疫情下的生意自救：如何20天漲20萬抖音粉絲

疫情雪上加霜，我們農(nóng)業(yè)人的生意自救刻不容緩！

上半年的危機，疫情也許難辭其咎，但是危中有機，我們應從現(xiàn)在開始做準備。

就從堂主的20萬粉絲案例說起吧！

最近堂主實操抖音，頗有效果——從零開始，運營一個抖音賬號，20天時間，粉絲從0到20多萬！

相信很多人清楚，成為抖音大V賺錢變現(xiàn)這種事，不是說說那么簡單的，但也全然不是純靠運氣的！所以堂主親身實踐，如何從抖音小白變成幾十萬粉的抖音達人。

一、“圍欄”里的剛需

首先第一，要知道現(xiàn)在的剛需是什么？

聯(lián)想到當下的疫情，大家都被“圈”在一個圍欄里，沒有線下活動，那么大家能做什么？

其實你想，所有你在家做的，想要做的，渴望的，都是那個危機的“機”，機會從需求中來，這么說大家應該明白吧。

想去看電影，想去購物，想出去活動活動，所以反過來想，我們很多手頭的生意其實不是剛需。水果是不是剛需？和糧米油面比起來，和蔬菜比起來，它只能叫半剛需。

去年我們的水果供應歷年最高，但是價格普遍卻上不去，包括春節(jié)前一個月大量集中的上市的柑橘，都在翹首以盼現(xiàn)在這個時候。

春節(jié)，整個中國消費需求最旺盛的時候，國民錢包都揣著的時候，如今被控制在了這個圍欄里，花不出去了。

那這個時候，我們的精神娛樂需求就是機會??！越是艱苦的條件下，越是需要適度娛樂。當你在家里發(fā)現(xiàn)自己什么都做不了的時候，你會做什么？

朋友圈里前段時間大家都在干嘛，數(shù)瓜子看飛鳥、吃著零食看著抖音視頻、或者吃雞停不下來……

抖音在1月份已經(jīng)實現(xiàn)日活4億，而如今我們每天刷抖音，估計春節(jié)再加持幾個億不是問題。

今年春節(jié)期間的手游，也是有史以來最好的一個手游檔期，主流手游產(chǎn)品（王者榮耀、和平精英、陰陽師等）幾乎都實現(xiàn)了用戶時長和日活的顯著上升。

尤其是疫情之下，國家廣電總局不得不停播了相關衛(wèi)視的娛樂節(jié)目，為游戲直播短視頻領域的發(fā)展客觀創(chuàng)造了條件。

二、拋開包袱，守“正”出“奇”

新農(nóng)堂一直以來服務的是產(chǎn)銷的B端，我們的粉絲和我們寫的文章也一直定位于涉農(nóng)行業(yè)人群，這就決定了我們在嘗試非農(nóng)領域時會自帶經(jīng)驗慣性。

就像很多人都認為我只是做農(nóng)業(yè)，所以這個慣性，首先是因為我們自己一開始就沒有甩開包袱（之前我們強調(diào)跳出農(nóng)業(yè)看農(nóng)業(yè)也是如此）而是帶著之前的農(nóng)業(yè)標簽，并且繼續(xù)復制舊模式。我們忽略了，在新的場景下要有新的溝通方式和傳播路徑，想當然地以為主流受眾能夠接受你的老套路，是不對的。

觀眾需要的是娛樂和刺激，精神上的娛樂方式是最為日新月異的，通過這次疫情大家應該都能感同身受。

所以我說拋開包袱，不是扔掉，而是放下它，不然這仗還沒開始打，就把自己累個半死。

第二點是也是基因決定，我們基因中的to B，也讓我們幾次錯失風口。

以我們的A20為例，從第一屆到第六屆，從農(nóng)業(yè)里的G20，到今天B2B的行業(yè)展會，角色定位不斷轉(zhuǎn)變，但這個過程中卻一直缺少一條通往消費者的溝通路徑。

真正to B是很難做的，若我們不用to C的邏輯去做to B，就僅是靠著有限的資源完成業(yè)務，不僅走不遠，最終使得我們和用戶C離得越來越遠。

所以我說，守正出奇，農(nóng)業(yè)是我們的這個“正”，是我們在做的主業(yè)，但這是不夠的，你要有出奇的東西。

三、找定位：抓住主流人群需求

因為一次在朋友的直播間，因自己擅長解夢引來粉絲的話題互動，這對我有了新的啟發(fā)。

我當時心想，世界上有誰不做夢呢？這就像吃飯睡覺一樣普遍，一拍大腿，當下回去就開了一個抖音賬號，專門做解夢。

我是年前十天開始運營這個賬號，到今天已經(jīng)近20天，目前抖音粉絲超過20多萬。

除了運營加持以外，很大部分原因是因為找準了定位。前面說了那么多其實無非都是在圍繞定位而言的。如何抓定位，首先：

1、找到你身上的特質(zhì)

要做一件你喜歡的事情，這個很重要。這個特質(zhì)就是你的爆款，你的差異化，只有你找到它，你才有可能做好它，因為做抖音是一件長期的工作，你喜歡，你才能持之以恒，持續(xù)輸出內(nèi)容。

2、找到主流需求

不是某一群人的需求，也不是小眾人群的需求，而是要抓到主流消費人群的一個共同需求。比如農(nóng)業(yè)就是前者，是某一特定人群的需求，吃飯、睡覺就是主流需求。

3、找到匹配需求和特質(zhì)的內(nèi)容形式

找到了特質(zhì)和需求，怎么輸出是個關鍵。要找到一個匹配你的特質(zhì)，和主流需求的一個穩(wěn)定的、輸出內(nèi)容的形式。

打個比方，一個有口才的人，如果去做抖音，適合他的方式有哪些，說相聲？成本可能太高，群眾基礎也不深厚，那么脫口秀是不是就更匹配。

看過一個專門拍馬場的抖音號，整天對著馬拍，因為他每天都在馬場，素材都是現(xiàn)成的，不需要額外找，是可以持續(xù)性輸出內(nèi)容的。

四、多次試錯，試出最會火的

要知道一條內(nèi)容為什么會火。

剛開始做，必須要了解平臺的游戲規(guī)則，而且你不是很有信心，如何確保你的定位被大眾接受？多嘗試，驗證。

首先是要清空你原來的視頻庫存，既然是試錯，原來亂七八糟定位的視頻就先刪除或者清空；

再根據(jù)你的定位，制作6個視頻做測試，分3天，早晚兩次發(fā)布，看效果。如果視頻發(fā)布后表現(xiàn)不佳，沒有達到預期的數(shù)據(jù)，這時候需要去及時調(diào)整定位。

注意幾點：

1、視頻要高清，抖音對視頻質(zhì)量高的會自動推薦，平臺支持。

2、內(nèi)容和風格的一致性。隨便看抖音上一些大號的視頻，比如追劇的，比如才藝像唱歌的，他們的視頻都是一致的背景、標題格式

3、做小投入的視頻投放。

抖音機制有一個原理，就是“滾雪球”，想知道你做的視頻到底有沒有效果，必要的投入是需要的，沒有雪，怎么滾得起雪球。

我20萬的抖音粉絲，其中有五萬都是因為其中一條視頻來的。如果沒有粉絲基礎的，可以做小投入地優(yōu)化。

從視頻的點贊、評論和轉(zhuǎn)發(fā)來看，如果都是正向反饋，那就說明這條視頻是個“好苗子”，此時應該加碼，一兩百即可，幫助它起勢。

4、盡量每天更新

保持高頻的更新，這就和抖音本身算法機制有關，如果你每天更新，系統(tǒng)會判定你為活躍用戶，自動給活躍用戶推薦更多的流量。

5、不要忘記互動

在我發(fā)出的每一條解夢視頻下面，都有粉絲的解夢留言，每一條我都會盡量去回復他們，這第一是增加視頻的評論量，第二增加粉絲對你的好感度。

加碼后，看到的人越來越多，平臺會疊加推薦，自動為你加權(quán)，給你推薦更多的流量，這就是目前抖音對平臺優(yōu)質(zhì)視頻的支持。

所以最開始，你需要使一點力，讓你的雪球先滾起來。隨著進入人越來越多，抖音的窗口越來越小，機會越來越少（不是沒有機會），幾千萬的粉絲是小概率，但是幾十萬的還是有機會的。

五、盈利

說說怎么賺錢吧！大家最關心的問題。我嘗試過的，抖音里現(xiàn)在有這么幾種已經(jīng)形成的盈利模式：

1、廣告投放

平時你在打開抖音或者刷的時候，會跳出來一些廣告的短視頻，這就是我們常說的抖音廣告。

目前很多電商公司在抖音里即便零粉絲也能靠廣告投放來獲得高成交量。

2、電商賣貨

以我的案例來談，我的抖音粉絲每天都非?；钴S，而且百分之八十都是女性，大家可以想想，如果我賣貨，可以賣什么？

睡眠系列的家居產(chǎn)品可以賣，水果也可以賣，前面是精準匹配的產(chǎn)品，有助于你睡眠；后面就是主流人群的需求，生鮮水果。

關鍵獲取的一點就是信任，一旦你的粉絲信任你，你推的產(chǎn)品他們都會認可，被認可，有了個人品牌，就會有更多的商家來找你合作，推廣，這個盈利是很可觀的。

3、開直播

抖音直播可以打賞，也就意味著你有了粉絲之后，和粉絲開直播就能賺錢。當然你得想辦法讓粉絲給你打賞。

談到這里，我更想說一點體會，自從我上手直播了以后，我開始對直播這個事情大大改觀，原本我覺得我是帶著有色眼鏡，帶著精英主義的眼光去看的，非常局限。

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)反而讓我們的世界越變越小，你手機不停地刷刷刷，看的都是你喜歡的內(nèi)容，但是這樣一個個定制化的內(nèi)容推薦卻把你和其他世界隔絕了，最后我們都被孤立成一個信息的孤島。

我認為大家如果真的要這么做，首先要做到的是突破自己的限制，要更加包容，不要帶自我的眼光去看，因為這個世界，真的和我們想象中非常不一樣。

4、付費

有償解夢。

這是我在做這個抖音過程中摸索出來的方式，這是一種知識付費，初衷是想嘗試這樣的方式走不走得通，事實證明，是走得通的。

從這一點，大家也可以明白，私域流量的積累不是沒有可能，你可能還沒有找到你的定位，沒有發(fā)掘到好的內(nèi)容。

所以總結(jié)，目前現(xiàn)在這個疫情大環(huán)境下，機會來自于需求，疫情導致的問題，催生了游戲、短視頻、社區(qū)業(yè)態(tài)等多個行業(yè)的發(fā)展。

虛擬經(jīng)濟，看看現(xiàn)在游戲有多火爆就知道了，大家宅在家里打游戲，這股人群非常龐大。

短視頻，今年《囧媽》這部電影就很有革命性地做了一件事，把在app上看電影的這種方式變成現(xiàn)實，以后會是一個趨勢，也會越來越多元，短視頻＋新零售＋社群，如果你是做這個創(chuàng)業(yè)的，可以多做盡可能的嘗試。

剛需經(jīng)濟，比如農(nóng)業(yè)，比如生鮮賣菜的電商，可以借助這半年的風口機會，發(fā)展到家的生態(tài)，現(xiàn)在大家都不愿意出門了，到家的這種需求遍地開花。

所以這個趨勢說明，講求性價比仍是大勢，要有品質(zhì)，價格不能太高，大家都想把錢都花在剛需上，不敢花大錢了。

通過這次疫情，我們可以預見，行業(yè)變革正在發(fā)生，盈利的方式也將隨之迭代，那些能夠生存下來的企業(yè)都會面臨新的機遇，在機遇中能應對和轉(zhuǎn)型的，會得到再次的飛速發(fā)展~

文：新農(nóng)堂

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