王思聰沖頂大會(huì)背后的商業(yè)模式是什么

昨天王思聰?shù)奈⒉┳?span id="hud5zxz" class="wpcom_tag_link">沖頂大會(huì)一下子火了，就在今天，同樣屬于在線(xiàn)答題游戲的芝士超人也正式上線(xiàn)了。這下子，這個(gè)答題贏(yíng)獎(jiǎng)金的在線(xiàn)直播游戲，徹底火了。

王思聰?shù)倪@個(gè)微博比紅軍當(dāng)年的宣傳標(biāo)語(yǔ)還要簡(jiǎn)潔有力：“如果你覺(jué)得自己很聰明，你只需要下載一個(gè)叫沖頂大會(huì)的app，答對(duì)12道題目，就可以瓜分10萬(wàn)塊錢(qián)?！?/p>

如此簡(jiǎn)單明了的廣告，直接把沖頂大會(huì)，送上了微博的熱搜。

我簡(jiǎn)單解釋一下在線(xiàn)答題是怎么玩的：非常簡(jiǎn)單，登陸app，整個(gè)頁(yè)面分為三個(gè)部分，底下是一位口才了得的主持人在直播，念題目，跟你互動(dòng)，然后上面是問(wèn)題，三選一，你需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)回答問(wèn)題，連續(xù)答對(duì)（注意是連續(xù)），屏幕左下方是直播間的留言互動(dòng)。

如果你運(yùn)氣比較好，順利答對(duì)了12道題，就能瓜分10萬(wàn)元獎(jiǎng)金池，考慮到每一期都是勝利者人數(shù)都是變動(dòng)的，如果有100個(gè)人答對(duì)了，那就是每人1000，如果只有10個(gè)人答對(duì)了，那就是一人10000。

沖頂大會(huì)背后是誰(shuí)呢？王思聰為何要幫它打廣告？帶著這些疑問(wèn)，我們順著應(yīng)用商店提供的信息，查到了這家名叫北京愛(ài)聲聲科技有限公司，工商信息顯示，這家公司成立于2012年，注冊(cè)資本235萬(wàn)，法人是陳樺，大股東是陳樺和王嘯——對(duì)，就是那個(gè)說(shuō)畢業(yè)第一份工作很重要，九合創(chuàng)投的王嘯。

那么持股比例高達(dá)85%陳樺又是誰(shuí)呢？沒(méi)錯(cuò)，就是那個(gè)節(jié)操精選的創(chuàng)始人，陳樺。

那么王思聰為什么要為這么一家公司搖旗吶喊呢？我的一個(gè)猜測(cè)是國(guó)民老公可能買(mǎi)下來(lái)了——畢竟首富的兒子不差錢(qián)，而一個(gè)上線(xiàn)不過(guò)10天的app，它的前景和想象空間，幾乎是無(wú)限的。

事實(shí)上直播平臺(tái)都已經(jīng)在做了

就在我寫(xiě)這篇稿子的時(shí)候，芝士超人也上線(xiàn)了。

剛上線(xiàn)的芝士超人，也是誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)。

芝士超人每天有三場(chǎng)，分別是12點(diǎn)30，晚上7點(diǎn)30，和晚上9點(diǎn)30，主持人顏值很高，直彎通吃，比較討人喜歡，從獎(jiǎng)金池來(lái)看，從2萬(wàn)到10萬(wàn)都有，至于這個(gè)變化的調(diào)整依據(jù)，恕我直言，我也不知道。

而最新的消息是，芝士超人簽下了汪涵、李誕、謝娜、陳赫做為芝士超人的首席出題官，他們會(huì)來(lái)到芝士超人的現(xiàn)場(chǎng)為用戶(hù)出題。

而大部分問(wèn)題設(shè)置的都比較偏娛樂(lè)性，換句說(shuō)，它和《開(kāi)心辭典》、《一站到底》這樣的節(jié)目還是有一定區(qū)別的，他不要求你有非常豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，而將著眼點(diǎn)更多放在娛樂(lè)性上，所以這些問(wèn)題都比較偏娛樂(lè)化。

所以你會(huì)看到，問(wèn)題中有PGONE,和GAI，有《軍師聯(lián)盟》司馬懿的著裝，甚至包括一些娛樂(lè)圈的八卦趣聞。

為什么芝士超人要請(qǐng)出題官呢？因?yàn)楸举|(zhì)上，在線(xiàn)答題游戲的核心，除了和獎(jiǎng)金池以及參與玩家之外，主持人也是一個(gè)非常關(guān)鍵的角色，因?yàn)橹鞒秩素?fù)責(zé)出題，以及調(diào)動(dòng)氣氛，把控節(jié)奏，答題人的回答效率，以及參與互動(dòng)的頻次，和主持人有很大的關(guān)系。

通過(guò)邀請(qǐng)明星的方式去吸量，其實(shí)有點(diǎn)類(lèi)似之前直播平臺(tái)邀請(qǐng)明星開(kāi)直播一樣，這對(duì)于數(shù)據(jù)拉高的效果，其實(shí)是非常明顯的。

可以預(yù)見(jiàn)，接下來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的平臺(tái)參照這一模式。

除了芝士超人外，YY直播和KK直播也分別推出了在線(xiàn)答題游戲。

YY答題每天2場(chǎng)，每場(chǎng)10萬(wàn)，根據(jù)我之前的觀(guān)測(cè)，一般最終能拿到的獎(jiǎng)金的，在600~1000人左右，平均分錢(qián)差不多100元。KK的答題也類(lèi)似。

其實(shí)直播平臺(tái)面臨的問(wèn)題都是相同的：比如如何從現(xiàn)有的用戶(hù)中導(dǎo)流到新app上，如何提高問(wèn)答題目的質(zhì)量，使得其不失益智性和趣味性，又能滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)知識(shí)的獲取，如何分錢(qián)分的更合理（如果題目太難，參與性不高，如果太簡(jiǎn)單，分的錢(qián)太少，不滿(mǎn)足）。

在線(xiàn)答題游戲的本質(zhì)是什么？

直播+彩票的亞種

幾乎沒(méi)有人能夠抵擋這種誘惑：睡前花30分鐘，回答12道題目，就有機(jī)會(huì)獲得幾千塊錢(qián)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，那么問(wèn)題來(lái)了，這種在線(xiàn)答題的商業(yè)價(jià)值在哪兒？以后又靠什么盈利？

要回答這些問(wèn)題，首先要搞清楚在線(xiàn)答題游戲的本質(zhì)是什么？

本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，在線(xiàn)答題是直播+彩票的形式，彩票是什么？花2元錢(qián)，有機(jī)會(huì)中500萬(wàn)，以小博大，人民群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)。

之前電商很流行的一元奪寶系列，也就是花一塊錢(qián)，有機(jī)會(huì)中一臺(tái)6000塊錢(qián)的iphone，本質(zhì)上也是彩票的變種，不過(guò)后面一元奪寶套路太深，刷機(jī)器人降低中獎(jiǎng)率，篡改號(hào)碼，最終變成黑箱詐騙，被有關(guān)部門(mén)叫停。

在線(xiàn)答題不一樣，首先，它的內(nèi)容形式是益智類(lèi)的，在內(nèi)容形式上無(wú)可挑剔。其次，他也設(shè)定了一個(gè)類(lèi)似獎(jiǎng)品的獎(jiǎng)金池，比如5萬(wàn)元，10萬(wàn)元這樣獎(jiǎng)勵(lì)，其次，它和一元奪寶的區(qū)別在于，一元奪寶的用戶(hù)，需要付出1塊錢(qián)的代價(jià)（其實(shí)門(mén)檻已經(jīng)很低了），去博一個(gè)進(jìn)入獎(jiǎng)金池的機(jī)會(huì)，但在線(xiàn)答題，是，是沒(méi)有門(mén)檻的去博一個(gè)拿獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。

這中間有兩個(gè)比較重要的差別：

1、一元奪寶是現(xiàn)金邏輯，在線(xiàn)答題是流量邏輯。比如一臺(tái)價(jià)值5000的iphone，理論上只要有超過(guò)5000人參加這個(gè)奪寶的系列，平臺(tái)就是賺錢(qián)的。

而在線(xiàn)答題呢，以沖頂大會(huì)為例，10萬(wàn)塊錢(qián)的將近，買(mǎi)到28萬(wàn)真實(shí)在線(xiàn)的活粉，不管最終誰(shuí)拿到這個(gè)錢(qián)，哪怕是一個(gè)人，那么平均一個(gè)粉絲的購(gòu)買(mǎi)成本是多少？幾毛錢(qián)而已，你知道現(xiàn)在連地推都漲到了幾十塊錢(qián)了，買(mǎi)一個(gè)安卓用戶(hù)都是大幾十塊錢(qián)，幾毛錢(qián)一個(gè)用戶(hù)，這么便宜的事情，天底下哪里去找？

這些用戶(hù)買(mǎi)到了之后，流量往哪里導(dǎo)呢？可以是電商，可以是游戲，可以是口播廣告，如果是游戲，我覺(jué)得差價(jià)至少在幾十倍以上。

以我個(gè)人的判斷，目前應(yīng)該還不會(huì)這么簡(jiǎn)單粗暴，不過(guò)接下來(lái)口播廣告植入廣告，倒是有可能的。換句話(huà)說(shuō)，這些本應(yīng)該用戶(hù)花1塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的獎(jiǎng)金池，應(yīng)該會(huì)有廣告主來(lái)買(mǎi)單的。

2、為什么所有的在線(xiàn)答題要用直播的形式呢？主要是為了增加游戲性，如果隨時(shí)可答，一方面會(huì)產(chǎn)生作弊，另外一方面用戶(hù)也失去了積極性和刺激感：想一下下一秒主持人嘴里念出的題目可能會(huì)決定你的去留，而你必須在很短的時(shí)間內(nèi)做出反應(yīng)，這直接關(guān)系到你能不能拿到幾千塊錢(qián)，你一面冥思苦想，一面指揮你朋友趕緊百度，是不是特別刺激？

最后，是我的個(gè)人的一些判斷

1、除了除芝士超人、沖頂大會(huì)外，我相信接下來(lái)還有更多的平臺(tái)會(huì)加入到這個(gè)在線(xiàn)答題游戲中來(lái)，不排除發(fā)生類(lèi)似百團(tuán)大戰(zhàn)的情景，不過(guò)考慮到一天差不多50萬(wàn)的獎(jiǎng)金池成本，一個(gè)月就1500萬(wàn)，不是創(chuàng)業(yè)公司和小直播公司玩得起的。

事實(shí)上從目前來(lái)看，也是這樣，芝士超人打出的廣告語(yǔ)是每天100萬(wàn)獎(jiǎng)金——flag已經(jīng)立在這了，接下來(lái)只會(huì)漲不會(huì)跌。

2、對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，我的建議是，越早參加越好，因?yàn)樵酵?，知道的人越多，參與的人也就越多，理論上你答題分錢(qián)的比例也就越來(lái)越少——以前答對(duì)能賺好幾千，以后估計(jì)只有幾百了。

3、這場(chǎng)拼現(xiàn)金流的戰(zhàn)爭(zhēng)，還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，但不會(huì)很久，我的感覺(jué)是，很有可能會(huì)出現(xiàn)一批職業(yè)答題者：也就是早上回答A，中午回答B(yǎng)，晚上去C，不停答題薅錢(qián)，以頻次對(duì)沖概率，這批人中，可能會(huì)有極少一部分，能賺到不少的錢(qián)。

文：唆麻@科技唆麻

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