隨著銀發(fā)經濟逐步走進公眾視野，銀發(fā)群體成為了資本市場中有待開墾的新興土壤。一邊是銀發(fā)經濟方興未艾，一邊是包羅萬象的內容生態(tài)，對于內容創(chuàng)作者或MCN來說，精準把握內容定向是首要問題。
以年齡層細分出的“后千禧一代”“Z世代”“新中產”再到“銀發(fā)群體”，在海量的內容包裹下該從何種角度快速切入？本文圍繞短視頻領域的文娛內容現狀及變現趨勢為各位梳理一些“打動”銀發(fā)群體的可能性。?
01 丨內容創(chuàng)作者如何針對銀發(fā)群體精準布局？
在短視頻平臺中，我們細分老年群體最為關注的幾個模塊當屬健康醫(yī)療、知識資訊及娛樂消遣類內容。但就當前平臺境況來看，前兩者在商業(yè)變現上仍處劣勢。
由于銀發(fā)群體的可支配時間充裕且在日常生活中經常缺少陪伴，其自我尋求樂趣的意愿也更加強烈，促使專門為銀發(fā)群體打造的娛樂消遣型內容前景一片明朗。
①??以興趣+輕科普為切入口，奪取銀發(fā)群體的注意力?
綜合觀察當前短視頻平臺銀發(fā)群體占比較大的賬號，我們發(fā)現多數是以中老年的興趣愛好為核心，在此基礎上提供輕科普或教學指導，例如棋牌、戲曲、垂釣以及備受中老年大媽們喜愛的廣場舞。
主打廣場舞社區(qū)的“糖豆APP”成為了廣場舞創(chuàng)業(yè)大潮中的頭部企業(yè)，是一家專門為中老年群體打造的文娛平臺，于今年宣布完成1億美元融資。由于廣場舞在中老年人群中占有天然吸引力，短視頻領域也不斷涌現大批廣場舞賬號，大量舞蹈培訓機構、服裝行業(yè)也將商機對準老年這個龐大的潛在人群。
隨著抖音中銀發(fā)用戶的數量與日攀升，廣場舞內容在短視頻平臺中也占有重要比重，僅抖音中#廣場舞話題下的視頻播放量已累積27.5億次，可見從興趣出發(fā)才是吸引銀發(fā)用戶的關鍵。
②??以需求撬動銀發(fā)市場，人格化IP成主流?
由于互聯(lián)網在銀發(fā)群體中的普及，使得中老年人對信息的鑒別能力越來越強。早前在朋友圈中廣為流傳的毒雞湯、“偽知識”、低俗化內容已逐漸被淘汰，銀發(fā)群體對于多元化的內容有著更大的需求。?
嗅覺敏銳的MCN發(fā)掘了銀發(fā)一族對于美和時尚的追求，著手孵化的大批銀發(fā)網紅在抖音漲粉驚人。在傳統(tǒng)的認知當中，我們普遍認為老年人對于時尚已經喪失了追求，然而身著筆挺西裝的北海爺爺卻給我們展現了老年生活的另一種可能。
抖音頭部賬號“末那大叔”已成功吸粉1300W+，推動商業(yè)價值持續(xù)走高。此外，“北海爺爺”的內容形式雖定位于“老年時尚”，但仍然收獲了大批年齡層較小的觀眾，滿足著他們對于老年生活的所有想象，因此其商業(yè)領域的涉足范圍也隨之擴大。
“末那大叔”擁有亮眼成績的背后是高成本的內容創(chuàng)作，其掛靠的是青島末那大叔文化有限公司。在拍攝手法和后期制作等技術層面與野生KOL相比，其內容的可看性更勝一籌。顯然，優(yōu)質的內容更易打動觀眾，人格化IP更易與中老年群體建立濃厚的情感聯(lián)結。
02 丨銀發(fā)文娛產業(yè)變現呈現怎樣的特征？
在內容創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下，受眾結構的劃分更加清晰。不同年齡層級的群體在內容消費上有著諸多差異，當面對“銀發(fā)族”這一新穎的目標人群時，文娛內容的變現模式又呈現了怎樣的趨勢呢？
?①??時尚消費品成銀發(fā)族剛需，細分品類仍存缺口?
從生活場景來看，中老年人的生活重心逐漸由家庭向外部社交轉移，社交娛樂比重上升后為行業(yè)帶來了很多新機會。隨著中老年服裝成為消費新熱點，短視頻平臺涌現出一批服務于中老年人群的時尚賬號。
聚焦中老年新生活的“樂退族”自去年起入駐抖音，目前已開始進行商業(yè)化嘗試。在視頻中進行品牌軟植入，點開視頻評論可以發(fā)現大部分服裝均來自商業(yè)贊助。?
主打中老年時尚的“VK不省心大爺”“姑媽有范兒”“時尚奶奶團”等賬號，逐漸成為銀發(fā)群體中的意見領袖。同時也展示著超強的帶貨實力，“時尚奶奶團”成為快手首屆國貨美妝節(jié)中完美日記的代言人，三天銷售額突破100萬。
結合短視頻平臺中的數據和案例來看，服裝作為最先在銀發(fā)群體中興起的細分市場，已衍生不少關于銀發(fā)人群的時尚內容。根據AgeClub對于部分銀發(fā)群體的深度調研數據得出，銀發(fā)一族對美的追求快速爆發(fā)，但與之對應的服務供給還稍顯滯后，抖音中定位精準的老年美妝賬號也較少，這片內容仍然是一片藍海。?
②??貼合銀發(fā)群體消費心理，線上線下整合作戰(zhàn)
最早將微信作為運營主陣地的“樂退族”，其變現模式為線上推出模特指導系列課程號召付費用戶，線下舉辦老年時裝周為用戶提供精神激勵。并獨家簽約老年網紅及國內一線廣告模特、模特講師，建立了從學到展示表演的獨有商業(yè)閉環(huán)?！疤嵌埂盇PP為吸引老年群體兼顧線上打通線下的運營模式，線上建立矩陣，線下以“糖豆之家”打造社群關系。?
基于銀發(fā)群體的消費心理出發(fā)，他們更注重線下體驗和產品感受的環(huán)節(jié)。參照大量線下門店靠抖音導流成為網紅店的經驗，如最早一批的海底撈、網紅奶茶“答案茶”等等，瞄準銀發(fā)經濟的內容創(chuàng)作者仍可以套用該模式，線上形成裂變，線下擴張再維護，從而逐步打開銀發(fā)群體的消費市場。?
③? 加強人設運營，提升銀發(fā)群體對產品的信任度?
觀察了大量廣場舞賬號我們發(fā)現，大多數廣場舞賬號以舞蹈教學為主。但隨著廣場舞大媽們在舞蹈服、道具等需求的日益攀升，讓內容創(chuàng)作者們看到了機會。變現模式通常在商品櫥窗中出售廣場舞服飾、音響以及廣場舞周邊用品或在發(fā)布教學視頻時插入視頻中出現的商品鏈接。
由于目前仍處在用戶累積的階段，再加上主打廣場舞的賬號面臨內容同質化及人物標簽不明顯等問題使得商業(yè)變現屬性相對較弱。加深銀發(fā)群體對于廣場舞賬號的信任度是提升轉化量的關鍵。
第一，由于此類賬號背靠中老年人群，在拍攝手法、視覺效果等方面考究相對較淺，這樣一來可以極大縮短視頻的制作周期，保證視頻發(fā)布的穩(wěn)定性。
第二，對于一般賬號來說，視頻的互動數據（*點贊量，評論量，分享量）一般是依次遞減的趨勢。但觀察了多個定位于銀發(fā)群體的賬號我們發(fā)現，其分享量大多是高于評論量的。以中老年人的觸媒習慣來看，當他們看到感興趣的內容時更傾向于分享至熟人圈。
那么在此傳播模式下，只要滿足銀發(fā)群體“社交+內容”的觸媒需求后，賬號的傳播覆蓋面定會有進一步的提升。?另外，不妨加強人設運營，加深領舞大媽的知名度。如之前在抖音憑魔性表情爆火的領舞大媽“龍姑姑”；備受追捧的廣場舞教練王廣成，多次登上《天天向上》《快樂大本營》等綜藝舞臺。
相信在內容的持續(xù)性和人設運營的雙引擎下，廣場舞賬號才能加深銀發(fā)群體對衍生產品的信任度，得以更好的轉化。?
目前，銀發(fā)經濟在短視頻領域還未形成相應的規(guī)模，聚攏了大批精準的中老年群體后，如何提升營銷價值仍是各家需要考慮的問題，如在用戶體量、內容品類、精細化運營等方面。銀發(fā)經濟在短視頻領域蘊含著不可預估的潛力，其中的新機會更需內容創(chuàng)作者牢牢把握。
文：卡思數據（ID：caasdata6）
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