信息流同質化廣告投放時,常會遇到展示下滑、效果下降的問題。其實這個時候,多發(fā)散一下思維,策劃不同的創(chuàng)意方案,也許能刺激數(shù)據(jù)回升。
今天先跟大家分享幾個常規(guī)行業(yè)廣告中,略顯別致的廣告方案。
【案例一】家裝行業(yè)
廣告創(chuàng)意及落地頁:
將家裝表單獲客推廣與電視臺家裝類節(jié)目結合,與常見的報價體、免費設計體等方案相比,多了節(jié)目活動的加持,尤其是央視節(jié)目,促進提升用戶信任感。
不過標題素材和落地頁還有優(yōu)化空間。
標題:原標題沒有與預約報名聯(lián)系起來。
建議優(yōu)化:央視《空間榜樣》走進鄭州啦!報名搶占樣板間免費設計機會。
素材:建議選取節(jié)目截圖,或者顯示節(jié)目logo等信息,輔助增強信任感
落地頁:素材選取較多,因排版顯得小、雜亂,不利于用戶有效閱讀,建議頁面配色、排版精簡,便于閱讀。
【案例二】學歷教育
廣告創(chuàng)意及落地頁:
廣告素材設計很新穎,將車票改版成了留學教育的信息和好處,也是刺激提升點擊率的一種方法。在整個行業(yè)素材趨同的情況下,別出心裁走新的方案是個不錯的突破點。
【案例三】應用下載
廣告創(chuàng)意及落地頁:
專業(yè)職場APP推廣,素材文案內容等所有信息,都聚焦倒職場人最關注的「高薪求職」上。
點擊打開落地頁等待的幾秒顯示的還是「offer」,工作困頓用了彈幕形式在首屏滾動展示,抓住用戶心理。詳情內容模塊與外層創(chuàng)意高度吻合,不只有職位還有未來,APP的專業(yè)背書自然展示。
以上,同行廣告投放趨同時,誰的創(chuàng)意方案別出心裁、抓住用戶心理,誰的效果可能會更好。
細節(jié)決定成敗,接下來通過兩個K12教育案例的對比分析,重溫一下創(chuàng)意策劃方法論和落地實現(xiàn)時必須注意的幾個細節(jié)。
案例一廣告創(chuàng)意及落地頁:
案例二廣告創(chuàng)意及落地頁:
創(chuàng)意策劃方法論,四步走:
1、明確推廣內容
案例一:K12語文補習,包含國學、閱讀、作文,誘導報名;(此信息在創(chuàng)意和落地頁中表述都不明確,是此案例需優(yōu)化的首要問題)
案例二:K12在線輔導,誘導報名注冊。
2、分析用戶畫像
兩個案例均是不同學齡的學生家長(提高點擊用戶精準度,在創(chuàng)意中明確學生年級即可)
3、擊中用戶痛點
案例一:專項輔導提升,針對語文偏科/作文差
案例二:日常輔導,除了時間點新學期,也可從家長輔導困難入手,比如目前抖音很火的輔導孩子做作業(yè),家長倍受折磨
4、邏輯順暢易理解
這個方面,就從案例各個細節(jié)處對比分析
① 廣告標題對比:
案例一,語意不明確,內容沒點題。送的課程是包含國學、閱讀、作文三個方面,標題卻只提閱讀、作文,甚至隱隱有二選一的感覺。這個是不利于引導轉化的。
案例二,內容明確易理解。新學期吻合投放時間節(jié)點,年級段鎖定學生范圍,免費課誘導。
② 廣告素材對比:
案例一,白底、內容分散,重點模糊。
品牌名「東方作文 」,產(chǎn)品名「作文訓練營 」,寫在一起讀著啰嗦,建議素材表達內容優(yōu)化為「價值240元小學作文訓練營,限時免費體驗 」
素材選用時,與核心文本內容背景融合,會更好一點。
案例二,內容呼應,有問有答。
素材點出新學期孩子可能面臨的問題,通過問答引出推廣內容,合適。
③ 落地頁名稱
案例一「鄭州報名3.8-1 」
建議優(yōu)化,如:某某課程–唯一免費報名窗口
案例二「在線學習更有效」建議加上品牌詞
需要強調一下,這個名稱是用戶能夠看到的信息,優(yōu)化師命名的時候可能覺得便于區(qū)分不同的落地頁即可,但是用戶認真瀏覽頁面的時候,這個名稱是對網(wǎng)站信息的感知,建議是跟品牌相關,正式一點,或者是跟單頁核心營銷信息相關,輔助轉化。
④ 轉化刺激
案例二不錯。
案例一,轉化窗口的誘導噱頭不明顯,且與表單模塊割裂。
建議優(yōu)化:噱頭-免費課,放在表單表頭,提交按鈕直接寫–0元搶占體驗課。底部導航欄–VIP熱線/VIP咨詢/免費領課
⑤ 頁面內容和排版
案例二不錯。
案例一內容建議從偏科補習角度入手,建議做團隊專業(yè)背書+成績提升案例。同時文字過多過小,建議精簡主次突出。
投放效果如何,關鍵就在于細節(jié)是否做到位。展示給用戶看到的每一環(huán)節(jié)都需要認真把關。
文:艾奇菌@艾奇SEM(CMOcollege)
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