健身會需要的是：資金池 – 流量池 – 后端營銷
而顧客需要的是：健身方案 – 監(jiān)督執(zhí)行 – 好身材
這兩者看起來好像沒在一個賽道上，完全是兩條路啊。但兩者并沒有矛盾，他們的關(guān)系還是我之前說的，體驗在前，營銷在后。
我作為一個顧客，一個想要鍛煉出好身材的顧客，我總要先看看效果再說吧，你總不能一上來就讓我辦理健身卡吧。
健身房營銷策略
之前我說過的一個策略，可以做一個往期學(xué)員的效果圖，過往的學(xué)員，從最初的模樣到最后學(xué)習(xí)畢業(yè)，鍛煉出好身材的模樣，形成一個漸變效果，看起來非常真實。
但是想要辦理會員卡的前提是引流，流量不大，沒有多少人來，會員卡辦理成功率也比較低。所以你需要給顧客一個理由，顧客為什么要來健身會所鍛煉？顧客可以自己跑跑步，做做俯臥撐也是可以鍛煉的嘛，有什么理由花錢辦一個會員卡來上課呢？
辦理會員卡是一種沖動型消費，特別對于那些可鍛煉、可不鍛煉的顧客來說，你需要用營銷來打動顧客，讓顧客心理發(fā)生動搖，給顧客一個特別的理由來走入健身會所。
健身房營銷策略
傳單費用便宜嘛，找個小哥發(fā)個傳單，拉來一個給小哥提成，這就是老板們能想到的方法，大家都在這樣做嘛。
營銷的關(guān)鍵是什么？在同質(zhì)的情況下能辨識出你的特征。小哥發(fā)傳單，還沒送到顧客手中呢，顧客就擺擺手，直接不要，那這個傳單有什么用？發(fā)傳單不是讓顧客來了解這個健身會所的詳情么？
那能不能換一個方式，制作幾個易拉寶廣告，找來一張桌子，搭個涼棚，就放在人流量多的地方。隔老遠(yuǎn)就能看到你的廣告上寫了什么，是不是不用傳單就能將你的信息傳達(dá)給顧客，如果顧客感興趣的話，自然會上前咨詢。
營銷人員要一男一女搭配，兩人身材要都不錯，不要求多漂亮英俊，陽光開朗、親和力強就行。男銷售員面對女性顧客的咨詢，女銷售員面對男性顧客的咨詢。
比如398元10節(jié)公共指導(dǎo)課程，同時半年內(nèi)免費擼鐵，或者128元6節(jié)公共指導(dǎo)課程，同時3個月內(nèi)免費擼鐵，用簡短的課程，較低的價格降低顧客的心理敏感度。
經(jīng)顧客同意，發(fā)布顧客的健身效果圖，讓顧客可以在自己的社交圈子中裝逼。滿足顧客欲望，形成心理滿足感。
健身房營銷策略
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