直播行業(yè)天花板下沉，頭部化、垂直化、融合化成未來趨勢？

很多人沒有意識到的是，映客重組失敗后，其實代表著直播行業(yè)進入了一個新的階段。這個始于2016年的超級風(fēng)口，經(jīng)過2017年的多輪洗牌，出現(xiàn)了以下三種商業(yè)模式趨勢：頭部化、垂直化和融合化。

一、頭部化：直播行業(yè)天花板下降，平臺馬太效應(yīng)初現(xiàn)

從直播誕生的那天開始，居高不下的運營成本就是各家平臺揮之不去的陰霾。但打到今天這個節(jié)點，還伴隨著流量紅利的下降，引流越來越困難的同同時，成本卻越來越高昂。激烈的市場競爭環(huán)境之下，直播這門生意自然離不開持續(xù)的資金和流量支持，頭部大平臺因此不斷形成。

中小型直播產(chǎn)品在這個過程中，如果沒有盈利能力或者缺乏干爹，就會開始成批量倒閉。但大平臺卻可以活得越來越滋潤，不僅營業(yè)收入和利潤均有機會大幅增長，而且還可以利用手頭的現(xiàn)金去直接收購一些有潛力的中小平臺。于是，強者愈強，弱者愈弱。

除了在一對一直播，狼人殺直播中還偶有新入局者，秀場直播和游戲直播等大類里已經(jīng)幾乎沒有新入局者了，最多就是大廠旗下的某個部門試水的新產(chǎn)品。

這個趨勢其實本身早已十分明顯，畢竟整個互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展格局都在向著寡頭化的趨勢進發(fā)。但直播平臺們現(xiàn)在遇到的最大問題是，它們身處于一個天花板在“穩(wěn)中有降”的行業(yè)。

在易觀剛剛發(fā)布的2017年第三季度娛樂直播市場活躍用戶規(guī)模中我們可以看到，從7月到9月，用戶規(guī)模情況一直在小幅度降低中，整個Q3的月活少了200萬人。而同時，人均使用時長從51分鐘掉到了46分鐘，人均每天打開次數(shù)從6.5次減少到5.8次。

其實，哪怕是第一梯隊的直播平臺的活躍人數(shù)，都已經(jīng)進入了一個“小步慢跑”的增長模式中。由于直播的增量市場會越來越小，而流失用戶的比例卻在提高，直播平臺只能越來越重視已有的存量市場。而若要深耕存量市場，就必須進行垂直化運營。

二、垂直化：直播+時代到來，直播開始深入各個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈

2017年的時候，整個直播行業(yè)終于出現(xiàn)了一些稍微有意思一點的事情，比如狼人殺直播，比如吃雞直播，比如答題猜獎直播等等。

這些直播的大火，不管其可持續(xù)度如何，證明了大家對傳統(tǒng)秀場的那種娛樂直播早已審美疲勞，需要更多新鮮的互動玩法通過直播場景去刺激大家的眼球。

同時，直播還在和各個行業(yè)進行深度融合，直播+的場景不斷出現(xiàn)，除了體育直播和電商直播，我們還看到了更多的比如戶外直播、教育直播和政務(wù)直播的出現(xiàn)。2017年6 月 ，成立剛滿一年的 ” 一直播 ” 開展了第一個 “618 美妝節(jié) ” 直播大促，將 ” 直播 + 內(nèi)容 + 電商 ” 無縫鏈接起來，為主播們的粉絲提供場景化的購買體驗。

在這種直播和新場景以及新行業(yè)融合的趨勢下，背后其實比拼的是各家直播平臺的用戶滲透率。因為只有在滲透率足夠廣的情況下，平臺才有足夠豐富的用戶去觀看不同的內(nèi)容，也才能讓各種各樣的直播場景在平臺上跑起來。

根據(jù)易觀Q3的報告顯示，一直播以52.7%的滲透率排在所有直播平臺的第一位，緊隨其后的就是YY、映客和花椒。這幾家也是過去的一年里，擁抱直播垂直化最積極的平臺。

去年發(fā)布8.0版本的社交平臺陌陌其實也做了類似的事情，由于擁有了底層的社交關(guān)系之后，不管是直接做直播變現(xiàn)，還是開發(fā)諸如一對一直播和多對多直播的產(chǎn)品，從用戶場景構(gòu)建上來說都比冷啟動的產(chǎn)品要更順利得多。

相比起傳統(tǒng)秀場直播通過打賞分成的現(xiàn)金流模式，垂直化直播需要更強的運營能力。一直播對外宣稱，目前一直播上已經(jīng)擁有275檔垂直內(nèi)容。因為和微博的綁定緊密，許多職業(yè)播主今年都轉(zhuǎn)戰(zhàn)一直播，因為對職業(yè)化的他們來說，需要的不僅是一時的流量，更需要持久而長期的粉絲管理。

但是，直播在垂直行業(yè)里到底能走多深，依然是個謎題。因為傳統(tǒng)直播本身的內(nèi)容太薄了，基因和調(diào)性擺在那里，往專業(yè)性更強的領(lǐng)域轉(zhuǎn)會很困難。一位財經(jīng)類主播曾經(jīng)表示，股票行情好的時候打賞很多，一場可能上千，差的時候可能就幾塊錢。因此，他只是把直播當(dāng)成自己累積知名度的一種手段，長久的目標(biāo)還是去做私募或者公募基金經(jīng)理人。

三、融合化：直播、短視頻和音頻，一個都不能少

這個趨勢，我覺得對直播的影響可能比前兩個還要大得多。因為，如果我們只把直播作為內(nèi)容傳播的其中一種載體來說看待的話，那么整個世界都不一樣了。

首先是直播和短視頻的融合，我在之前的文章里提到過：“跳出來看，并沒有那么多東西真的需要隨時隨地的實時直播。內(nèi)容，比實時更重要。我們從今年的短視頻風(fēng)口中可以看到，直播成了這些短視頻平臺的標(biāo)配，但也僅僅是上面的重要一環(huán)，而不是全部。直播作為內(nèi)容表現(xiàn)形式的一種補充，甚至可以歸類為短視頻的延伸。”

直播平臺的頭部效應(yīng)很明顯，行業(yè)進入洗牌期之后就沒有太多投資標(biāo)的了，相對來說，短視頻主要是投內(nèi)容，只要持續(xù)有新的人做出新的爆款，就能在市場上有立足之地，然后吸引到新的投資。

2017年發(fā)生的一個越來越清晰的趨勢就是，短視頻和直播開始互相介入對方的領(lǐng)地。映客和YY作以直播產(chǎn)品起家，在2016年上線了短視頻功能，陌陌在直播大賺后也今年開始主推短視頻產(chǎn)品。

而短視頻入局直播就更不難理解了，直播可以為平臺上的內(nèi)容生產(chǎn)者提供直接變現(xiàn)的路徑。有消息稱，快手現(xiàn)在的的直播月流水大概在5億，已讓快手實現(xiàn)盈虧平衡。除了一直播，其母公司一下科技還有秒拍和小咖秀兩個爆款產(chǎn)品支撐，形成了獨特的產(chǎn)品矩陣，提供不局限于直播的多重移動視頻品牌推廣方式。

同時，音頻類內(nèi)容也是一樣，它是一種對用戶雙眼的解放，并可以在許多碎片場景中成為用戶的首選娛樂方式。據(jù)悉，YY、映客和陌陌都已經(jīng)上線了自己的音頻直播產(chǎn)品。

無論是短視頻、視頻直播還是音頻，這兩個產(chǎn)品的競爭都不只是在各自行業(yè)內(nèi)，而是在跟全網(wǎng)所有的娛樂方式競爭，在跟網(wǎng)劇、網(wǎng)綜、電影甚至游戲競爭。這是一場爭奪用戶數(shù)量、打開頻次和使用時長的持久戰(zhàn)，在所有可選擇的方式里面，用戶一定會選擇內(nèi)容更好的、制作更精良的、周圍朋友都在玩的娛樂活動消遣自己的時間。

四、結(jié)語

我覺得在“頭部化、垂直化和融合化”的趨勢下，2018年的直播市場可能會出現(xiàn)這么幾件事：
1）直播平臺數(shù)量更趨于減少，硬碰硬不計成本的PK會減少，比較大可能性會出現(xiàn)某兩家大平臺合并的case；
2）漸漸不再有人專門討論直播了，它屬于平臺的一個基礎(chǔ)功能，而不是資本故事或者盛世風(fēng)口，再也沒有人只做純粹的視頻直播平臺；
3）直播在行業(yè)垂直化的深度取決于它在產(chǎn)業(yè)鏈里占據(jù)了什么位置，除了已經(jīng)出來的幾家明星案例，某些行業(yè)在合適的切入點之下可能會迎來一波新的爆發(fā)。

2018年，直播的未來，不是生死，而是競合。

文：柳胖胖@一個胖子的世界

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