現(xiàn)象級(jí)刷屏社交圈，綠洲做對(duì)了這5點(diǎn)！

9月份一個(gè)充滿(mǎn)夏天感的社交APP上線，為我們無(wú)聊的朋友圈吹來(lái)了一陣涼爽的風(fēng)，那就是新浪最新出品的綠洲。

一時(shí)間，好像社交圈的人都在求綠洲邀請(qǐng)碼，新浪員工們也狂熱地在朋友圈分享著帶綠洲二維碼的美圖，再加上之后LOGO事件持續(xù)在媒體報(bào)道下發(fā)酵，為這個(gè)剛上線的APP短時(shí)間內(nèi)聚集了眼球。

作為一款剛剛上線的新產(chǎn)品，獲取種子用戶(hù)實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)和自傳播是最難的，綠洲既沒(méi)找明星代言，又沒(méi)做任何付費(fèi)投放，如何做到在短短幾天內(nèi)實(shí)現(xiàn)如此現(xiàn)象級(jí)討論和刷屏呢？筆者總結(jié)了以下五點(diǎn)：

1.?產(chǎn)品界面清新簡(jiǎn)潔、操作便捷? ?

綠洲的官方介紹里寫(xiě)著“在綠洲里逃離復(fù)雜回歸初心，重拾分享生活的熱情，找到興趣相同的自己人，發(fā)現(xiàn)世界之美就在眼前”。

打開(kāi)綠洲，可以通過(guò)社交賬號(hào)快速登錄并引入社交關(guān)系，首頁(yè)信息流界面如海報(bào)式展現(xiàn)，是當(dāng)下年輕人喜歡的小清新風(fēng)格。

綠洲的產(chǎn)品定位是時(shí)尚社交應(yīng)用，第一版產(chǎn)品以圖片發(fā)布功能為主，搭配點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注等基本社交功能，輔以?xún)?nèi)容推薦和賬號(hào)推薦體系，可以幫助用戶(hù)實(shí)現(xiàn)快速過(guò)渡產(chǎn)品新手期，即獲取引入社交關(guān)系、獲取內(nèi)容信息以及產(chǎn)生互動(dòng)，具備了一個(gè)產(chǎn)品自社交傳播的基本功能。

2.?內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)碼機(jī)制，引爆饑餓營(yíng)銷(xiāo)? ?

“邀請(qǐng)碼”不僅是饑餓營(yíng)銷(xiāo)方法，而且還是獲得初步用戶(hù)關(guān)系鏈的前提。綠洲上線后，并沒(méi)有馬上通過(guò)新浪和微博進(jìn)行導(dǎo)流，也沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的外部投放，而是采取了小范圍的內(nèi)部測(cè)試。

通過(guò)設(shè)計(jì)一個(gè)用戶(hù)可以擁有20個(gè)邀請(qǐng)碼的機(jī)制，搭配清爽的二維碼海報(bào)設(shè)計(jì)，便于用戶(hù)在微信朋友圈分享，一鍵掃碼導(dǎo)流下載。在沒(méi)有任何明星、KOL的宣傳前提下，僅通過(guò)微博內(nèi)部員工自己的社交關(guān)系鏈向外裂變，吸引潛在用戶(hù)參與內(nèi)測(cè)。? ?百度搜索關(guān)鍵詞“內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)碼”，出現(xiàn)的下拉關(guān)聯(lián)推薦結(jié)果中前2名也是求綠洲邀請(qǐng)碼的搜索，足以可見(jiàn)搜索熱度之高。

一時(shí)間邀請(qǐng)碼竟供不應(yīng)求，微博上甚至有營(yíng)銷(xiāo)號(hào)專(zhuān)門(mén)注冊(cè)了社交賬號(hào)來(lái)收集邀請(qǐng)碼，一邊通過(guò)免費(fèi)派送邀請(qǐng)碼，一邊交叉打一些自己的商品促銷(xiāo)廣告。這些湊熱鬧的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)們，也都在無(wú)意間為綠洲貢獻(xiàn)了免費(fèi)的流量。

3.?多端社交傳播，快速裂變?cè)鲩L(zhǎng)? ?

綠洲的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)來(lái)自微博，他們對(duì)社交產(chǎn)品的熟悉是天然的，所以產(chǎn)品在上線伊始就設(shè)計(jì)好了社交分享的相關(guān)功能。內(nèi)測(cè)期的登錄方式包括手機(jī)和社交賬號(hào)授權(quán)一鍵式登錄，用戶(hù)登錄后直接導(dǎo)入社交關(guān)系鏈。? ?

用微博賬號(hào)登錄綠洲的用戶(hù)在發(fā)布內(nèi)容時(shí)，可以選擇將內(nèi)容同步至微博，同步微博后的內(nèi)容有三處綠洲的品牌展示，包括發(fā)布來(lái)源、小尾巴超鏈和關(guān)聯(lián)小卡片，點(diǎn)擊超鏈接將直接引導(dǎo)到下載H5頁(yè)，頂部和底部都有下載框。而點(diǎn)擊關(guān)聯(lián)小卡片，則可以無(wú)縫呼起切換至綠洲APP該條內(nèi)容頁(yè)，體驗(yàn)十分流暢。

對(duì)于微博這種廣場(chǎng)式的社交平臺(tái)而言，KOL的內(nèi)容發(fā)布后會(huì)引起快速傳播，多級(jí)社交裂變的發(fā)生往往是幾分鐘的時(shí)間，社交關(guān)系的層次最多可達(dá)200層，搭配微博多入口的回鏈機(jī)制，能夠持續(xù)為綠洲進(jìn)行品牌曝光和下載導(dǎo)流。

4.?明星和KOL踴躍參與，示范效應(yīng)明顯? ?

綠洲作為新浪微博發(fā)布的重量級(jí)新產(chǎn)品，先天容易被微博上的KOL們關(guān)注和討論。通過(guò)自發(fā)關(guān)注和運(yùn)營(yíng)工作人員的推薦，很多明星和大V開(kāi)始入駐綠洲，比如肖戰(zhàn)、王源、王一博等流量明星。

依靠明星和大V們的影響力，一批粉絲用戶(hù)蜂擁而至。據(jù)最新披露的數(shù)據(jù)顯示，微博頭部創(chuàng)作者規(guī)模達(dá)70萬(wàn)，其中大V創(chuàng)作者規(guī)模超4.7萬(wàn)，而這也都是將來(lái)為綠洲持續(xù)導(dǎo)流的流量寶庫(kù)。

5.?沖頂蘋(píng)果商店社交榜首帶來(lái)流量? ?

2019年9月3日凌晨1時(shí)，綠洲沖到了蘋(píng)果應(yīng)用商店免費(fèi)下載的第一位，延續(xù)到9月4日一直高居榜首。做過(guò)增長(zhǎng)工作的同學(xué)都知道，蘋(píng)果應(yīng)用商店具有大量的天然流量，流量位包括Appstore首頁(yè)、分類(lèi)榜單首屏前列，以及特色專(zhuān)題收錄等。

根據(jù)綠洲方反饋，沖頂社交分類(lèi)榜榜首的當(dāng)天蘋(píng)果手機(jī)端的下載數(shù)據(jù)出現(xiàn)了比較大的漲幅。時(shí)至10月11日，綠洲在未采取任何投放的情況下，仍然盤(pán)踞蘋(píng)果免費(fèi)【社交】分類(lèi)榜第七名。? ??

以上就是綠洲冷啟動(dòng)快速刷屏的五點(diǎn)總結(jié)，希望對(duì)你有所參考。

文：遠(yuǎn)遠(yuǎn)/遠(yuǎn)遠(yuǎn)的島

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