久久经典三级精品电影,精品一卡2卡三卡4卡2021国色

不論是消費者的“追”還是投資者的“捧”，都給“球鞋二級市場”營造了一種熱火朝天的景象。

從2013年開始，一批人開始琢磨起了球鞋轉(zhuǎn)賣生意，從毒、nice好贊，到get、有貨UFO等等，陸續(xù)還有新的平臺出現(xiàn)。從投資人的角度來說，這無疑是門好生意，尤其是頭部玩家。一位投資人對虎嗅說：“（毒App，以下簡稱毒）復購率極高，全是年輕人。”另有投資人表示：“（毒）雖然沒有表面看起來那么牛逼，但肯定算是市場上不錯的項目。”

市場膨脹過快，平臺增長過快，大家對這些球鞋電商既充滿了好奇，又云里霧里，一知半解。從上游到下游，球鞋電商切了誰的蛋糕？是否削弱了鞋販子的定價權(quán)？球鞋電商是否觸碰了莊家的利益？球鞋電商如何改變消費市場？這個行業(yè)是否有我們看到的那樣火？行業(yè)亂象有哪些？

一、野蠻生長

在逐一檢查了鞋底、鞋墊和鞋標之后，球鞋鑒定師小宮拿起手上的Jordan 1白綠凱爾特人聞了聞，然后隨手交給了身邊的球鞋鑒定師助理。這個動作意味著，一雙球鞋的鑒定完成了。而這個過程只花了一分鐘。小宮是有貨UFO的全職球鞋鑒定師，他每天要重復上述動作四五百次。

有貨UFO于2018年“雙11”期間上線，背靠潮流品牌購物平臺Yoho!Buy有貨。UFO在北京融科望京中心的寫字樓有一間辦公室，在這里上班的有四個全職球鞋鑒定師和八個鑒定師助理，上千個鞋盒堆滿了這個近200平米的空間。

“北京的貨量僅占總額的20%。”UFO負責人大魁告訴虎嗅，“南京總部的鑒定中心面積達到了5000平米?！北本┑娜粘鲐浟窟_到2000雙，而南京是北京的7~12倍，兩地加在一起，將月度GMV推向了10億人民幣的水平。這些數(shù)字投射出了一個極度繁榮的、遠沒有到頂?shù)那蛐壪M市場。

據(jù)市場調(diào)研公司尼爾森統(tǒng)計，2015年~2017年，中國街潮市場的消費規(guī)模上升到62%，比其他國家的消費規(guī)模增速高3.7倍。全球目前最大的“鞋販子”（球鞋轉(zhuǎn)賣平臺）Stock X的創(chuàng)始人Josh Luber非常看好中國的市場的前景：“我知道中國光是球鞋的市場規(guī)模就超過10億美元?！?/p>

自Kanye West（坎耶·維斯特）在2013年棄NIKE投奔Adidas之后，第一代Yeezy的出現(xiàn)開始攪動當時的球鞋市場，來自美國西海岸的“這一把火”漂洋過海燒到了中國，但這不足以攪亂整個中國的消費市場。隨著本土流量明星的加入（標志性事件是2017年的《中國有嘻哈》，吳亦凡穿什么火什么），徹底點燃了整個球鞋消費圈。由于流量明星的異性粉絲群體非常扎實，且變現(xiàn)能力極強，球鞋消費迅速出圈，“觸達”女性消費者，讓某些球鞋成了潮流標配。球鞋電商在這一時期完成了一波用戶收割。

數(shù)字或許能夠更加直觀地體現(xiàn)它們的膨脹。

2015年正式上線的毒，2018年的月度GMV已達到2億人民幣，更有傳聞稱2019年上半年某月的GMV已經(jīng)突破20億元，預計今年全年的GMV可達60~70億元。毒作為目前中國球鞋電商中的頭部玩家，估值已經(jīng)超過10億美元?；⑿嵩鴰状蜗肼?lián)系毒的采訪，均遭到婉拒，原因不得而知，最終只從公關(guān)那里拿到了零星的信息。

目前，球鞋二級市場的賽道非常擁擠，除了早期進場的毒、nice好贊、get，還有UFO、斗牛（原名“蜂潮 EYEE”，由潮牌售賣轉(zhuǎn)為球鞋交易）、切克（2019年5月8日上線，由二手交易平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)推出）等等，盡管后面幾家入場較晚，但也過了一把“人口紅利”的癮——UFO在2018年“雙十一”上線第一天就突破了百萬元的交易額；今年5月，斗牛的GMV已經(jīng)達到近5000萬，預計全年達到5~6億。

虎嗅此前的文章介紹過它們的發(fā)展路徑和商業(yè)模式，其最大的共性的是，在交易模式上，它們并沒有照搬Stock X的“球鞋交易所”，而是直接給現(xiàn)有賣家的價格，按照由低到高的方式排序，無需競價，一鍵購買。

在發(fā)展路徑方面，毒和nice相似，有貨UFO和斗牛相似。毒從虎撲社區(qū)孵化而來；而nice經(jīng)歷了從社交平臺到電商的轉(zhuǎn)變；有貨UFO在出現(xiàn)前有YOHO!BUY（商城）鋪路；斗牛的前身也是潮物商城。

先做社區(qū)的邏輯很好理解，毒就是一個很好的案例。早期，虎撲論壇上有大量需要鑒定球鞋的訴求，這些用戶自發(fā)上傳球鞋圖片，@ 虎撲知名“大V”求鑒別真假。這也讓毒具備了非常好的先天優(yōu)勢，此后轉(zhuǎn)到電商也是水到渠成的事情，大批用戶轉(zhuǎn)移至毒。

nice的發(fā)展路徑也有相似之處。截至今年，nice已成立6年，從最開始的社交平臺一步步轉(zhuǎn)型為球鞋電商，也是通過前期的社區(qū)形態(tài)積累用戶，虎嗅曾發(fā)文介紹過nice從社區(qū)到電商轉(zhuǎn)型的路徑。

而有貨UFO和斗牛的路徑也很好理解。有貨UFO基于YOHO!積累的品牌影響力、B2C業(yè)務和社區(qū)及內(nèi)容環(huán)境，為有貨UFO提供了資源支持。YOHO!商城的B2C業(yè)務和UFO的C2B2C業(yè)務可以互相借力。這也是有貨UFO還不能從YOHO!分拆出來獨立運營的原因之一。

作為追趕者，有貨UFO現(xiàn)在還不能從球鞋交易中收取傭金，它現(xiàn)在最迫切的是積攢流量。大魁說：“現(xiàn)在還在燒錢。想先把規(guī)模做起來?！痹谒磥?，10億人民幣的交易額或許是一個轉(zhuǎn)折。

在這個新興賽道里，不論是頭部玩家毒，還是追趕者，他們都處在砸錢做規(guī)模的野蠻生長階段。今年4月和6月，毒和nice分別宣布完成了融資，金額在數(shù)千萬元美元級別。

那么從整個行業(yè)來說，迅速崛起的球鞋電商是如何攪亂B端和掠奪C端市場的呢？

二、商業(yè)邏輯

1.切了誰的蛋糕？

球鞋電商的強勢入局切分了淘寶的大蛋糕。小仙兒就是一個親歷者。小仙兒今年23歲，是買手店買手，副業(yè)賣鞋，“混跡于”二級市場長達八年，曾與某淘寶的皇冠店鋪合作兩年，現(xiàn)在的主要銷售渠道是微信和球鞋電商。

從朋友那里聽說毒的成交額能夠達到8000萬到一個億人民幣后，他動心了。他說：“這個流水是一家特別大的皇冠店都不敢想的數(shù)字?！?/p>

大約在2018年底，在王思聰給毒打廣告之前，小仙兒在毒上掛了一雙Air yeezy 2紅椰子，價格是38999元。從上架到售出，僅用了五個小時。小仙兒告訴虎嗅，“早上十一點鐘掛的，下午睡醒就賣掉了?！毙∠蓛簭呐笥涯抢镆还泊虬樟巳p，第一雙賣掉之后，另外兩雙也在之后的2~3個月內(nèi)賣掉了。

這徹底扭轉(zhuǎn)了他對球鞋電商的看法。“我以前對這些平臺完全不感冒，甚至覺得有點扯淡?！币驗閮r格太過于公開透明，而且他認為鑒定是一個水很深的事情。但是，有了第一次順暢且交易價滿意的經(jīng)歷，小仙兒開始轉(zhuǎn)向球鞋電商。

“這就適者生存。”他指的是球鞋電商。在所有平臺中，他最重視毒和nice。除了流量大，還有平臺政策方面的原因，“銷售達到一定量，費率才能夠達到最低?！?/p>

光是通過球鞋電商轉(zhuǎn)賣的收入，小仙兒就能月入4~5萬元，而且還是在兼職的情況下，對于電商的運營，他每個月只會花掉30%~40%的時間。最直觀的比較是淘寶，小仙兒有一個朋友已經(jīng)在淘寶做到了兩個皇冠，月收入大概在10~15萬左右?！暗?，他們的店鋪的確是每天24小時坐在電腦前。”

在球鞋電商誕生之前，小仙兒和淘寶體育領(lǐng)域的某家皇冠店鋪A合作過。他把自己的貨寄到A，以他的名字建倉、A負責管理貨物、上架銷售，從中收取10%（每雙鞋）的手續(xù)費。

但是，不是所有人都能和A合作，散戶就更別想了。小仙兒告訴虎嗅，從操作流程來說，至少要滿足兩個條件：認識A的人；A是否接貨。除了合作門檻較高，這種模式還有一個明顯的缺點，倉儲成本過高。A需要打理庫存，提供保管貨物、質(zhì)檢、真?zhèn)舞b定、打包發(fā)貨的一條龍服務。

在雙方合作的兩年間，小仙兒發(fā)現(xiàn)限制越來越多，比如A對于商品的種類、價格、數(shù)量都有比較嚴格的把控，數(shù)量太少不行，自己還不能隨意定價。

這反襯出球鞋電商的“友好”，尤其對于散戶來說，轉(zhuǎn)賣幾乎沒有任何門檻，只要動動手指，發(fā)個快遞就完了。

限制越多，自由度越低，再加上球鞋更新的頻率還在加快，在這種情況下，小仙兒開始了“轉(zhuǎn)型”。現(xiàn)在，他已經(jīng)不再熱衷于大量囤貨，因為這對資金有較高的要求。

“球鞋電商的流量更高、運營成本更低，自由度更高，也不會受到價格的限制?，F(xiàn)在，A的模式也在‘壓縮’?！毙∠蓛赫f。

不僅如此，平臺還會從政策方面下手限制炒鞋。比如一雙鞋的預售價格是2999元，到發(fā)售的時候，突然有個明星或者營銷事件“炒熱”了這雙鞋，售價漲了500元，如果賣家按照預售價發(fā)貨相當于賠錢，所以有些人就選擇不發(fā)貨。對這樣的行為，淘寶的賠付非常低。但球鞋電商出來后改變了這種行業(yè)規(guī)則，如果賣家刻意不發(fā)貨，會以一定比例的訂單金額作為保證金，賠償給消費者。

2.貨源“搶奪戰(zhàn)”

現(xiàn)階段，大家的核心業(yè)務主要是通過球鞋轉(zhuǎn)賣并提供鑒定服務，從中收取手續(xù)費。各家的標準不一樣：毒是7.5%~9.5%；nice的標準是，對于現(xiàn)貨商品，收取商品定價的4%，對于預售商品，收取商品定價的8%；剛才上面提到了，有貨UFO現(xiàn)在還沒有收取傭金的勇氣。

還有一個現(xiàn)象是，毒的售價比nice、有貨UFO、斗牛等平臺要高出5%~10%，但毒仍然穩(wěn)坐球鞋電商市場銷售第一。為什么？因為定價和手續(xù)費的高低并不能決定消費群體的大小，貨源還是根本。

上面提到，球鞋二級市場是現(xiàn)在消費市場最熱的門類，所有人都希望分到一杯羹，這其中的關(guān)鍵是對買賣雙方的爭搶，但更核心的，是對賣方的爭搶。為什么這么說？球鞋電商不過是淘寶的替代品，他們沒有改變平臺的角色，鞋販子和消費者只是從這個“菜市場”換到了那個“菜市場”。

但真正的“寡頭”，也就是品牌方不在這個池子里玩。

大魁告訴虎嗅，目前國內(nèi)和國外的貨源比例是1 : 5，國內(nèi)1雙，國外5雙。據(jù)他統(tǒng)計，經(jīng)UFO轉(zhuǎn)賣的鞋子有60%以上來自國外。他認為，行業(yè)難題不是鏟除假貨，而是沒有貨：“國外的貨源怎么進來，通過誰進來，是合法渠道進來還是從灰色渠道進來？我們希望找到更多的貨，有貨就不愁賣?！?/p>

對于平臺來說，優(yōu)質(zhì)的、頭部的上游是他們搶奪和維護的關(guān)鍵。36氪此前報道稱，一些實體店會給一些鞋販子預留一定數(shù)量的貨，一些非熱門款有時會以7~9折的價格給出。毒會跟有一定體量的小B簽署“排他協(xié)議”，毒是他們供貨的唯一平臺。

毒的對外溝通主管昭陽曾在接受《第一財經(jīng)》采訪時說：“毒不會做自營，平臺不參與定價?！钡腥さ氖?，毒從亞新體育買鞋。

亞新體育成立于1990。1996年，亞新體育第一次與NIKE中國簽約為授權(quán)經(jīng)銷商，2007年第二次與NIKE簽約為銷售NIKE Air Force 125周年特殊產(chǎn)品制定店鋪，并成為NIKE體育文化限量產(chǎn)品發(fā)售店鋪。亞新體育到今天已經(jīng)走過了29個年頭，在這個過程中經(jīng)歷了中國球鞋市場的起伏和電商的沖擊。目前，亞新在全國有4家門店，每次發(fā)售新鞋的時候門口還是會有很多人排隊，沒有大規(guī)模轉(zhuǎn)移至線上，目前只有一家線上商店。

“一個挺逗的事情是，有一次我看見收貨地址上寫著‘毒’?！眮喰麦w育的老板郭宇告訴虎嗅，“他們（毒）買的都是一些試售鞋，比如KB（科比·布萊恩特）的籃球鞋，或者是歐文的球鞋，市場投放量不是很大，是我們上架會很快售謦的一些產(chǎn)品。他們（毒）做預售的時候，價格會比市場價高，所以他們能賣出很多產(chǎn)品?！?/p>

郭宇說，毒不止一次從亞新體育買鞋。作為平臺，當然不能既當球員又當裁判，經(jīng)銷商也一樣。受到與品牌合作的限制，亞新體育也被“捆綁了手腳”。按照“游戲規(guī)則”，亞新不能和這些電商合作。

3.削弱定價權(quán)

切分了淘寶的蛋糕，搶走了一批賣家和消費者，球鞋電商對整個消費市場的影響還遠不止于此。一個明顯的變化是，它們削弱了某些販子的“定價權(quán)”。

此前的球鞋消費圈比較小，供需關(guān)系比較固定，販子即便壓貨、炒鞋，也只能從這個小眾群體獲得小利。但是破圈之后，消費需求激增，然而品牌方提供的貨源仍然保持不變，導致供需關(guān)系嚴重不平衡，也就是“僧多肉少”，這就賦予了那些有狠貨的販子定價的權(quán)力。

小仙兒告訴虎嗅：“以前淘寶的時候，自己店流量不高的情況下，貨可能都給了大店，當只有幾家店在賣一款鞋的時候，能把價格抬起來?！?/p>

但是球鞋平臺的強勢入局打破了這種“潛規(guī)則”，它們的作用相當于為消費市場拓寬了銷售渠道，按照賣方出價的形式，只有更低的價格才能賣得出去。郭宇認為，平臺不需要貨源，它有全中國的販子都在給它發(fā)鞋，然后再賣給真正的消費者。

從一定程度上來說，球鞋電商削弱了一些販子的定價權(quán)，凈化了消費市場環(huán)境，讓需求決定球鞋價格。

三、亂象叢生

球鞋電商的火燒遍了整個消費市場，隨之而來也攪亂了市場秩序。

1.鑒定是“一塊難啃的骨頭”

“有需要的話，我們這邊還能給你提供鞋盒、包裝袋以及過毒4件套、get鑒定App防盜扣等配套小玩意?！?一套印有毒鑒定書、防盜扣、印著毒標志的包裝盒等物品僅需要幾元錢，但足以“唬住”大多數(shù)買家。今年，新京報在莆田進行假鞋制造探訪時發(fā)現(xiàn)，毒已經(jīng)成了“金字招牌”。

市場充斥著大量的假鞋，甚至能夠混進美國市場。越是爆款，越好造假，比如Yeezy。大魁拿著兩雙Yeezy 350擺在我面前，仔細看了5秒之后，我只發(fā)現(xiàn)兩雙鞋的鞋帶顏色略有不同，其他從材質(zhì)、手感到鞋體顏色，幾乎一模一樣?！艾F(xiàn)在的造假已經(jīng)能做到很好了。”他說。

郭宇對虎嗅表示，Yeezy很好造假，是因為他們的技術(shù)含量太低了，“基本上沒有規(guī)范的防偽，即便做得再花哨，不管是滿天星還是夜光，照樣能作假，甚至能比真的還厲害?！?/p>

一位業(yè)內(nèi)人士告訴虎嗅，很多假鞋的料就是從代工廠訂購的；有人會在做假鞋之前把真鞋拆了；還有的是“切片鞋”，也就是其中一個部位用是真料。有些良心的假鞋賣家會告知自己賣的是假鞋，但真假摻著賣的大有人在。

假貨猖獗，讓球鞋鑒定師成了這個新興市場的稀缺資源。就目前來看，各家對鑒定這塊業(yè)務，呈現(xiàn)出了不同的態(tài)度。

由于不愿意對外公開信息，毒的鑒定業(yè)務被披上了一層薄紗。毒的公關(guān)告訴虎嗅，現(xiàn)在的鑒定業(yè)務分為線上和線下。線上每天會有20位工作，實行每天輪換制。線上+線下共有數(shù)百位鑒定師。但她沒有再透露過多情況，也沒有明確回答線上和線下鑒定師是否重合。據(jù)虎嗅推測，線上鑒定師只需要在線工作就可以，不需要全職或者坐班，但線下鑒定的工作量極大，按照一人每天看500雙鞋的量，相信他們已經(jīng)無法兼顧線上的鑒定工作。

在毒，很多問題出現(xiàn)在線上鑒定環(huán)節(jié)，拼圖的情況大量存在。碰到這種情況，鑒定師只能給出“無法判定”的結(jié)果。

郭宇很直白地告訴虎嗅：“我相信線上看不了一雙鞋的（真假），我們雖然摸過這么多球鞋，還是要拿真鞋比。即便是一個批次的貨也會有細微的不同?！?/p>

小仙兒就遇到過類似的情況。他發(fā)給賣家的AntiSocialSocialClub被nice認定為假，被平臺封號。但他覺得很冤：“這個品牌的做工，包括他們的出貨都特別不固定?！?/p>

后來經(jīng)過他和nice平臺高管的溝通，最后協(xié)商出了一個結(jié)果：配合平臺暫停銷售這批產(chǎn)品，并且不影響以后的合作。

對于鑒定師來說，不同的類別、品牌、款式都有不同的鑒定標準，有的是看包裝袋，有的是領(lǐng)標，他們每天看到的東西千差萬別，這需要大量豐富的經(jīng)驗。

有趣的是，我問了大魁和郭宇同樣的問題——鑒定球鞋是否“有標準”可循？他們給出了不太相同的答案：憑借幾十年看鞋、摸鞋的經(jīng)驗，郭宇覺得看鋼印、鞋墊下面什么字有點可笑。而大魁認為，對于某些鞋來說，鞋墊和下面的走線、膠水的味道等等都非常重要。

大魁大概描述了一下同款鞋的鑒定標準：“比如Jordan 1有200個配色，但1和2的中底都是一樣的，細節(jié)方面，參考點是一樣的?！彼€說：“這些東西太核心了，沒法兒具體說?！?/p>

每一個鑒定師的鑒定方法千差萬別，球鞋鑒定又是一個基于經(jīng)驗的主觀工作，沒有標準，或者說無法標準化、流程化，這就是現(xiàn)在球鞋鑒定的現(xiàn)狀。再加上貨品的質(zhì)量不穩(wěn)定，比如品牌更換生產(chǎn)廠商、錯版鞋等等，都加大了鑒定的難度。

大魁曾告訴媒體：“鑒定師全是自身的玩家轉(zhuǎn)到這里來的，他們自己也是鞋頭。這個東西就跟看中醫(yī)一樣，累積的經(jīng)驗是最寶貴的。”球鞋鑒定師這個職業(yè)前身也比較隨機，有些是潮流行業(yè)的編輯、熱愛球鞋的人，或者是賣家等等。

即便如此，平臺和鑒定師掌握了絕對的話語權(quán)，這也導致各家平臺對于服務“尺度”的把握都不盡相同。舉個例子，毒并不對消費者公開鑒定過程。對此，毒的公關(guān)向虎嗅解釋：“這種東西公開的話，倉庫什么的連帶著公開了?！倍@些錄像僅作為復核的證據(jù)。相反，有貨UFO會提供給每一位消費者長達兩分鐘（一分鐘質(zhì)檢、一分鐘鑒定）的鑒定視頻。

由于消費者不會看鞋，他們只能相信鑒定師，所以，消費者的信任全部依賴于平臺的信譽、保障機制，更重要的是品牌口碑的積累。但是，如果平臺不從各個環(huán)節(jié)把控，并推出有效的應對機制，很有可能會不斷地讓自己陷入負面和丑聞中，最后造成信譽的崩塌。

2.行業(yè)亂象

市場不透明、數(shù)據(jù)不公開、鑒定不可控，以及行業(yè)規(guī)范的空白都讓這個行業(yè)看起來深不可測，也遠沒有數(shù)據(jù)看起來那么光鮮，比如數(shù)據(jù)造假、“官商”勾結(jié)、鑒定師售假、受到人身攻擊、同行惡性競爭……

因為信息不透明，業(yè)界流傳著一些GMV等核心數(shù)據(jù)虛假的說法。毒就出現(xiàn)過類似的案例。微博上也曾有網(wǎng)友表示，球鞋Yeezy 350滿天星全球限量5000雙，但毒的銷量顯示卻是賣出去5658雙。不知道是故意而為還是平臺疏忽。

郭宇告訴虎嗅，很多平臺的交易量可能不包含退貨，所以，數(shù)據(jù)“摻水”也是問題之一。但更加值得擔憂的事情還在后面——平臺和販子，甚至是“寡頭”存在利益勾連的可能。

說個發(fā)生在兩年前的真實案例?；溆幸粋€知名KOL叫“潛水男”，算是業(yè)界非常權(quán)威的鑒定師。后來他決定轉(zhuǎn)到淘寶開店，一段時間后，他被爆出大量售假，但他拒不承認。

這個案例無疑說明了，球鞋鑒定師就是天使和惡魔的結(jié)合體。他們既是這個圈子的核心競爭力，也同時是離造假最近的人。這個圈子還流傳著一些說法，比如很多制作假鞋的人/集團會給鑒定師一筆錢，讓他們參與假鞋制作。

先不論真假，客觀的流量和巨額的交易量，或許真的會撬動品牌方，讓真正的“莊家”出山。一位業(yè)內(nèi)人士告訴虎嗅：“現(xiàn)在看到的到底是官商勾結(jié)，還是品牌和二道販子勾結(jié)，都說不好，這里的運作很微妙?！?/p>

上面提到，由于“寡頭”不參與二級市場的交易，但是球鞋電商的流量過大，加上行業(yè)不透明、市場不規(guī)范，品牌方有可能會通過一些途徑，比如委托第三方與球鞋電商合作。在郭宇看來，又掌握消費者，又掌握貨源，這是最“恐怖”的事情。

這個行業(yè)的亂象遠不止這些。鑒定師雖然手握話語權(quán)，但他們也是“高?！比巳?。

今年3月，體育博主 @ben與999 就和其他鑒定師發(fā)生過“沖突”，他置頂?shù)哪菞l微博，透露了自己的職業(yè)處境：“這些年，被上門堵截、被人肉、被威脅、被抹黑、被污蔑、被攻擊、被栽贓、被電話騷擾、被轟炸機轟炸，你無法想象對方說出我家人姓名住址來威脅時的不安，你無法想象看到對方post我身份證頭像上網(wǎng)時的忐忑……”