60個(gè)男人的“新造車”戰(zhàn)爭(zhēng)

2017年10月，新能源汽車制造公司小鵬汽車的首款產(chǎn)品在河南鄭州下線。兩個(gè)月后，小鵬汽車的A0、A1、A2系列融資公布。12月，威馬和蔚來汽車先后發(fā)布了自己的首款量產(chǎn)車型。尤其是12月17日，在北京五棵松體育館，蔚來汽車ES8正式開啟預(yù)訂，吸引了各界的目光，也加劇了各方的比拼速度。

2018年來臨之前，新造車公司們用一個(gè)緊鑼密鼓的年底，宣告戰(zhàn)斗進(jìn)入一個(gè)新的階段。

從2014年開始，國(guó)內(nèi)掀起了一波電動(dòng)車造車的熱浪。這其中，除了下場(chǎng)的巨頭之外，也包括眾多新興的創(chuàng)業(yè)公司。

3年多的追逐戰(zhàn)，已經(jīng)產(chǎn)生了第一批被淘汰的“犧牲者”。一年前，在和蔚來汽車同樣的舞臺(tái)上，樂視超級(jí)汽車概念車LeSEE也曾在那里出現(xiàn)，現(xiàn)今，隨著樂視的資金鏈斷裂，樂視汽車也迎來崩盤質(zhì)疑，以賈躍亭個(gè)人名義在美國(guó)投資的造車公司法拉第·未來，除了融資消息的虛實(shí)反復(fù)，也再無任何實(shí)質(zhì)進(jìn)展曝光。曾經(jīng)的部分“PPT造車”的公司，也逐漸沒了聲音。

這三年內(nèi)，市場(chǎng)也發(fā)生了巨大的變化。一大批老牌的車企投入新能源車市場(chǎng)；自動(dòng)駕駛技術(shù)如火如荼，新的自動(dòng)駕駛平臺(tái)生態(tài)正在形成。造車門檻的降低、國(guó)家大力投入的新能源補(bǔ)貼，也使得新能源造車的熱情不斷升溫，涌入了更多的新玩家，其中也牽扯到了更多的力量：傳統(tǒng)車企、老牌制造行業(yè)巨頭，以及BAT這樣的科技大廠。

此時(shí)，一批經(jīng)歷了首輪洗牌后頑強(qiáng)堅(jiān)持下來的新創(chuàng)公司，已經(jīng)度過了初創(chuàng)的弱小階段，將圖紙落地為現(xiàn)實(shí)。而接下來，它們將面對(duì)的，是更嚴(yán)峻的考驗(yàn)：如何實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)、上市銷售、占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)，新一輪對(duì)時(shí)間窗口的爭(zhēng)奪，又已經(jīng)開始。

時(shí)間戰(zhàn)

新造車運(yùn)動(dòng)，發(fā)軔于2014年。在當(dāng)年的年中，獲得了UC創(chuàng)始人何小鵬、YY創(chuàng)始人李學(xué)凌等人的天使投資，夏珩創(chuàng)辦了小鵬汽車。11月，易車網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)李斌的蔚來汽車成立，并且集成了當(dāng)時(shí)堪稱豪華的投資人陣容——李想、劉強(qiáng)東、馬化騰、雷軍，以及高瓴資本的合伙人張磊。

當(dāng)年12月，樂視電動(dòng)車項(xiàng)目對(duì)外公開。2015年7月，汽車之家創(chuàng)始人李想的車和家注冊(cè)。

2015年4月，車聯(lián)網(wǎng)企業(yè)博泰推出了一款智能汽車Project N，在業(yè)內(nèi)一時(shí)走紅。而沃爾沃中國(guó)董事長(zhǎng)沈暉當(dāng)時(shí)也加盟博泰，擔(dān)任集團(tuán)CEO。2015年，由于內(nèi)部分歧，沈暉離開博泰，創(chuàng)立了威馬汽車。

這一批新造車人，在正式進(jìn)入汽車行業(yè)之前，幾乎都是國(guó)內(nèi)首批特斯拉車主。硅谷鋼鐵俠刺激了他們的野心，也帶給他們巨大的想象：隨著智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)和能源的發(fā)展迭代，汽車行業(yè)，都在經(jīng)歷向電動(dòng)化和智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)的窗口期，超越傳統(tǒng)車輛主機(jī)廠的機(jī)會(huì)，正在此時(shí)。

他們面對(duì)的有質(zhì)疑，也有困難。造車需要大規(guī)模的資金消耗、大量的人員協(xié)作，以及各個(gè)環(huán)節(jié)上極強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力。同時(shí)，造車也是個(gè)燒錢、慢工出細(xì)活、生產(chǎn)周期長(zhǎng)的事情。

三年多的時(shí)間里，新造車一直“飄”在云里。這期間，有傳統(tǒng)車企的紛紛入局，有外界“PPT造車”的疑問，也有同行的出局。直到2017年下半年，才有了不同量產(chǎn)車型的落地。

但競(jìng)爭(zhēng)，沒有因此減弱。目前，根據(jù)博世中國(guó)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在汽車生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量擴(kuò)大了一倍，新加入的造車企業(yè)已經(jīng)超過60家。

據(jù)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬統(tǒng)計(jì)，目前這波新造車運(yùn)動(dòng)的玩家們，根據(jù)其創(chuàng)始人經(jīng)歷和公司背景，也主要分成了三大類型：

第一類：這類公司的創(chuàng)始人大多來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，擁有連續(xù)且成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，或者在大公司擔(dān)任高管的職業(yè)背景，善于打破傳統(tǒng)造車和銷售方式，用互聯(lián)網(wǎng)思維提升汽車的智能化和用戶體驗(yàn)。蔚來汽車、小鵬汽車、奇點(diǎn)汽車、車和家等，都屬于此類。

第二類：這類公司的創(chuàng)始人出自傳統(tǒng)汽車企業(yè)，對(duì)汽車生產(chǎn)制造行業(yè)足夠熟悉，能夠迅速搭建設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，整合上下游供應(yīng)鏈資源。這其中，包括了沈暉創(chuàng)辦的威馬汽車、原上汽集團(tuán)CFO谷峰創(chuàng)辦的愛馳億維、曾任美國(guó)福特和通用汽車高級(jí)工程師黃希鳴創(chuàng)辦的博郡汽車，以及曾主導(dǎo)寶馬電動(dòng)跑車i8項(xiàng)目，被業(yè)界稱為“i8之父”畢?？党闪⒌腇MC（Future Mobility Corporation Ltd）等。

第三類：公司之前在汽車某個(gè)領(lǐng)域已有多年技術(shù)積累，延伸發(fā)展為整車制造。例如前途汽車、開云汽車零跑汽車、長(zhǎng)城華冠等，此前均是汽車供應(yīng)鏈上的企業(yè)。前途汽車、開云汽車的母公司分別是長(zhǎng)城華冠和CSG DESIGN，主要業(yè)務(wù)是承接主機(jī)廠的產(chǎn)品設(shè)計(jì)；零跑汽車其母公司大華技術(shù)股份有限公司，在安保領(lǐng)域和智能化電子方面有其優(yōu)勢(shì)。

“再造一個(gè)特斯拉”，成為這批前后腳進(jìn)入造車行業(yè)的新勢(shì)力暗自較勁的目標(biāo)。但是，盡管第一批量產(chǎn)車型紛紛落地，留給它們的時(shí)間卻也已經(jīng)非常緊張：傳統(tǒng)大車企都在加速轉(zhuǎn)型，寶馬更是將2018年的新能源車銷售計(jì)劃上調(diào)50%；創(chuàng)新公司中，特斯拉的Model 3也將于2018年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。如何盡早實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)車的下線上市，解決產(chǎn)能、搶占市場(chǎng)，成為最緊迫的問題。

新造車戰(zhàn)爭(zhēng)，在和“時(shí)間”搶跑。小鵬汽車董事長(zhǎng)何小鵬告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬：“造車的門檻遠(yuǎn)比想象的高。相比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，造車從0-1的時(shí)間周期也會(huì)很長(zhǎng)。而越往后，進(jìn)入門檻越高，規(guī)?；?yīng)起來之后，時(shí)間成本也會(huì)不斷拉大規(guī)?；y度?！倍凑斩鄠€(gè)新造車公司透露的計(jì)劃，2018年將成為眾多玩家集中實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)上市的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

產(chǎn)能戰(zhàn)

“今年上半年，蔚來要做完300萬公里的測(cè)試，一定要到自己都覺得滿意了，才會(huì)開始交付?！睂?duì)于用戶最關(guān)心的交付問題，李斌給出了蔚來汽車的生產(chǎn)時(shí)間表?！敖桓叮耶?dāng)然希望越早越好，但我能給出的時(shí)間就是2018年上半年。即使是6月30號(hào)交，也是上半年。但我們肯定會(huì)比這個(gè)時(shí)間點(diǎn)早?！?/p>

包括特斯拉在內(nèi)，在正式走向市場(chǎng)之前，產(chǎn)能都將是所有新造車企業(yè)的重點(diǎn)問題所在。在蔚來汽車ES8發(fā)布之后，業(yè)界的疑問也都集中在了蔚來與江淮的合作是否“代工”的問題以及保障產(chǎn)品質(zhì)量的問題上，連李斌也忍不住表示：“再問這個(gè)問題，我就要哭了?！?/p>

（李斌）
而據(jù)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬了解，蔚來與江淮的合作并非“代工”，而是采用建立新廠的方式，搭建全新生產(chǎn)線。江淮參與投資，但技術(shù)主要由蔚來方面主導(dǎo)。雙方整體合作規(guī)模約100億元，產(chǎn)能是5萬輛/年。

據(jù)蔚來汽車內(nèi)部人士向創(chuàng)業(yè)家&i黑馬透露，政府的角色在其中非常重要，前期選址過程中，武漢、南京、合肥、上海等幾個(gè)政府都希望能夠在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)新廠，但蔚來最終選擇了武漢。

目前國(guó)內(nèi)的數(shù)十家新造車企業(yè)，均自建廠并集中落地在江蘇、浙江、安徽、江西、福建等長(zhǎng)三角及周邊地區(qū)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)汽車（包括2017年近期確定在建的）產(chǎn)能已達(dá)到了近6358萬輛，僅江蘇、上海、浙江三地的產(chǎn)能就達(dá)到近1258萬輛，占比全國(guó)汽車產(chǎn)能的20%，聚集了整車企業(yè)和零部件企業(yè)近200家。

去年10月，在海馬車廠整裝完成的小鵬汽車1.0版正式下線。早在2017年5月，小鵬汽車就宣布與肇慶市政府合作，將其制造基地落戶肇慶。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)小鵬汽車將擁有年產(chǎn)智能新能源汽車10萬輛的生產(chǎn)能力。

小鵬汽車聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁夏珩表示，作為廣東省委非常重視的項(xiàng)目，政府將會(huì)整合全省資源，支持該項(xiàng)目開展，以及幫助申請(qǐng)小鵬汽車新能源汽車生產(chǎn)資質(zhì)。

威馬汽車新能源汽車智能產(chǎn)業(yè)園位于溫州市甌江口，自2016年11月23日開工，目前已完成所有主體廠房土建建設(shè)，沖壓、車身、涂裝、總裝四大工藝車間已經(jīng)全部封頂，全面進(jìn)入設(shè)備安裝及調(diào)試階段。

去年4月，奇點(diǎn)汽車發(fā)布了首款量產(chǎn)車型奇點(diǎn)iS6預(yù)覽版，并在11月宣布其智能新能源汽車產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目落戶安徽銅陵。據(jù)了解，該項(xiàng)目規(guī)劃總投資80億元，建成后年產(chǎn)能達(dá)20萬輛，主要包括整車組裝中心、碳纖維車身材料生產(chǎn)中心、智能系統(tǒng)生產(chǎn)中心等。

另一方面，按照在2018年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)奇點(diǎn)iS6的計(jì)劃，因目前奇點(diǎn)汽車新能源汽車項(xiàng)目尚未建設(shè)完成，還未獲得發(fā)改委的審批，將采取與整車廠代工的方式實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

對(duì)守在汽車生產(chǎn)資質(zhì)門外的企業(yè)而言，這張不可或缺的“門票”，是遲早都要解決的問題。但出于商業(yè)邏輯上的考量，它們還有更重要的事要做。

“2018年，各合資企業(yè)都會(huì)推出新能源汽車。我算過，明年1個(gè)月的機(jī)會(huì)成本就是10個(gè)億，與長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略需要相比，現(xiàn)在更重要的是搶占時(shí)間窗口，盡快向市場(chǎng)推出產(chǎn)品。”李斌說。

“搶人”戰(zhàn)

李斌把蔚來的第一輛車留給了公司的001號(hào)員工李天舒。2010年，易車發(fā)起第一屆中國(guó)大學(xué)生方程式汽車大賽，李天舒帶領(lǐng)北航SEGWAY車隊(duì)參加比賽。而5年后，李斌仍然對(duì)他留有印象。“畢業(yè)后李天舒想自己創(chuàng)業(yè)，李斌說，你直接跟我干吧?！蔽祦砥噧?nèi)部人士告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬。

因?yàn)樵燔嚰夹g(shù)的高壁壘，高精尖人才的流向?qū)@些新公司至關(guān)重要。在拿到汽車生產(chǎn)資質(zhì)之前，爭(zhēng)搶核心人才成為加碼質(zhì)量的關(guān)鍵。

去年12月25日晚，原沃爾沃汽車旗下高性能品牌Polestar全球CTO及中國(guó)區(qū)總裁、沃爾沃中國(guó)研發(fā)公司總裁沈峰被曝出已加盟蔚來汽車，出任蔚來汽車的質(zhì)量副總裁以及質(zhì)量管理委員會(huì)主席，負(fù)責(zé)其質(zhì)量相關(guān)的總體管理工作，并向李斌匯報(bào)工作。

2016年3月，廣汽集團(tuán)副總經(jīng)理蔣平在退休后，在原廣汽菲亞特原總經(jīng)理、現(xiàn)任蔚來汽車執(zhí)行副總經(jīng)理鄭顯聰引薦下，也加入到蔚來汽車。2017年2月，原雷克薩斯中國(guó)副總經(jīng)理朱江被任命為蔚來汽車副總裁。

蔚來汽車內(nèi)部人士向創(chuàng)業(yè)家&i黑馬透露：“整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張的速度很快，現(xiàn)在已經(jīng)超過4000人，蔚來汽車在上海汽車城的工作大樓從2座增長(zhǎng)到4座?！?/p>

“小鵬汽車的員工，有60%是‘汽車人’，其次才是‘互聯(lián)網(wǎng)人’，而且后者要求必須是有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)?！痹诤涡※i看來，因?yàn)樵燔嚺c傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的背后邏輯差異太大，員工需要從0到1一起去磨合，學(xué)習(xí)和思考造車。

“我們以前寫好一個(gè)軟件，復(fù)制就可以了。而現(xiàn)在，做一臺(tái)車不難，但要做出同樣品質(zhì)的10萬臺(tái)車，就非常困難。任何一個(gè)環(huán)節(jié)不行，這10萬臺(tái)車就沒戲了。”何小鵬說。

（何小鵬）
按照何小鵬年終信中的計(jì)劃，今年一季度公司將引入多名高管。目前公司人員已達(dá)近千人，產(chǎn)品研發(fā)的占比超過70%，明年還將加入近2000名新人。

除了傳統(tǒng)車企的核心高管，擁有特斯拉工作背景的人也成為新造車公司的爭(zhēng)搶重點(diǎn)。

去年10月，原特斯拉Autopilot的技術(shù)負(fù)責(zé)人谷俊麗加入小鵬汽車，出任自動(dòng)駕駛技術(shù)副總裁，由谷設(shè)計(jì)和開發(fā)的嵌入式實(shí)時(shí)人工智能計(jì)算引擎曾使得Autopilot2.0產(chǎn)品在特斯拉車上成功實(shí)現(xiàn)大規(guī)模部署。小鵬汽車的內(nèi)部人士表示：“我們希望在自動(dòng)駕駛方面，能夠打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

成立于2016年的FMC旗下的拜騰汽車，更是一口氣挖來了三位特斯拉員工，分別是負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的Stephen Ivsan、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的Mark Duchesne以及負(fù)責(zé)機(jī)械研發(fā)的Paul Thomas。

BAT押注

“2016年的時(shí)候，李斌曾說，造車真的太耗錢了，每年要花大幾十億。原來覺得200億就可以，后來發(fā)現(xiàn)，200億只是造車的一個(gè)門檻?！币晃唤咏畋蟮娜烁嬖V創(chuàng)業(yè)家&i黑馬。

在動(dòng)輒需要上百億元的新造車行業(yè)，能夠獲得巨額資本押注的也只是頭部公司。在資本的推動(dòng)下，它們才能跑快。11月8日，蔚來汽車完成新一輪超10億美元的融資，由騰訊領(lǐng)投；此輪融資結(jié)束后，蔚來汽車的總?cè)谫Y額達(dá)到200億元。而在蔚來汽車背后，投資方已經(jīng)達(dá)到56家，包括騰訊、百度、劉強(qiáng)東、雷軍、聯(lián)想、紅杉資本、IDG等多位互聯(lián)網(wǎng)巨頭、大咖和機(jī)構(gòu)。

據(jù)劉強(qiáng)東的妻子章澤天透露，三年前，在聽李斌介紹了15分鐘關(guān)于蔚來造車的想法后，劉強(qiáng)東僅思考了10秒就同意投資。

愉悅資本創(chuàng)始合伙人劉二海告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬，作為易車網(wǎng)早期的投資人，繼續(xù)投資蔚來汽車并不需要太多判斷，“第一批互聯(lián)網(wǎng)造車的戰(zhàn)斗勝負(fù)已分，接下來就看銷量怎么樣”。

12月15日，何小鵬宣布，公司結(jié)束3輪A+輪融資，投資方中也包括阿里，占股為10.03%。此前，何小鵬曾表示，公司要在2017年完成50億元左右的融資目標(biāo)，并將于2020年前實(shí)現(xiàn)200億元的融資。

威馬汽車也在加快融資的速度。去年12月5日，威馬汽車宣布獲得百度資本領(lǐng)投、百度集團(tuán)等跟投的新一輪10億美元融資。12月22日，威馬又再次宣布獲得中國(guó)國(guó)有企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整基金、五礦資本（香港）、騰訊集團(tuán)、紅杉資本中國(guó)基金的新一輪投資。按照威馬官方的數(shù)據(jù)，公司融資總額已經(jīng)超過120億元。

此外，12月4日，零跑汽車在烏鎮(zhèn)首次宣布獲得外界融資，由紅杉中國(guó)領(lǐng)投。

而在頭部造車企業(yè)的投資中，BAT也已經(jīng)全部到位。

像BAT這樣互聯(lián)網(wǎng)巨頭的資本角力，一方面是為未來百萬級(jí)的造車市場(chǎng)加碼，另一方面，它們也意在提前布局自動(dòng)駕駛平臺(tái)。阿里希望被投企業(yè)使用自己的AliOS系統(tǒng)，百度則在整個(gè)出行領(lǐng)域大力推廣其于今年4月發(fā)布的Apollo平臺(tái)。根據(jù)媒體的報(bào)道，騰訊內(nèi)部也在研發(fā)自動(dòng)駕駛系統(tǒng)。

威馬汽車先后拿到了百度和騰訊的投資，沈暉在接受媒體采訪時(shí)表示，威馬將利用騰訊在連接與內(nèi)容領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，引入資源，擴(kuò)展產(chǎn)品的智能化體驗(yàn)。

而同樣先后拿到騰訊和百度投資的李斌，則將BAT的投資分為四類：真正的賦能、站位型、業(yè)務(wù)協(xié)同和炮灰型?！拔腋怦R化騰的投資方式——去中心化的賦能，不影響你的獨(dú)立性，這個(gè)是最健康的。最不鼓勵(lì)的就是炮灰型，裹脅創(chuàng)業(yè)者和別的投資人。作為一個(gè)公司來講，一旦被當(dāng)成別人用來打仗的炮，或者是變成炮灰，這就很不好了?！?/p>

不管是否會(huì)采用BAT的無人駕駛系統(tǒng)，“智能”始終是未來新型電動(dòng)車的重要方向。從這個(gè)角度來看，無論是BAT的入局，還是新造車公司的基因，都至關(guān)重要。

但無論如何，新造車之戰(zhàn)，還仍然處于一個(gè)成長(zhǎng)的初期。這將是一個(gè)巨大的行業(yè)，但其中這些新造車者面對(duì)的未來，仍注定充滿坎坷和煎熬。

文：王妍@創(chuàng)業(yè)家&i黑馬原創(chuàng)（ID：chuangyejia）

相關(guān)文章推薦：

《智能電動(dòng)汽車在中國(guó)一定是中國(guó)企業(yè)的天下》
《賈躍亭曾經(jīng)吹過的牛逼，都被李斌一一實(shí)現(xiàn)了！》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長(zhǎng)…