商業(yè)增長(zhǎng)：有3個(gè)建議抓住下一個(gè)市場(chǎng)紅利

如果你糾結(jié)于三點(diǎn)一線的工作太過(guò)枯燥，或者對(duì)19年的下半年有點(diǎn)焦慮，那么我認(rèn)為你只需要轉(zhuǎn)移下注意力。

例如：多關(guān)心下如何賺更多錢(qián)、如何讓自己更值錢(qián)。

可能是市面越來(lái)越多割韭菜的課程，好像不懂點(diǎn)定位、個(gè)人標(biāo)簽，就只能觀望別人賺錢(qián)一樣。放輕松一點(diǎn)，少看點(diǎn)邏輯錯(cuò)亂的東西。大膽的從小生意開(kāi)始，你會(huì)突然靈感多多。

以我在知識(shí)付費(fèi)行業(yè)為例，我能看到源源不斷靠著內(nèi)容變現(xiàn)的企業(yè)或個(gè)人。不要迷信什么風(fēng)口沒(méi)有了、紅利沒(méi)有了，很多事只有人不行，沒(méi)有行業(yè)不行。所以，如果你正好在糾結(jié)如何把技能做成一門(mén)生意，我有幾點(diǎn)建議。

你只需要知道小生意和大企業(yè)都遵循相同規(guī)律：為市場(chǎng)提供一個(gè)產(chǎn)品，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。

這里的“產(chǎn)品”可能是實(shí)體產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品，一切能夠滿(mǎn)足用戶(hù)需求的事物都是。一類(lèi)用戶(hù)的需求代表著一類(lèi)市場(chǎng)，生意就是在這個(gè)市場(chǎng)的供應(yīng)方與需求方之間自然產(chǎn)生的規(guī)律，也就是生意背后的本質(zhì)。

培養(yǎng)洞察需求的能力

市場(chǎng)需求這個(gè)東西通常不是能夠被洞察到的，就算能洞察到通常也沒(méi)有滿(mǎn)足的能力。所以，我建議你可以從自身出發(fā)。

例如：網(wǎng)易云音樂(lè)的歌曲很多因?yàn)榘鏅?quán)原因都會(huì)被下架，成為這個(gè)產(chǎn)品讓人最不爽的一點(diǎn)。

你一定也遇到過(guò)這樣的情況，第一次可能是抱怨又被下架了，但是此二次我希望你可以換個(gè)角度思考：如果你的專(zhuān)業(yè)、興趣領(lǐng)域也剛好是知識(shí)版權(quán)這個(gè)范疇，那么這對(duì)于你來(lái)說(shuō)很有可能就是一個(gè)市場(chǎng)需求。

用戶(hù)需求隨時(shí)在改變，但遠(yuǎn)不會(huì)被全部滿(mǎn)足。

從自己使用產(chǎn)品過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，這樣的方式看起來(lái)不靠譜，但是從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的概念產(chǎn)生，到現(xiàn)在5G時(shí)代，發(fā)現(xiàn)需求的人通常是那些注重細(xì)節(jié)的。

成為需求服務(wù)方

能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的服務(wù)方或許有著不同的解決方法，但是能夠滿(mǎn)足需求的服務(wù)方都有著相同的特點(diǎn)：

他們都是從很小的點(diǎn)開(kāi)始。

也就是先做小生意。并不是所有的生意在一開(kāi)始就無(wú)比宏大，這樣的企業(yè)也很難找出來(lái)。

一旦你驗(yàn)證了你可以為某個(gè)需求提供一個(gè)解決方案，你就有機(jī)會(huì)從0到1，你就會(huì)快速進(jìn)化。一開(kāi)始你提供服務(wù)方式可能很簡(jiǎn)陋，比如：你的商品都是用透明塑料袋來(lái)做的包裝，看上去不衛(wèi)生的樣子，但可能絲毫不影響你滿(mǎn)足某個(gè)需求。

從塑料透明袋升級(jí)到定制的亞克力包裝只是你不斷進(jìn)化的過(guò)程，和做生意的天賦、潛力沒(méi)有一毛錢(qián)的關(guān)系。

遵從生意的規(guī)律

最后，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是永遠(yuǎn)不要忽視的事情：做事情多遵循一些常識(shí)。例如：飯前洗手就可以減少拉肚子的幾率、進(jìn)入新領(lǐng)域先學(xué)著模仿下老司機(jī)……

生意也需要多遵循一些常識(shí)。

不要老想著自己創(chuàng)造一些驚破天人的方法，然后一下子徹底顛覆市場(chǎng)規(guī)律。每個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)行都是由需求方、供應(yīng)方、市場(chǎng)規(guī)律組成的完整體系，體系能正常運(yùn)轉(zhuǎn)和某個(gè)人沒(méi)有關(guān)系，它遵循著固定的經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律。

所以，要學(xué)會(huì)順應(yīng)規(guī)律，不要一味的橫沖直撞。

在行動(dòng)前多看看你這個(gè)生意最基礎(chǔ)的常識(shí)，多問(wèn)一些看似“很傻”的問(wèn)題，對(duì)你的生意的理解可能就會(huì)變得很深刻起來(lái)。

寫(xiě)在結(jié)尾：

好像這三點(diǎn)和如何把技能做成一門(mén)生意沒(méi)有什么關(guān)系，也不能立馬開(kāi)始技能變現(xiàn)，但是請(qǐng)相信：能不能做成一件事與方法沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系，和你看事物的角度有關(guān)系。

只要你先開(kāi)始，問(wèn)題自然會(huì)被解決的。

文：全力進(jìn)擊的@用戶(hù)增長(zhǎng)官(bossmusk)

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