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9月份一個充滿夏天感的社交APP上線，為我們無聊的朋友圈吹來了一陣涼爽的風(fēng)，那就是新浪最新出品的綠洲。

一時間，好像社交圈的人都在求綠洲邀請碼，新浪員工們也狂熱地在朋友圈分享著帶綠洲二維碼的美圖，再加上之后LOGO事件持續(xù)在媒體報道下發(fā)酵，為這個剛上線的APP短時間內(nèi)聚集了眼球。

作為一款剛剛上線的新產(chǎn)品，獲取種子用戶實現(xiàn)冷啟動和自傳播是最難的，綠洲既沒找明星代言，又沒做任何付費投放，如何做到在短短幾天內(nèi)實現(xiàn)如此現(xiàn)象級討論和刷屏呢？筆者總結(jié)了以下五點：

1.?產(chǎn)品界面清新簡潔、操作便捷? ?

綠洲的官方介紹里寫著“在綠洲里逃離復(fù)雜回歸初心，重拾分享生活的熱情，找到興趣相同的自己人，發(fā)現(xiàn)世界之美就在眼前”。

打開綠洲，可以通過社交賬號快速登錄并引入社交關(guān)系，首頁信息流界面如海報式展現(xiàn)，是當(dāng)下年輕人喜歡的小清新風(fēng)格。

現(xiàn)象級刷屏社交圈，綠洲做對了這5點！ — （綠洲APP首頁手機截屏）

綠洲的產(chǎn)品定位是時尚社交應(yīng)用，第一版產(chǎn)品以圖片發(fā)布功能為主，搭配點贊、評論、關(guān)注等基本社交功能，輔以內(nèi)容推薦和賬號推薦體系，可以幫助用戶實現(xiàn)快速過渡產(chǎn)品新手期，即獲取引入社交關(guān)系、獲取內(nèi)容信息以及產(chǎn)生互動，具備了一個產(chǎn)品自社交傳播的基本功能。

2.?內(nèi)測邀請碼機制，引爆饑餓營銷? ?

“邀請碼”不僅是饑餓營銷方法，而且還是獲得初步用戶關(guān)系鏈的前提。綠洲上線后，并沒有馬上通過新浪和微博進(jìn)行導(dǎo)流，也沒有進(jìn)行大規(guī)模的外部投放，而是采取了小范圍的內(nèi)部測試。

通過設(shè)計一個用戶可以擁有20個邀請碼的機制，搭配清爽的二維碼海報設(shè)計，便于用戶在微信朋友圈分享，一鍵掃碼導(dǎo)流下載。在沒有任何明星、KOL的宣傳前提下，僅通過微博內(nèi)部員工自己的社交關(guān)系鏈向外裂變，吸引潛在用戶參與內(nèi)測。? ?百度搜索關(guān)鍵詞“內(nèi)測邀請碼”，出現(xiàn)的下拉關(guān)聯(lián)推薦結(jié)果中前2名也是求綠洲邀請碼的搜索，足以可見搜索熱度之高。

一時間邀請碼竟供不應(yīng)求，微博上甚至有營銷號專門注冊了社交賬號來收集邀請碼，一邊通過免費派送邀請碼，一邊交叉打一些自己的商品促銷廣告。這些湊熱鬧的營銷號們，也都在無意間為綠洲貢獻(xiàn)了免費的流量。

3.?多端社交傳播，快速裂變增長? ?

綠洲的產(chǎn)品團(tuán)隊來自微博，他們對社交產(chǎn)品的熟悉是天然的，所以產(chǎn)品在上線伊始就設(shè)計好了社交分享的相關(guān)功能。內(nèi)測期的登錄方式包括手機和社交賬號授權(quán)一鍵式登錄，用戶登錄后直接導(dǎo)入社交關(guān)系鏈。? ?

用微博賬號登錄綠洲的用戶在發(fā)布內(nèi)容時，可以選擇將內(nèi)容同步至微博，同步微博后的內(nèi)容有三處綠洲的品牌展示，包括發(fā)布來源、小尾巴超鏈和關(guān)聯(lián)小卡片，點擊超鏈接將直接引導(dǎo)到下載H5頁，頂部和底部都有下載框。而點擊關(guān)聯(lián)小卡片，則可以無縫呼起切換至綠洲APP該條內(nèi)容頁，體驗十分流暢。