如何打開(kāi)B站效果營(yíng)銷新思路｜嗶哩嗶哩商業(yè)動(dòng)態(tài)

面對(duì)快速崛起的Z世代生力軍，各行業(yè)品牌都在使出渾身解數(shù)，抓住優(yōu)質(zhì)的增量人群。在爭(zhēng)奪用戶注意愈演愈烈的今天，怎樣在B站玩轉(zhuǎn)效果營(yíng)銷？

效果廣告的核心訴求是通過(guò)更優(yōu)的成本獲取更好的轉(zhuǎn)化，而除了深挖原本廣告投放鏈路的效果提升，更要善于利用B站多樣化的產(chǎn)品組合持續(xù)經(jīng)營(yíng)，獲得更多轉(zhuǎn)化增量。

我們整理了一季度來(lái)，包括醫(yī)美、電商、網(wǎng)服、教育等行業(yè)的相關(guān)案例，為大家總結(jié)了三套效果類投放“組合拳”。

興趣內(nèi)容鎖定精準(zhǔn)用戶

組合拳1：UP主商單 + 商業(yè)起飛加熱 +框下邀約留資 = 精

醫(yī)美行業(yè)某口腔客戶是專注牙齒隱形矯正的服務(wù)品牌，通過(guò)UP主商單打造話題矩陣、商業(yè)起飛賽馬，實(shí)現(xiàn)了小而精人群的高效挖掘，發(fā)掘出年輕人正畸需求新土地。

前期，該品牌與時(shí)尚、生活、知識(shí)等多分區(qū)UP主共創(chuàng)內(nèi)容矩陣。覆蓋矯正科普、相親體驗(yàn)等諸多話題的興趣內(nèi)容幫助品牌更貼近用戶。同時(shí)，所有合作UP主均親身到店體驗(yàn)，以更真實(shí)的測(cè)評(píng)進(jìn)一步激發(fā)用戶信任。

內(nèi)容發(fā)布時(shí)，品牌即基于用戶感興趣的內(nèi)容標(biāo)簽，投放商業(yè)起飛加熱，延長(zhǎng)優(yōu)質(zhì)稿件的播放生命周期超兩個(gè)月。同時(shí)，框下邀約廣告縮短了用戶的轉(zhuǎn)化路徑。通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)框下邀約廣告ROI，持續(xù)優(yōu)化起飛預(yù)算，進(jìn)一步提升了表單留資率。

最終在客單價(jià)高達(dá)3萬(wàn)的情況下，ROI長(zhǎng)期大于3，日均回收數(shù)十個(gè)表單留資，熱度十足。

某電商平臺(tái)客戶同樣運(yùn)用該鏈路，以日本直郵、新人1088元優(yōu)惠券等興趣內(nèi)容鎖定目標(biāo)用戶，引導(dǎo)至原生落地頁(yè)下載注冊(cè)。實(shí)現(xiàn)APP下載成本低于20，激活成本低于30，達(dá)到品牌預(yù)期效果。

優(yōu)質(zhì)視頻素材更吸睛

組合拳2：品牌號(hào)視頻 + 商業(yè)起飛加熱 + 原生落地頁(yè)轉(zhuǎn)化 = 優(yōu)

廣告主如何融入B站社區(qū)？可以從一支真誠(chéng)的內(nèi)容開(kāi)始。某社交APP在品牌號(hào)陣地用一次走心的對(duì)話，闡釋了自己的產(chǎn)品理念，也獲得了切實(shí)的效果。

“這是一個(gè)廣告，但希望你能看看……” 視頻的黃金五秒內(nèi)，視頻就迅速抓住了用戶的好奇，并以溫暖的嗓音、誠(chéng)懇地講述了為「讓更多人找回表達(dá)欲」而誕生的產(chǎn)品初心。希望更多人下載體驗(yàn)的訴求，也在視頻充分的情感表達(dá)下自然地向觀眾傳遞。

內(nèi)容深夜發(fā)布時(shí)，品牌面向治愈孤獨(dú)向人群圈定了100+精細(xì)的內(nèi)容標(biāo)簽，并運(yùn)用商業(yè)起飛持續(xù)加熱，CTR提升超50%。同時(shí)，原生落地頁(yè)在視頻框下點(diǎn)擊即可直接展開(kāi)，內(nèi)容輸出與轉(zhuǎn)化同步進(jìn)行，搭載OCPC智能投放保本增效，也較普通邀約廣告效果更佳。

誠(chéng)懇的內(nèi)容表達(dá)，對(duì)于其他品牌同樣適用。類似的社交APP客戶，同樣以講故事、起飛加熱、落地頁(yè)承接的鏈路，實(shí)現(xiàn)CTR達(dá)1%，激活成本及有效注冊(cè)成本等均達(dá)到品牌預(yù)期。

程序化創(chuàng)意更高效

組合拳3：程序化圖文創(chuàng)意 + 智能放量 + 表單轉(zhuǎn)化 = 效

你的劇本殺愛(ài)好也能變職業(yè)？某劇本殺寫作客戶在以視頻為主投素材外，還運(yùn)用程序化創(chuàng)意生成信息流圖文，快速度過(guò)素材探索期，以遠(yuǎn)低于行業(yè)平均成本的價(jià)格獲得更高效的流量。

劇本殺是備受B站年輕人喜愛(ài)的一大興趣圈層?；趧”練?nèi)容標(biāo)簽定向，在資源策略上，主投橫板視頻，有效提升賬戶ecpm搶占優(yōu)質(zhì)流量，同時(shí)，搭配程序化創(chuàng)意信息流，快速渡過(guò)素材探索期。

根據(jù)一階段的數(shù)據(jù)采集，二階段進(jìn)行OCPX投放優(yōu)化，開(kāi)啟智能放量工具，針對(duì)原有核心興趣人群包進(jìn)行算法拓量，保證成本穩(wěn)定的情況下，智能探索更大流量池。

對(duì)比一般自定義創(chuàng)意，程序化圖文創(chuàng)意優(yōu)化率提升8%，視頻創(chuàng)意優(yōu)化率提升14%。在表單成本遠(yuǎn)低于行業(yè)平均成本的情況下，品牌探索到更大的流量空間。

同樣，某電商平臺(tái)客戶也運(yùn)用該鏈路實(shí)現(xiàn)應(yīng)用激活轉(zhuǎn)化目標(biāo)。運(yùn)用程序化創(chuàng)意素材后，CTR提升0.7%。

劃重點(diǎn)：

• 精· UP主商單打造興趣內(nèi)容矩陣，錨定精準(zhǔn)用戶
• 優(yōu)· 品牌視頻搭配起飛落地頁(yè)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更破圈
• 效· 程序化創(chuàng)意作補(bǔ)充，智能探索更大流量池

在B站玩效果，上述醫(yī)美、網(wǎng)服、教育、電商行業(yè)的品牌們提供了新思路，也歡迎更多品牌來(lái)到B站，創(chuàng)造新可能。