年終畫像：日本跨境電商市場還會刮什么風？

2022年——全球開啟后疫情時代，跨境電商也從無到有，到蓬勃發(fā)展。過去幾年間，日本電商市場滲透率增長驚人，這為想進入日本市場掘金的賣家創(chuàng)造了肥沃的爆單土壤。但與此同時，競爭也逐步加劇——跨境賣家和大牌實體零售商的入局激化了這場單量爭奪戰(zhàn)的難度。在挑戰(zhàn)重重中找尋新機遇，需要賣家對市場趨勢有較高的洞察力并根據(jù)局勢迅速采取對應措施。

以后的幾年，入行跨境電商是否業(yè)還有機會。我們以日本跨境電商平臺為例，據(jù)有關數(shù)據(jù)稱，截止到2021年，日本的電商市場增長率達6.9%，達到1943億美元，作為世界第三大經(jīng)濟體，同時也是亞洲第二大消費市場，日本人口雖然不多，但經(jīng)濟水平和消費能力并不遜色于歐美國家，且互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟也很發(fā)達，所據(jù)此而言，日本市場還有很大的發(fā)展空間。其次，截止2022年7月，日本人口總數(shù)約為1.25億，平均年齡48.4歲，據(jù)此可知，日本的老齡化非常嚴重。然而出人意料的是，日本的老年人群體比年輕人有著更高的消費能力，日本的老年群體由于身體狀況等多種外部因素，更傾向于線上購物。毋庸置疑，在日本市場中，跨境電商平臺整體是向上的，并且以后會有更加廣闊的消費群體，當然與此同時，行業(yè)也是在不斷的洗牌變化之中，總有人出局，也總有新人進來。

新入局的跨境電商平臺情況如何。據(jù)有關報道顯示，大量鋪貨的銷售思路是熬不下去的。在流量成本與其他平臺相比較高的情況下，客單價較低的產(chǎn)品，幾乎都是賠本賺吆喝，或者就是為了吸引流量，其實并未考慮后續(xù)戰(zhàn)略性經(jīng)營，可想而知這種打著低價營銷的策略似乎并不能支持跨境電商平臺可持續(xù)性發(fā)展。新興市場與歐美等成熟地跨境電商市場相比，競爭力相對較小我們都知道，但是想要在這個領域里做出成績做出特色，實現(xiàn)跨境電商平臺的長久高質(zhì)量發(fā)展，就需要平臺結(jié)合自身的優(yōu)勢謹慎思考——怎樣才能在日本這片新興的跨境電商市場中脫穎而出？在數(shù)量逐日增長的日本跨境電商平臺中，Starday是其中穩(wěn)步發(fā)展的一員，它是一個服務于全球的一站式跨境電子商務平臺。其依靠全球既定的交付方式，通過供應鏈系統(tǒng)，出口各種高質(zhì)量的產(chǎn)品，其供應鏈系統(tǒng)經(jīng)過長達幾年的上下游打通與持續(xù)穩(wěn)定的多方合作，能夠保證物流運輸?shù)姆€(wěn)定性，在“關鍵部位”不出錯是Starday一直秉承的原則。除此以外，Starday平臺擁有自主研發(fā)能力，并且在品牌宣傳及紅人IP合作層面做得不錯，Starday從平臺發(fā)展初期開始以紅人帶動宣傳作為營銷策略，據(jù)悉其平臺已經(jīng)與多位自媒體紅人達成戰(zhàn)略合作，這一渠道也為Starday持續(xù)性獲客以及擴大客群總數(shù)奠定了良好的基礎。Starday具有自身獨有的優(yōu)勢，其平臺能夠借助紅人效應以及其堅實的物流體系為賣家不斷創(chuàng)造價值，持續(xù)迭代吸引客流量，用綜合性的產(chǎn)品類目真正持續(xù)吸引不同的消費者。這就不得不提到Starday的物流體系，在物流體系和硬件設備方面，Starday平臺依托一流技術(shù)基本設施，搭建了屬于自己渠道，并在渠道內(nèi)共享平臺的資源，創(chuàng)建獨有且公平的市場競爭機制，利用跨境電商在貿(mào)易后端的供應鏈系統(tǒng)，幫助全球合作伙伴成功出海，向全球消費者提供高質(zhì)量產(chǎn)品以及零負擔的購物體驗，以上從多個維度介紹新入局的跨境電商平臺的發(fā)展現(xiàn)狀，那么2022已臨近尾聲，以后跨境電商平臺又將何去何從？

以后還會刮什么風。對于今年跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀而言，跨境電商總體發(fā)展趨勢向好，但發(fā)展速度有所放緩，我們針對今年幾個季度出現(xiàn)的爆品以及旺季出現(xiàn)的變化，從兩個層面進行討論和總結(jié)。我們發(fā)現(xiàn)，平臺以及賣家所預估的旺季銷量的高低，與賣家經(jīng)營的品類有著顯著的正相關關系。Starday平臺在每個季度會針對產(chǎn)品銷量做出分析，并對下季度的預期爆品做出調(diào)研，了解他們對于今年旺季的預期。在Starday平臺跟蹤多季度數(shù)據(jù)顯示，爆品以及旺季預期銷量的高低，與賣家經(jīng)營的品類顯著正相關。比如，國內(nèi)某運動頭部品牌告訴Starday方，運動品類今年需求高速增長，在各個渠道的銷售情況都暴漲。這與當年疫情環(huán)境下的大背景以及年輕人的消費習慣緊密相關。那么以此邏輯類推，視野再拉寬至整個全球外貿(mào)領域，2022年不管是俄烏沖突帶來的不確定因素，5G時代所帶來的新需求新消費，還是后疫情時代所造成的新變化，這些綜合因素延展到全球貿(mào)易和跨境電商領域，都會帶來新的機遇和商機，賣家要根據(jù)自身的情況去評定，判斷。那么針對日本市場而言，在此情此景之下，像亞馬遜和日本樂天這樣的商業(yè)巨頭，他們擁有龐大的客群流量以及扎實的物流倉儲，因為有處理大批量訂單的能力。由于日本一貫注重產(chǎn)品質(zhì)量以及品牌風格，因此后續(xù)的新興平臺不要盲目跟風其他平臺的發(fā)展模式，一定要針對日本消費者的痛點，盡可能滿足日本客戶的消費需求。從上述來看，想在日本市場開創(chuàng)一片天地并沒有想象中苦難，最重要的是平臺在未來一定要提高客戶服務和訂單處理交付能力。

因此，綜上所述，跨境電商平臺永遠都有機會在日本市場中施展拳腳，但平臺一定要把握核心要素，清楚未來的發(fā)展定位，同時也需要關心如何做好自己的產(chǎn)品、渠道、營銷以及優(yōu)化自己的物流體系。