B站是俘獲年輕人的主戰(zhàn)場,在B站,眾多藍V號憑借著獨特的營銷手段出圈,觸達Z時代?;馃茢?shù)據(jù)為大家盤點了一些藍V號的爆款視頻,總結(jié)了藍V號爆款出圈的三大秘笈。
一、魔性鬼畜,藍V號避不開的玩法
鬼畜是B站最出名的社區(qū)文化,萬物皆可鬼畜,因此藍V號想要走向年輕群體,可以利用鬼畜視頻來放低姿態(tài),拉近與用戶的之間的距離,將品牌宣傳與鬼畜風(fēng)格很好地糅合在一起,真正做到了用年輕人的語言來與B站用戶溝通。
最先玩鬼畜的藍V號就是小米,自從雷軍的音樂在B站火了以后,小米走上了惡搞老板的自黑之路,“Are you ok”,自黑起來毫不留情。
前有小米之鑒,后有釘釘拼多多來襲,他們用鬼畜打開了品牌宣傳的贏點。釘釘用《釘釘本釘,在線求饒》這則鬼畜視頻成功挽回了自己的口碑,獲得了2000多萬的播放量。
拼多多發(fā)布《生為官方,我很抱歉》的鬼畜視頻,獲得500萬+播放量,以迥異的鬼畜風(fēng)格來表現(xiàn)品牌的新面貌。
可見鬼畜不再是嘗試,而是藍V號的常規(guī)操作。8月,B站的鬼畜區(qū)被“百度”刷屏了,百度APP攜手代言人龔俊推出了魔性廣告歌,官方下場玩鬼畜。
想要讓視頻成為爆款,并達到病毒式擴散的效果,那么第一就需要視頻本身有傳播的無限可能,即洗腦的BGM,朗朗上口的廣告,第二有愿意進行二創(chuàng)的創(chuàng)作者們,而百度廣告歌正是絕佳的二創(chuàng)素材。根據(jù)火燒云數(shù)據(jù)顯示,有多名UP主二創(chuàng)百度廣告歌,打造鬼畜爆款視頻,最高播放量達百萬+,“先百度一下”成為了B站現(xiàn)象級鬼畜。
像小米、百度、釘釘這樣玩鬼畜視頻從而形成B站刷屏式效果的營銷方式,不僅能夠得到B站用戶的喜愛,也能在魔性洗腦和二創(chuàng)傳播下強化消費者心中的品牌印象,構(gòu)成符號式記憶,達成口碑的長尾效應(yīng),持續(xù)輸出品牌形象。
二、集體入駐舞蹈區(qū),藍V號藝能大比拼
除了玩鬼畜,一批藍V號舞動B 站,打破了用戶的固有印象,召喚特殊藝能跳熱門舞蹈,讓用戶看到了年輕活力的品牌形象。
中國聯(lián)通官方客服可以說是最早找到舞蹈流量密碼的藍V號,最早發(fā)布的翻跳視頻《聯(lián)通姐妹花,猛男新寶島》在B站迅速爆紅,獲得了34萬播放量,自此中國聯(lián)通官方客服頻繁發(fā)布舞蹈相關(guān)的視頻,不斷更近熱點,走上了跳舞漲粉之路。
之后,眾多藍V號也紛紛效仿,官方下場跳舞。例如拼多多、招商銀行、京東等藍V號也開始投稿跳舞視頻,在短時間內(nèi)實現(xiàn)了快速漲粉。
藍V號們不僅下場跳舞 還開始比拼創(chuàng)意,比拼顏值,“官方跳舞”迎來了內(nèi)卷。
例如中國聯(lián)通與真果粒、小米公司等藍V號進行跨時空聯(lián)動,打開了藍V號新的整活方式。
中國聯(lián)通客服官方發(fā)布聯(lián)動視頻后,還及時迎合用戶需求,安排了三大運營商同框視頻。
三大運營商聯(lián)動視頻《【三大運營商】夢幻聯(lián)動!新寶島 5G還原版!》的播放量達400萬+。
不僅有真人跳舞,甚至還有古風(fēng)PV。安慕希發(fā)布古風(fēng)原創(chuàng)動畫——【AnBiAnLi】古風(fēng)PV丨“撐傘接落花,佳人請笑納”。
引發(fā)不少藍V號在評論區(qū)感嘆“太卷了”。
藍V號的各種創(chuàng)意視頻打開了整活的新方式,他們派出可鹽可甜的顏值擔當,讓用戶看到了品牌朝氣活力的形新象。
目前在B站舞蹈宅舞區(qū)發(fā)布視頻的藍V號有:中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、招商銀行、拼多多、娃哈哈、長城汽車、京東等。
對于新入駐B站或是想要借勢漲粉的藍V號來說,舞蹈視頻是一個可以快速拉近與用戶之間的距離,能夠快速出圈的營銷方式,不少藍V號通過跳舞視頻扭轉(zhuǎn)品牌印象,獲得用戶的好感。
三 、巧借熱門IP,為爆款視頻造勢
IP自身的熱度可以為藍V號帶來大波關(guān)注和流量,因此對于剛?cè)刖諦站以及想要在快速漲粉的藍V號來說,聯(lián)合IP很容易打造出爆款視頻。
例如一加手機聯(lián)合動漫奧特曼,打造全新的廣告片——《光之9R·奇跡再現(xiàn)》MV,致敬迪迦奧特曼25周年,該視頻獲得了110萬+播放量,是一加手機所有視頻播放量的TOP2。
OPPO也不容小覷,其聯(lián)合英雄聯(lián)盟游戲打造的非官方主題曲《英雄登場-Be the Legend》成功獲得了428.8萬播放量,是所有視頻播放數(shù)據(jù)的TOP1。視頻評論區(qū)的用戶,無論是粉絲還是游戲玩家,都對視頻十分認可,眾多用戶在評論區(qū)留言表示“這才是真正的宣傳片?!?/p>
藍V號想要借IP打造爆款,最重要的就是將IP 與用戶進行深度連接,創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+熱門IP的組合,才能贏得超高流量關(guān)注。
總結(jié):
眾多藍V號的爆款視頻讓我們看到了品牌正在用新的思路來理解Z時代,他們大膽創(chuàng)新,努力擁抱Z時代。
同時藍V號在營銷之時也要注意以下三點:
- 藍V號不要硬凹年輕姿態(tài),簡單以鬼畜、二次元等形式來理解年輕人的文化,硬討用戶歡心,這樣很容易翻車。
- 注重品效合一,營銷的內(nèi)容不要總和品牌產(chǎn)品本身無關(guān),不然即使獲得了播放數(shù)據(jù)和漲粉,用戶也很難對品牌產(chǎn)品有深入的了解。
- 鬼畜、跳舞等營銷方式只是錦上添花,好的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是品牌的關(guān)鍵,才能夠維持用戶對品牌的好感
想要看更多藍V號爆款視頻,可以關(guān)注火燒云數(shù)據(jù)公眾號, 或是通過火燒云數(shù)據(jù)平臺的爆款視頻等功能進行查看?;馃茢?shù)據(jù)是專注B站的第三方大數(shù)據(jù)分析平臺,為你在B站的營銷保駕護航。
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