?是安排給他做下采訪?還是給他發(fā)發(fā)通稿?我當時直接就說,您別急,CEO的個人品牌塑造不是碎片化的,也是有標準體系的,今天我們就一起探討下怎么干?

1 -打造CEO個人品牌的優(yōu)勢與劣勢-

對于企業(yè)來講,尤其是toc的企業(yè),為CEO打造個人品牌,好處大于風險,底層邏輯是,我們看到市面上大部分的創(chuàng)業(yè)公司都需要各方面的協(xié)助,資源,才能順利進入市場的正規(guī),占據(jù)一席之地,那么打造CEO的個人品牌,可以通過PR有效的吸引優(yōu)質(zhì)的資源,比如:人力(公司沒有合適的技術(shù)大牛,那么以PR的形式傳播,就起到了側(cè)面吸引的作用。)

優(yōu)勢一:
CEO有個人品牌,尤其是在專業(yè)的領(lǐng)域頗有建樹的時候,會有更多業(yè)內(nèi)的資深人士和初入行的年輕人愿意相信你,這對于客戶合作或者招募人才會起到很大的幫助。

優(yōu)勢二:
在中國資本市場走入成熟的過程中,媒體作為獲取主流信息的渠道之一,不管是新媒體還是傳統(tǒng)媒體,伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展,在資本中發(fā)揮的作用也在日益明顯,CEO如果有個人品牌,可以坐擁大量豐富的媒體資源,是咨詢擁躉的聚焦點,因此也能發(fā)揮PR最重要,最核心的環(huán)節(jié)。

優(yōu)勢三:
對資本市場,發(fā)展CEO的個人品牌可以提升公司的形象,為企業(yè),或者單一項目做賦能,獲得更多資本的關(guān)注,這一點其實對融資是非常有用的,至少創(chuàng)始人和項目能被很多投資機構(gòu)知道。這也是通過CEO個人品牌PR達到的吸引客戶,拓展業(yè)務,拓展團隊,推動公司項目發(fā)展的重要和必然結(jié)果。

劣勢一:
假設公司打造了CEO的個人品牌,那么后續(xù)PR可能在這件事情上要付出大量的時間和精力了,因為要保持一定的曝光度,不然,除非是業(yè)界的大咖,只要稍微一段時間不在媒體上露面,可能CEO本人或者項目在市場的熱度就會削減,成本難度和PR是一樣的。如果CEO耗費大量的時間在各種活動上,其實必然會縮減對于業(yè)務的投入。

劣勢二:
目前移動互聯(lián)網(wǎng)的時代,品牌的傳播越來越IP人格化,從過去品牌到機構(gòu)的聯(lián)系,到現(xiàn)在營銷發(fā)展到觀察用戶需求,綁定情感鏈接。所以CEO的個人品牌與企業(yè)的羈絆也帶來了副作用,如果你不喜歡這個人,很可能就不會喜歡這個品牌了。

2 -CEO個人品牌和性格有關(guān)-

這段話送給公司做PR的人:PR是和老板走的最近的人,他如果想要做個人品牌,一定要觀察他的性格屬于哪一類,如果針對性格去切入個人品牌的公關(guān)很重要。

假設你的老板性格是內(nèi)向的人:
內(nèi)向的CEO大部分每天穿同樣的衣服,平時不怎么社交,全身心投入業(yè)務。那么這里,他可能不太注重做自己的個人品牌,多半的有(技術(shù)出身,比如:頭條張一鳴老師,華為任正非老師)這類別的,我們可以看到,他們的性格不善于過于包裝自己,如果走個人品牌塑造的路線,多半是以側(cè)面采訪,深度報道項目切入。

假設你的老板性格是外向的人:
外向的CEO更注重于品牌,媒體,企業(yè)文化等,那么他可能更適合于行業(yè)大會論壇的站臺曝光演講,電視媒體的視頻傳播,輸出行業(yè)的觀點,創(chuàng)投媒體的視頻采訪等,這類CEO更善于社交,善于把自己打造成流量主。

3 -給CEO找定位,做發(fā)聲-

打造CEO個人品牌的第一步就是找到定位,給CEO在垂直行業(yè)找到定位,定位可以融合自身的項目所在的領(lǐng)域,定位之后,就可以做行業(yè)的發(fā)聲動作,發(fā)聲有很多方面,比如:平時項目大決策動態(tài),在寫PR的時候,融入CEO的個人觀點(例:推動行業(yè)行業(yè)發(fā)展,技術(shù)是第一驅(qū)動力)在文章中,可以寫到某某CEO認為xx等)。

PR的通稿并不是一次可以為CEO把個人品牌打出去的,是一個持續(xù)累積的過程。

4 -多重曝光之行業(yè)大會-

PR的通稿是為了CEO做一些沉淀的動作,那么要想讓CEO的個人品牌快速建立,離不開行業(yè)大會的參與研討。創(chuàng)始人在做初期個人品牌的時候,建議不要做跨行業(yè)的大會,多走走垂直領(lǐng)域,PR可以給CEO多安排一些垂直領(lǐng)域的行業(yè)大會論壇,比如:你是做AI智能,可以多關(guān)注下億歐,36氪,他們每年在這個版塊都會做,可以與會務組溝通獲得演講的機會。假設你做AI智能,顯然初期做品牌參加新零售領(lǐng)域就有點不是太搭配。

注意:前期多讓老板參加一些垂直領(lǐng)域的大會,盡量比較會議雜而抓不到重點,會議內(nèi)容最好和項目相結(jié)合,盡量讓CEO在會議演講中,多輸出寫自己的觀點。

5 -多重曝光之獎項申報-

初始階段,PR部門也可以為CEO做些獎項申報的動作,作為個人的背書,比如新零售領(lǐng)域杰出貢獻獎,最佳商業(yè)模式創(chuàng)新獎等等,在垂直領(lǐng)域有一定的聲望,同時政府類的會議以及權(quán)威媒體的活動頒獎也可多多參與。獎項獎杯擺在公司展示的位置,也能給品牌企業(yè)帶來賦能背書的價值。

6 -公益活動的背書-

公益是一家企業(yè)正面形象的最好展現(xiàn),也是CEO個人品牌重要的部分,假設公司有足夠的預算,可以讓CEO,企業(yè)代言人做些有意義的事情。比如近些年移動社交電商速度過快,我們看到很多的企業(yè)都開始做助農(nóng)業(yè)務,這些也是響應國家助農(nóng)精準扶貧號召,真正有意義的事情,雖不能帶來較大的利潤收益,但是也可為企業(yè)CEO鋪墊更多深層的價值。

公益活動多數(shù)會與當?shù)卣嘟Y(jié)合,一方面怎么做到有使命的事情,一方面也能為企業(yè)品牌,CEO品牌作為公益的背書。

當然還有更多業(yè)務,比如:公關(guān)部攜手CEO定期組織高管成員去一些敬老院等帶有社會公益福利的機構(gòu),增加企業(yè)的慈善證明形象等。

7 -跨界IP互動-

把CEO的個人品牌和企業(yè)品牌相結(jié)合,多做一些移動的熱點借勢推廣,我們可以看到每年的618,雙11大促,都有很多明星海報出來帶貨,帶流量站臺,那么企業(yè)CEO也可以參與這樣的活動,一方面為自己的個人品牌多重曝光,另一方面也能給品牌和用戶之間帶來更多情感營銷鏈接。

除了移動熱點的借勢推廣,CEO日常也可以參加一些有意義的活動,比如:運動比賽,馬拉松等。也可以以積極健康的面貌展現(xiàn)出來,穿的服裝可以宣傳企業(yè)品牌,一方面為自己賦能,一方面為品牌帶來溢價。

8 -視頻媒體曝光-

前期創(chuàng)始人的個人品牌以及項目做的足夠的優(yōu)秀,中期圍繞創(chuàng)始人CEO可以做一些視頻媒體的曝光,視頻媒體的曝光有很多層面,比如:知名新興媒體的曝光,(36氪 虎嗅 億邦動力 億歐 等)或者電視媒體的曝光,CCTV 衛(wèi)視采訪?;蛘甙才臗EO上一些節(jié)目,節(jié)目圍繞職場類,創(chuàng)業(yè)類等等,目前媒體發(fā)達,很多電視臺或者知名媒體都有報名通道,都可以借力很好的使用。

9 -新興媒體and KOL 深度報道-

打造CEO個人品牌最好的形式,就是別人說你好,中期可以安排老板參加一些新興媒體或者垂直領(lǐng)域KOL的采訪,媒體朋友通常會撰寫深度的行業(yè)稿件進行輸出,輸出過程中會寫到產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,創(chuàng)始人的觀點,以及行業(yè)的看法,也是背書傳播的重要組成部分。

深度報道可以從產(chǎn)業(yè)角度,品牌角度,垂直領(lǐng)域發(fā)展角度,等多個維度進行多重曝光,也可以整合輸出。

10 -開專欄,出書,做音頻,沉淀方法論-

當CEO的個人品牌在垂直領(lǐng)域有一定的影響后,PR部門可以為創(chuàng)始人開微博,微信自媒體,頭條號等。在這些媒體領(lǐng)域進行輸出自己的觀點或者生活,一方面也能塑造個人品牌,一方面也可以和品牌的用戶進行互動。

出書也是一種方法,比如(我們看到周鴻祎老師,馬云老師,雷軍老師的小米生態(tài)鏈等)以出書的形式去傳播自己的方法論。

在或者根據(jù)CEO個人的性格與擅長,做音頻,視頻的傳播,傅盛(認知三部曲),傅盛的微博,自媒體都是參考案例,但是這些需要創(chuàng)始人有精力去做維護,或者較資深的人去做觀點的整理與輸出。

11 -人人需要一個百科-

有了一定的內(nèi)容,在網(wǎng)上有較多的信息的同時,別忘了給創(chuàng)始人做一個百度百科,或者搜狗百科,百科象征著一個個人品牌的名片,突出創(chuàng)始人CEO獲得的成就,百科最大的好處就是提高CEO品牌的形象,增加企業(yè)的權(quán)威性,提高企業(yè)或者個人在眾多垂直領(lǐng)域的競爭力,有利于提高消費者的信賴程度,搶占在用戶心中的地位。

12 -什么樣的CEO比較適合流量主路線-

第一種:
TOC業(yè)務大部分是面對消費者,打造CEO的品牌可以提高企業(yè)的知名度,也是PR最好的效果。以做消費品為例,項目越是面向公眾,個人知名度越會提升公司和品牌的知名度。比如邏輯思維,吳曉波,羅振宇老師等,能給項目和企業(yè)的品牌帶來重大的幫助。

第二種:
垂直領(lǐng)域CEO的角色,能夠在有效引導行業(yè)潮流的同時,代表行業(yè)去發(fā)聲更多有力度的聲音,從而引進資源的協(xié)同。比如科技公司。這類公司普遍不是靠實際業(yè)務去融資的,因為科技公司做的事情通常都很前沿,所以他們需要告訴市場,未來是什么,并且說服投資人和團隊去相信這個未來。這種時候,CEO就可以聚集更多資源幫他解釋和建構(gòu),這在早期創(chuàng)業(yè)中的作用尤其重要。

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