直播答題, 一個(gè)連“偽風(fēng)口”都算不上的無聊游戲

最近這段時(shí)間直播答題突然火爆了起來，王思聰、張一鳴、周鴻祎、奉佑生等大佬紛紛入局，慷慨撒錢，不僅帶動了直播答題人氣飆升，更重要的是，對于日漸衰退的網(wǎng)絡(luò)直播而言，直播答題似乎成了一根救命稻草，不少平臺已經(jīng)推出了相應(yīng)的服務(wù)，更多觀望者也開始小跑入場。

但冷靜分析一下，其實(shí)直播答題在模式上并無創(chuàng)新之處，類似的節(jié)目在電視上已經(jīng)屢見不鮮，例如早期的《開心辭典》、《幸運(yùn)52》以及后來的《一站到底》，相信大家都不陌生，如今直播答題不過是將答題游戲搬到直播間，換湯不換藥而已。

那么，這樣一個(gè)“舊酒裝新瓶”的模式，為何能引發(fā)大佬們紛紛入局？它能成為新的風(fēng)口嗎？

一，“快餐效應(yīng)”或?qū)⒊蔀榫W(wǎng)絡(luò)直播的新常

在探討直播答題的商業(yè)價(jià)值之前，我先說說“快餐效應(yīng)”，所謂快餐效應(yīng)，簡單來說，就是火得快，但退潮也快。近年來移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展催生了很多新的產(chǎn)品，但大多數(shù)的生命周期不會太長，原因是用戶總存在“喜新厭舊”的心態(tài)，使用相關(guān)產(chǎn)品、消費(fèi)相關(guān)服務(wù)時(shí)就像吃快餐一樣，吃完就走，這一點(diǎn)，在手機(jī)游戲上表現(xiàn)得非常突出。

結(jié)合網(wǎng)絡(luò)直播的現(xiàn)狀而言，很明顯，從平臺搭建、服務(wù)提供、內(nèi)容覆蓋的角度來看，這一行業(yè)并無太高的競爭門檻，在資本推動下同質(zhì)化競爭愈演愈烈。當(dāng)上百家直播網(wǎng)站一擁而上時(shí)，就會出現(xiàn)“吃得太快，太容易飽”的問題。結(jié)果我們也看到了，網(wǎng)絡(luò)直播從2016年爆紅后，2017年逐漸沉寂下來，無論在市場層面還是資本層面，網(wǎng)絡(luò)直播都沒有掀起大風(fēng)浪，快餐效應(yīng)非常明顯。

在這種情況下，網(wǎng)絡(luò)直播不得不另尋它路，通過提供一些新穎的玩法來消除用戶疲勞，刺激市場重?zé)ɑ盍?。在這種背景下，直播答題應(yīng)運(yùn)而生，不過在我看來，這種類似于“炒冷飯”的模式并不能長久，因?yàn)橹庇^上看，它同樣無法擺脫快餐效應(yīng)，這一點(diǎn)我們下面會詳細(xì)分析。

二，直播答題為何突然火爆？

坦白說，直播答題的突然火爆出乎了很多人的意料，推斷其原因，主要包括如下幾個(gè)層面：

首先，直播答題將傳統(tǒng)的答題模式搬到直播平臺上，對用戶來說有一定的新鮮感，因?yàn)榫湍壳岸?，絕大多數(shù)人已經(jīng)對傳統(tǒng)唱歌跳舞、聊天娛樂的直播內(nèi)容產(chǎn)生了審美疲勞，突然來個(gè)直播答題，換個(gè)口味，覺得挺新鮮。

其次，不同于電視臺的答題欄目，直播答題面向所有人開放，幾乎沒有參與門檻，加上很多人確實(shí)也好這一口，所以，參與人群越來越多。至少從游戲規(guī)則上看，這一模式的群眾基礎(chǔ)還是挺扎實(shí)。

第三，有大佬撒錢，沖到最后的“選手”可獲得不菲的獎金。正是在這種利益的驅(qū)動下，越來越多的人加入進(jìn)來，試圖從激烈的競爭中分一杯羹。而前期獲得巨額獎金的人無疑起了良好的帶頭宣傳作用。

第四，在網(wǎng)絡(luò)直播日益下滑的趨勢下，迫切需要新的模式來刺激行業(yè)，直播答題一興起后，也吸引了大量平臺跟風(fēng)，加上一眾大佬也高調(diào)配合炒作，短期內(nèi)給了行業(yè)一種“風(fēng)口”到來的信號。

三，難掩燒錢收割流量的本質(zhì)，連偽風(fēng)口都算不上

而理性分析直播答題這種模式，我們卻發(fā)現(xiàn)，直播答題可能遠(yuǎn)不如業(yè)界預(yù)想的那么樂觀。雖然各平臺的單場獎金基本都是10萬起步，某些平臺甚至號稱要投10億獎金來發(fā)放，但實(shí)際上，能過五關(guān)斬六將，突出重圍并拿到獎金的是少之又少。絕大多數(shù)人只不過是“陪跑”而已，比如某平臺1月6日的一場答題游戲中，七十多萬用戶參與，只有23人通關(guān)，每人分得了四萬多元獎金，中獎率簡直比買彩票還低。加上一些類似于“外掛”的產(chǎn)品出現(xiàn)，已經(jīng)極大的影響了游戲規(guī)則，在這種情況下，又有多少用戶能堅(jiān)持下去呢？如果用戶量減少，各大平臺為了維持人氣，又必須提高獎金額度來吸引高質(zhì)量用戶參與，從而形成類似于打車軟件燒錢補(bǔ)貼的競爭局面。

而從商業(yè)模式的角度來看，直播答題在收割流量之后，必須要考慮價(jià)值轉(zhuǎn)化的問題。直播答題的運(yùn)營成本主要包括如下幾個(gè)部分，一是基本運(yùn)營成本，包括產(chǎn)品開發(fā)、帶寬投入、日常運(yùn)營等等；二是獎金成本，發(fā)放獎金越多，成本越高；三是其他成本，如對外合作，邀請明星、名人來主持也需要耗費(fèi)一定資金。幾番加起來，直播答題的運(yùn)營成本并不低。而在價(jià)值轉(zhuǎn)化方面，在積累足夠的人氣和流量之后，廣告會是一個(gè)可行的變現(xiàn)方式，另外諸如知識付費(fèi)等模式也可能會在某些平臺上施行，但這些模式具體的變現(xiàn)能力如何，能否覆蓋高昂的運(yùn)營成本，尚屬未知數(shù)。

最重要的一點(diǎn)是，觀眾對直播答題這種模式的追捧僅僅存在于“新鮮感”上，一旦新鮮感過去，可能就不會去持續(xù)關(guān)注了。這一點(diǎn)我們結(jié)合電視的答題節(jié)目來看非常明顯，一個(gè)答題節(jié)目能火上兩三年相當(dāng)不容易。而在互聯(lián)網(wǎng)端，由于新產(chǎn)品、新服務(wù)層出不窮，快餐效應(yīng)更明顯，在這種情況下，直播答題模式的生命周期可能會更短。

所以，在我看來，直播答題只不過是燒錢收割流量的又一種方式，甚至是連偽風(fēng)口都算不上的無聊游戲而已。那么這頓“快餐”究竟能享受多久？我們拭目以待。

文：袁國寶，NewMedia新媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人，新媒體營銷和品牌傳播專家。

相關(guān)文章推薦：

《00后CEO爆紅內(nèi)幕! 沒有你老爸你啥都不是》

更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…