ENHENN童裝品牌創(chuàng)立于2017年,諧音同“嗯哼”,這既是嬰兒喃喃學語時經(jīng)常發(fā)出的聲音,也正是大人們想要呵護的最初的美好。在大多數(shù)人的印象中,孩童時的衣服都是色彩斑斕的,而ENHENN童裝,卻以“黑白灰”為主色調(diào),以簡約大方的款式,開辟了另一片童裝市場新天地。
2018年12月,ENHENN童裝受邀錄制淘寶雙十二《人民的寶貝》節(jié)目, 并成為總決選中唯一入選的童裝品牌;2019年10月 ,ENHENN童裝參加上海時裝周《2020SS·風》新品發(fā)布會, 并榮獲上海時裝周頒發(fā)的《年度中國童裝品牌風尚大獎》;2020年7月 ,ENHENN童裝入圍天貓新銳品牌TOP50 ;2021年4月 ,ENHENN童裝聯(lián)名幫寶適亮相2021AW上海時裝周……
ENHENN童裝創(chuàng)始人蘇新
群量《商家說》欄目,有幸邀請到了ENHENN童裝創(chuàng)始人——蘇新作為本期分享嘉賓。本次專訪,我們深入探討了ENHENN童裝的創(chuàng)立初心;社交媒體時代,童裝品牌該如何獲得用戶認可;以及小紅書平臺對于ENHENN童裝的品牌影響。以下是本期專訪原文:
群量Q1:蘇總您好,據(jù)了解ENHENN童裝創(chuàng)立于2017年,當時您是出于怎樣的考慮決定創(chuàng)立這樣一個童裝品牌呢?
ENHENN創(chuàng)始人蘇新:2017年,那時我太太剛好懷孕,即將做父親的我,自然想給孩子最好的。而當時的童裝市場大環(huán)境就是款式千篇一律,質(zhì)量參差不齊。孩子的到來,和自己本身對時尚的喜愛,促使我下定決心,做一個更好的童裝品牌。于是,我著手做了大量的數(shù)據(jù)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)中國童裝行業(yè)在當時正處于成長期,品牌集中度比較低,整體市場空間很大。基于市場數(shù)據(jù)及自己本身的喜愛,很快就說服了幾個朋友一起加入,ENHENN童裝也就開始了。
群量Q2:我們注意到,ENHENN童裝大多以黑白灰為主色調(diào),為什么不像其他童裝品牌一樣選擇更鮮艷的色彩呢?
ENHENN創(chuàng)始人蘇新:ENHENN的定位人群就是90,95后的這些新生代的寶媽,我們通過大量的數(shù)據(jù)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)大多數(shù)新生代人群,她們最喜歡的幾個顏色就是“黑、白、灰”。再加上我自己本身也比較喜歡黑白灰這三個顏色,可以說是不謀而合。
可能我們的固有印象中,童裝都是色彩斑斕的,但其實簡單的顏色,它能夠給孩子更純粹的感受,我們通過一些款式的設計,一樣能夠讓孩子們,穿出獨特的品味。
群量Q3:ENHENN童裝在2020年7月入圍了天貓新銳品牌TOP50,您認為ENHENN童裝獲得客戶認可最主要的原因是什么?
ENHENN創(chuàng)始人蘇新:前面有提到,我們的主要目標群體是90,95后的這些新生代的寶媽,她們對于童裝的需求,不再僅僅滿足于衣服的品質(zhì),她們也很看重衣服的時尚感,獨特性。畢竟每一個寶寶在家長心里都是獨一無二的。ENHENN童裝正是準確地了解到了這些寶媽的真實需求,除了注重服裝品質(zhì)之外,我們在服裝顏色,還有服裝設計上都做了一些差異化。ENHENN童裝本身的時尚感,和設計感,相信是打動大多數(shù)年輕客戶最主要的原因。
群量Q4:ENHENN童裝之前也跟不少小網(wǎng)紅有過合作,比如《爸爸去哪兒》里面劉耕宏的愛女小泡芙,《天天向上》的小小推薦官暢暢等等,在小網(wǎng)紅的合作上,您的選擇標準是什么?
ENHENN創(chuàng)始人蘇新:其實ENHENN童裝它簡約的色彩,和時尚感的設計,是適合所有小朋友的。因此在小網(wǎng)紅的合作上,我們也不需要過多的標準去選擇。
我們的初衷,就是讓每一個小朋友,都能展現(xiàn)自己的風采。這里也非常感謝那些和ENHENN童裝合作過的小朋友們,他們本身的天真可愛,也讓ENHENN童裝有了很好的呈現(xiàn),也讓更多寶媽寶爸們,看到了這種簡約簡單的童裝風格,并且愿意去嘗試。
群量Q5:在當今社交媒體時代,小紅書也成為了許多新銳品牌的必爭之地,您覺得小紅書平臺對于ENHENN童裝的品牌推廣有起到哪些作用?
ENHENN創(chuàng)始人蘇新:在小紅書平臺,70%左右的用戶都是90后,這跟我們主要的目標用戶群體高度吻合。隨著主流消費群體的改變,大家的購物習慣也在慢慢發(fā)生變化。當代年輕人對生活品質(zhì),和生活方式都更為看重,他們的需求也更偏向個性化。小紅書平臺也成為了許多年輕用戶的生活方式參照,同時也讓越來越多的用戶自發(fā)地在小紅書上面分享自己的生活。
對于ENHENN童裝的品牌推廣來說,小紅書能夠更好地傳達用戶真實的體驗感。而品牌“種草”的前提,就是產(chǎn)品本身足夠好,能夠讓大家真實感受到產(chǎn)品的穿著體驗。其實用戶在分享我們的衣服的過程中,也是我們對于用戶需求和感受的交流,通過用戶真實的反饋,我們能更加準確地了解用戶的內(nèi)心需要,也讓我們不斷優(yōu)化ENHENN童裝,這個過程,也讓越來越多的人看到ENHENN,了解ENHENN,喜歡ENHENN,愛上ENHENN。
非常感謝ENHENN創(chuàng)始人蘇新先生的深度分享!通過本次分享,我們更深入了解了ENHENN童裝的品牌理念就是讓孩子“簡單一點,快樂一點”,通過簡單的色彩,個性化的設計,同樣可以讓孩子穿出自己的時尚品味。在社交媒體時代下,ENHENN通過深刻洞察用戶的真實需求,借助小紅書等社交媒體平臺用戶的真實分享,讓更多的目標用戶群體,感受到了ENHENN童裝的與眾不同,也通過嘗試,愛上了這個童裝品牌。群量通告旨在幫助更多像ENHENN童裝一樣的優(yōu)質(zhì)品牌,借助社交媒體平臺,傳遞自己的品牌價值,分享自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
群量《商家說》本期內(nèi)容到這里就結束了,希望大家能從ENHENN創(chuàng)始人蘇新先生的分享中,有所收獲。后續(xù)我們將繼續(xù)邀請優(yōu)質(zhì)的品牌商家,為大家?guī)砀嗥放平?jīng)驗分享,敬請期待!
?社交媒體推廣合作加商務微信:qunliang666
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