疫情下的生意自救：如何20天漲20萬(wàn)抖音粉絲

疫情雪上加霜，我們農(nóng)業(yè)人的生意自救刻不容緩！

上半年的危機(jī)，疫情也許難辭其咎，但是危中有機(jī)，我們應(yīng)從現(xiàn)在開始做準(zhǔn)備。

就從堂主的20萬(wàn)粉絲案例說(shuō)起吧！

最近堂主實(shí)操抖音，頗有效果——從零開始，運(yùn)營(yíng)一個(gè)抖音賬號(hào)，20天時(shí)間，粉絲從0到20多萬(wàn)！

相信很多人清楚，成為抖音大V賺錢變現(xiàn)這種事，不是說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單的，但也全然不是純靠運(yùn)氣的！所以堂主親身實(shí)踐，如何從抖音小白變成幾十萬(wàn)粉的抖音達(dá)人。

一、“圍欄”里的剛需

首先第一，要知道現(xiàn)在的剛需是什么？

聯(lián)想到當(dāng)下的疫情，大家都被“圈”在一個(gè)圍欄里，沒(méi)有線下活動(dòng)，那么大家能做什么？

其實(shí)你想，所有你在家做的，想要做的，渴望的，都是那個(gè)危機(jī)的“機(jī)”，機(jī)會(huì)從需求中來(lái)，這么說(shuō)大家應(yīng)該明白吧。

想去看電影，想去購(gòu)物，想出去活動(dòng)活動(dòng)，所以反過(guò)來(lái)想，我們很多手頭的生意其實(shí)不是剛需。水果是不是剛需？和糧米油面比起來(lái)，和蔬菜比起來(lái)，它只能叫半剛需。

去年我們的水果供應(yīng)歷年最高，但是價(jià)格普遍卻上不去，包括春節(jié)前一個(gè)月大量集中的上市的柑橘，都在翹首以盼現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候。

春節(jié)，整個(gè)中國(guó)消費(fèi)需求最旺盛的時(shí)候，國(guó)民錢包都揣著的時(shí)候，如今被控制在了這個(gè)圍欄里，花不出去了。

那這個(gè)時(shí)候，我們的精神娛樂(lè)需求就是機(jī)會(huì)??！越是艱苦的條件下，越是需要適度娛樂(lè)。當(dāng)你在家里發(fā)現(xiàn)自己什么都做不了的時(shí)候，你會(huì)做什么？

朋友圈里前段時(shí)間大家都在干嘛，數(shù)瓜子看飛鳥、吃著零食看著抖音視頻、或者吃雞停不下來(lái)……

抖音在1月份已經(jīng)實(shí)現(xiàn)日活4億，而如今我們每天刷抖音，估計(jì)春節(jié)再加持幾個(gè)億不是問(wèn)題。

今年春節(jié)期間的手游，也是有史以來(lái)最好的一個(gè)手游檔期，主流手游產(chǎn)品（王者榮耀、和平精英、陰陽(yáng)師等）幾乎都實(shí)現(xiàn)了用戶時(shí)長(zhǎng)和日活的顯著上升。

尤其是疫情之下，國(guó)家廣電總局不得不停播了相關(guān)衛(wèi)視的娛樂(lè)節(jié)目，為游戲直播短視頻領(lǐng)域的發(fā)展客觀創(chuàng)造了條件。

二、拋開包袱，守“正”出“奇”

新農(nóng)堂一直以來(lái)服務(wù)的是產(chǎn)銷的B端，我們的粉絲和我們寫的文章也一直定位于涉農(nóng)行業(yè)人群，這就決定了我們?cè)趪L試非農(nóng)領(lǐng)域時(shí)會(huì)自帶經(jīng)驗(yàn)慣性。

就像很多人都認(rèn)為我只是做農(nóng)業(yè)，所以這個(gè)慣性，首先是因?yàn)槲覀冏约阂婚_始就沒(méi)有甩開包袱（之前我們強(qiáng)調(diào)跳出農(nóng)業(yè)看農(nóng)業(yè)也是如此）而是帶著之前的農(nóng)業(yè)標(biāo)簽，并且繼續(xù)復(fù)制舊模式。我們忽略了，在新的場(chǎng)景下要有新的溝通方式和傳播路徑，想當(dāng)然地以為主流受眾能夠接受你的老套路，是不對(duì)的。

觀眾需要的是娛樂(lè)和刺激，精神上的娛樂(lè)方式是最為日新月異的，通過(guò)這次疫情大家應(yīng)該都能感同身受。

所以我說(shuō)拋開包袱，不是扔掉，而是放下它，不然這仗還沒(méi)開始打，就把自己累個(gè)半死。

第二點(diǎn)是也是基因決定，我們基因中的to B，也讓我們幾次錯(cuò)失風(fēng)口。

以我們的A20為例，從第一屆到第六屆，從農(nóng)業(yè)里的G20，到今天B2B的行業(yè)展會(huì)，角色定位不斷轉(zhuǎn)變，但這個(gè)過(guò)程中卻一直缺少一條通往消費(fèi)者的溝通路徑。

真正to B是很難做的，若我們不用to C的邏輯去做to B，就僅是靠著有限的資源完成業(yè)務(wù)，不僅走不遠(yuǎn)，最終使得我們和用戶C離得越來(lái)越遠(yuǎn)。

所以我說(shuō)，守正出奇，農(nóng)業(yè)是我們的這個(gè)“正”，是我們?cè)谧龅闹鳂I(yè)，但這是不夠的，你要有出奇的東西。

三、找定位：抓住主流人群需求

因?yàn)橐淮卧谂笥训闹辈ラg，因自己擅長(zhǎng)解夢(mèng)引來(lái)粉絲的話題互動(dòng)，這對(duì)我有了新的啟發(fā)。

我當(dāng)時(shí)心想，世界上有誰(shuí)不做夢(mèng)呢？這就像吃飯睡覺(jué)一樣普遍，一拍大腿，當(dāng)下回去就開了一個(gè)抖音賬號(hào)，專門做解夢(mèng)。

我是年前十天開始運(yùn)營(yíng)這個(gè)賬號(hào)，到今天已經(jīng)近20天，目前抖音粉絲超過(guò)20多萬(wàn)。

除了運(yùn)營(yíng)加持以外，很大部分原因是因?yàn)檎覝?zhǔn)了定位。前面說(shuō)了那么多其實(shí)無(wú)非都是在圍繞定位而言的。如何抓定位，首先：

1、找到你身上的特質(zhì)

要做一件你喜歡的事情，這個(gè)很重要。這個(gè)特質(zhì)就是你的爆款，你的差異化，只有你找到它，你才有可能做好它，因?yàn)樽龆兑羰且患L(zhǎng)期的工作，你喜歡，你才能持之以恒，持續(xù)輸出內(nèi)容。

2、找到主流需求

不是某一群人的需求，也不是小眾人群的需求，而是要抓到主流消費(fèi)人群的一個(gè)共同需求。比如農(nóng)業(yè)就是前者，是某一特定人群的需求，吃飯、睡覺(jué)就是主流需求。

3、找到匹配需求和特質(zhì)的內(nèi)容形式

找到了特質(zhì)和需求，怎么輸出是個(gè)關(guān)鍵。要找到一個(gè)匹配你的特質(zhì)，和主流需求的一個(gè)穩(wěn)定的、輸出內(nèi)容的形式。

打個(gè)比方，一個(gè)有口才的人，如果去做抖音，適合他的方式有哪些，說(shuō)相聲？成本可能太高，群眾基礎(chǔ)也不深厚，那么脫口秀是不是就更匹配。

看過(guò)一個(gè)專門拍馬場(chǎng)的抖音號(hào)，整天對(duì)著馬拍，因?yàn)樗刻於荚隈R場(chǎng)，素材都是現(xiàn)成的，不需要額外找，是可以持續(xù)性輸出內(nèi)容的。

四、多次試錯(cuò)，試出最會(huì)火的

要知道一條內(nèi)容為什么會(huì)火。

剛開始做，必須要了解平臺(tái)的游戲規(guī)則，而且你不是很有信心，如何確保你的定位被大眾接受？多嘗試，驗(yàn)證。

首先是要清空你原來(lái)的視頻庫(kù)存，既然是試錯(cuò)，原來(lái)亂七八糟定位的視頻就先刪除或者清空；

再根據(jù)你的定位，制作6個(gè)視頻做測(cè)試，分3天，早晚兩次發(fā)布，看效果。如果視頻發(fā)布后表現(xiàn)不佳，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的數(shù)據(jù)，這時(shí)候需要去及時(shí)調(diào)整定位。

注意幾點(diǎn)：

1、視頻要高清，抖音對(duì)視頻質(zhì)量高的會(huì)自動(dòng)推薦，平臺(tái)支持。

2、內(nèi)容和風(fēng)格的一致性。隨便看抖音上一些大號(hào)的視頻，比如追劇的，比如才藝像唱歌的，他們的視頻都是一致的背景、標(biāo)題格式

3、做小投入的視頻投放。

抖音機(jī)制有一個(gè)原理，就是“滾雪球”，想知道你做的視頻到底有沒(méi)有效果，必要的投入是需要的，沒(méi)有雪，怎么滾得起雪球。

我20萬(wàn)的抖音粉絲，其中有五萬(wàn)都是因?yàn)槠渲幸粭l視頻來(lái)的。如果沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)的，可以做小投入地優(yōu)化。

從視頻的點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)看，如果都是正向反饋，那就說(shuō)明這條視頻是個(gè)“好苗子”，此時(shí)應(yīng)該加碼，一兩百即可，幫助它起勢(shì)。

4、盡量每天更新

保持高頻的更新，這就和抖音本身算法機(jī)制有關(guān)，如果你每天更新，系統(tǒng)會(huì)判定你為活躍用戶，自動(dòng)給活躍用戶推薦更多的流量。

5、不要忘記互動(dòng)

在我發(fā)出的每一條解夢(mèng)視頻下面，都有粉絲的解夢(mèng)留言，每一條我都會(huì)盡量去回復(fù)他們，這第一是增加視頻的評(píng)論量，第二增加粉絲對(duì)你的好感度。

加碼后，看到的人越來(lái)越多，平臺(tái)會(huì)疊加推薦，自動(dòng)為你加權(quán)，給你推薦更多的流量，這就是目前抖音對(duì)平臺(tái)優(yōu)質(zhì)視頻的支持。

所以最開始，你需要使一點(diǎn)力，讓你的雪球先滾起來(lái)。隨著進(jìn)入人越來(lái)越多，抖音的窗口越來(lái)越小，機(jī)會(huì)越來(lái)越少（不是沒(méi)有機(jī)會(huì)），幾千萬(wàn)的粉絲是小概率，但是幾十萬(wàn)的還是有機(jī)會(huì)的。

五、盈利

說(shuō)說(shuō)怎么賺錢吧！大家最關(guān)心的問(wèn)題。我嘗試過(guò)的，抖音里現(xiàn)在有這么幾種已經(jīng)形成的盈利模式：

1、廣告投放

平時(shí)你在打開抖音或者刷的時(shí)候，會(huì)跳出來(lái)一些廣告的短視頻，這就是我們常說(shuō)的抖音廣告。

目前很多電商公司在抖音里即便零粉絲也能靠廣告投放來(lái)獲得高成交量。

2、電商賣貨

以我的案例來(lái)談，我的抖音粉絲每天都非常活躍，而且百分之八十都是女性，大家可以想想，如果我賣貨，可以賣什么？

睡眠系列的家居產(chǎn)品可以賣，水果也可以賣，前面是精準(zhǔn)匹配的產(chǎn)品，有助于你睡眠；后面就是主流人群的需求，生鮮水果。

關(guān)鍵獲取的一點(diǎn)就是信任，一旦你的粉絲信任你，你推的產(chǎn)品他們都會(huì)認(rèn)可，被認(rèn)可，有了個(gè)人品牌，就會(huì)有更多的商家來(lái)找你合作，推廣，這個(gè)盈利是很可觀的。

3、開直播

抖音直播可以打賞，也就意味著你有了粉絲之后，和粉絲開直播就能賺錢。當(dāng)然你得想辦法讓粉絲給你打賞。

談到這里，我更想說(shuō)一點(diǎn)體會(huì)，自從我上手直播了以后，我開始對(duì)直播這個(gè)事情大大改觀，原本我覺(jué)得我是帶著有色眼鏡，帶著精英主義的眼光去看的，非常局限。

大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)反而讓我們的世界越變?cè)叫?，你手機(jī)不停地刷刷刷，看的都是你喜歡的內(nèi)容，但是這樣一個(gè)個(gè)定制化的內(nèi)容推薦卻把你和其他世界隔絕了，最后我們都被孤立成一個(gè)信息的孤島。

我認(rèn)為大家如果真的要這么做，首先要做到的是突破自己的限制，要更加包容，不要帶自我的眼光去看，因?yàn)檫@個(gè)世界，真的和我們想象中非常不一樣。

4、付費(fèi)

有償解夢(mèng)。

這是我在做這個(gè)抖音過(guò)程中摸索出來(lái)的方式，這是一種知識(shí)付費(fèi)，初衷是想嘗試這樣的方式走不走得通，事實(shí)證明，是走得通的。

從這一點(diǎn)，大家也可以明白，私域流量的積累不是沒(méi)有可能，你可能還沒(méi)有找到你的定位，沒(méi)有發(fā)掘到好的內(nèi)容。

所以總結(jié)，目前現(xiàn)在這個(gè)疫情大環(huán)境下，機(jī)會(huì)來(lái)自于需求，疫情導(dǎo)致的問(wèn)題，催生了游戲、短視頻、社區(qū)業(yè)態(tài)等多個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

虛擬經(jīng)濟(jì)，看看現(xiàn)在游戲有多火爆就知道了，大家宅在家里打游戲，這股人群非常龐大。

短視頻，今年《囧媽》這部電影就很有革命性地做了一件事，把在app上看電影的這種方式變成現(xiàn)實(shí)，以后會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)，也會(huì)越來(lái)越多元，短視頻＋新零售＋社群，如果你是做這個(gè)創(chuàng)業(yè)的，可以多做盡可能的嘗試。

剛需經(jīng)濟(jì)，比如農(nóng)業(yè)，比如生鮮賣菜的電商，可以借助這半年的風(fēng)口機(jī)會(huì)，發(fā)展到家的生態(tài)，現(xiàn)在大家都不愿意出門了，到家的這種需求遍地開花。

所以這個(gè)趨勢(shì)說(shuō)明，講求性價(jià)比仍是大勢(shì)，要有品質(zhì)，價(jià)格不能太高，大家都想把錢都花在剛需上，不敢花大錢了。

通過(guò)這次疫情，我們可以預(yù)見(jiàn)，行業(yè)變革正在發(fā)生，盈利的方式也將隨之迭代，那些能夠生存下來(lái)的企業(yè)都會(huì)面臨新的機(jī)遇，在機(jī)遇中能應(yīng)對(duì)和轉(zhuǎn)型的，會(huì)得到再次的飛速發(fā)展~

文：新農(nóng)堂

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