2023年，教育培訓(xùn)行業(yè)去哪里尋找增量？

——哪里流量最多，哪里就最有機(jī)會。

根據(jù)國內(nèi)知名的大數(shù)據(jù)服務(wù)商QuestMobile發(fā)布《2022中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年度大報(bào)告》顯示，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模已突破12億大關(guān)，用戶黏性也進(jìn)一步增加，月人均時(shí)長和使用次數(shù)分別突破177.3小時(shí)、2633次。而《第50次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》則顯示，2022年國內(nèi)網(wǎng)民直播用戶占比高達(dá)68.1%。

可以說，用戶的移動(dòng)線上使用習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，而直播也逐漸成為最強(qiáng)大的流量“磁鐵”和“中轉(zhuǎn)場”。

一個(gè)人要想有大的突破，他的改變一定是從自身心智認(rèn)知模式開始；一個(gè)人要想實(shí)現(xiàn)真正的跨越，一定是從過去習(xí)慣的套路中去超越。2023年，想要實(shí)現(xiàn)增長，線上轉(zhuǎn)型，開啟直播，就是一個(gè)絕佳的新渠道。

01 公域直播or私域直播？

確定了要做直播后，很多老師都會問：直播在公域做好，還是在私域做好？

對大多數(shù)此前專注于線下，現(xiàn)在打算拓展線上的老師來說，同時(shí)做，效果最好。比如，視頻號公域直播+知識店鋪私域直播，公域做引流吸粉，私域做沉淀轉(zhuǎn)化。

1、搭建私域平臺

借助技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人搭建屬于自己的公眾號、小程序知識店鋪，上架圖文、音視頻等專欄課程，與視頻號打通。

▲視頻號打通公眾號及小程序知識店鋪

2、定期公域直播引流

每周3-5次視頻號直播，精準(zhǔn)吸引新粉，擴(kuò)大自己的私域流量池。

3、私域沉淀

直播中通過領(lǐng)取福利（課程周邊、體驗(yàn)課、優(yōu)惠券等方式），引導(dǎo)新粉加微信或粉絲群，之后進(jìn)入到知識店鋪內(nèi)體驗(yàn)課程，實(shí)現(xiàn)初步沉淀。

4、直播轉(zhuǎn)化+裂變

每周至少一次，在知識店鋪內(nèi)開啟私域直播，借助直播帶貨、邀請排行榜等功能，推動(dòng)轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)。私域直播不用受限于公域直播規(guī)則，老師能夠更加自由地開啟直播，更穩(wěn)定更安全。

簡單來說，就是通過公域直播，高效吸引流量，沉淀到私域；結(jié)合私域直播戰(zhàn)略反復(fù)觸達(dá)用戶，完成對目標(biāo)群體的蓄水、分層、用戶心智建設(shè)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，私域直播如果能用好工具和方法，還可以進(jìn)一步刺激裂變增長。怎么做？

02 直播裂變怎么做效果好？

下面，分享幾種私域直播中被證明效果很好的裂變轉(zhuǎn)化工具。

1、直播沖榜

在創(chuàng)客匠人知識店鋪后臺開啟直播公開課，并啟用邀請排行榜功能，提前在老用戶社群、朋友圈等處預(yù)熱，告知沖榜活動(dòng)。如：推薦好友進(jìn)入直播間，前30名獲得XXX實(shí)體商品。

2、推薦有禮

用戶分享直播間，邀請好友訪問/下單，推薦人及被推薦人均可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。為了進(jìn)一步刺激用戶分享積極性，還可以采取階梯目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)方式，即多邀多得。如：推薦5人進(jìn)入直播，獲得課程體驗(yàn)券；推薦15人進(jìn)直播間，獲得積分；推薦20人進(jìn)入直播間，獲得店鋪親情卡一張。

3、直播帶貨

刺激直播間用戶主動(dòng)邀新、加速吸粉的同時(shí)，借助直播帶貨功能，可以很好地推動(dòng)直播間轉(zhuǎn)化（知識店鋪會員、線上課程、線上咨詢、線下課程等）。

▲直播帶貨

在直播過程中，老師可以運(yùn)用一些話術(shù)，將自己的理念和情懷告訴大家。比如，進(jìn)行直播間分享，不僅僅可以讓自己獲利，更是一件有意義、偉大、利他的事情，可以讓更多人獲得有價(jià)值的知識，把好的教育理念傳遞給需要幫助的人。

任何一次偉大的商業(yè)革命總是伴隨著渠道的刷新。比如沃爾瑪?shù)呐d盛，是因?yàn)槊绹慕紖^(qū)城鎮(zhèn)化，淘寶的快速崛起，受益于PC互聯(lián)網(wǎng)的普及。而今天，已經(jīng)來到了短視頻直播互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。這是一個(gè)偉大的充滿機(jī)會的時(shí)代，如果你不想改變，就可能失去這趟高速行駛的列車席位，甚至可能錯(cuò)失這個(gè)時(shí)代。