270w活躍UP主的B站，品牌該如何選擇？

B站的平臺(tái)屬性特別，從二次元小眾文化到越來(lái)越多UP主的加入輸出作品演變成今天多元化內(nèi)容社區(qū)，這一趨勢(shì)下讓更多人的年輕一代離不開B站，“逛B站”成為他們互聯(lián)網(wǎng)沖浪必不可少的一環(huán)。

用戶持續(xù)增長(zhǎng)，且粘性高活躍度高的屬性都讓品牌營(yíng)銷常駐在B站，近距離對(duì)話年輕消費(fèi)者。

根據(jù)此次B站給出的雙十一洞察來(lái)看，相比較2020年，2021年的商品品類關(guān)鍵詞搜索增長(zhǎng)明顯，B站成為年輕一代消費(fèi)者選擇種草的重要內(nèi)容社區(qū)。

根據(jù)B站發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，B站已經(jīng)擁有270wUP主，作為B站實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)以及維持用戶粘性活躍度的重要內(nèi)容輸出者，UP主的商業(yè)價(jià)值逐漸浮現(xiàn)。

內(nèi)容輸出者的UP主是銜接品牌和用戶之間的橋梁，可以說，UP主在為品牌創(chuàng)作內(nèi)容時(shí)已然成為一個(gè)品牌的“臨時(shí)代言人”，品牌選好UP主進(jìn)行投放，對(duì)品牌本身以及產(chǎn)品宣傳和種草都有著極大的增益效果。

但是面對(duì)形形色色的UP主，品牌如何選擇UP主投放助推營(yíng)銷推廣呢？

以農(nóng)夫山泉炭仌咖啡與美食區(qū)UP主黑貓廚房合作的商單視頻為例，農(nóng)夫山泉旗下推出的炭仌咖啡在農(nóng)夫山泉全線產(chǎn)品中并不算爆品，所以為了能起到強(qiáng)種草的效果，農(nóng)夫山泉優(yōu)先選擇了美食區(qū)的UP主黑貓廚房進(jìn)行投放。

觀察飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）中UP主黑貓廚房的粉絲畫像可以看出，粉絲互動(dòng)偏好TOP1就是美食飲品，這對(duì)于美食類品牌來(lái)說，推廣美食品類產(chǎn)品種草效果會(huì)更好。

偏好美食飲品視頻中細(xì)分品類最高的三個(gè)是美食、美食圈、美食制作，所以合作的商單視頻內(nèi)容是制作黑松露燒鵝，此支視頻一經(jīng)發(fā)出，收獲了466.9w的播放量，播粉比超過120%，遠(yuǎn)超UP主平均水平。其中互動(dòng)量高達(dá)53.8w。

觀察視頻評(píng)論分析可以看到評(píng)論熱詞TOP10中“咖啡”一詞也是觀眾熱討論的一個(gè)關(guān)鍵詞，由此可見視頻中的推廣產(chǎn)品已植入觀眾心智。即便是垂類投放UP主，但仍然要根據(jù)粉絲偏好進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，否則影響傳播效果將會(huì)對(duì)營(yíng)銷推廣效果大打折扣。

品牌想要擴(kuò)大聲量沉淀品牌形象，跨圈投放UP主就是一個(gè)很好的方法。

以優(yōu)酸乳與UP主M木糖M為例，作為美食飲品類品牌選擇游戲區(qū)的頭部UP主打開優(yōu)酸乳在游戲區(qū)的推廣賽道。

以優(yōu)酸乳與UP主M木糖M的商業(yè)溝通信息為線，逐步地進(jìn)行一場(chǎng)簡(jiǎn)單搞笑又鬼畜的游戲制作視頻，熟練地軟件操作，UP主的搞笑解說配音，以及作為游戲區(qū)的頭部UP主積累下的高粉絲量級(jí)和粉絲粘性，都讓這支視頻在游戲區(qū)甚至是全站為品牌制造了不小的聲量，UP主將品牌帶給更多的觀眾視野中，在觀眾內(nèi)心沉淀品牌形象。

這支視頻占全B站排行榜最高第90名，播粉比超過110%，僅是品牌名稱“優(yōu)酸乳”就躍居評(píng)論熱詞TOP4，除此之外“甲方”“恰飯”都可以看出粉絲對(duì)于此類高質(zhì)量作品的恰飯視頻接受度高。