抖音小店案例分析：僅6天便爆款商品 小店商品日銷10萬單的秘密

上周抖音宣布自10月份起，抖音直播正式關(guān)閉第三方商品渠道，那么這對抖音的電商生態(tài)造成了什么影響嗎？

通過飛瓜數(shù)據(jù)近期商品排行榜數(shù)據(jù)，我們可以看到從7月底不到7成小店商品上榜，到現(xiàn)在超過90%以上的商品來自于抖音小店，可見小店已經(jīng)成為抖音電商的帶貨趨勢。

那么新規(guī)下，最近有人氣爆款小店與新晉的黑馬小店商品呢？我們以具體上榜的商品為例，來詳細解讀下近期在抖音上帶貨強勁商品的爆紅之路！

01 小店商品日銷10萬單！ 高轉(zhuǎn)化的帶貨直播間有哪些引流秘籍？

近兩周正值開學(xué)，在飛瓜數(shù)據(jù)的商品排行榜中，有多款放心購小店的文具上榜。接下來，以周榜No.1的“中性筆”為例，看看他們究竟是如何推廣的呢？

我們發(fā)現(xiàn)周榜No.1的這款“中性筆”在8.29日開始在抖音推廣，當天抖音瀏覽量超40萬，銷量增加10.7萬！

我們點擊查看商品近期的推廣視頻，可以發(fā)現(xiàn)在8.29當天點贊增量最高的視頻來自「美婷購貿(mào)易有限公司」的推廣，視頻內(nèi)容以產(chǎn)品展示為主，當天點贊增量超過14.5萬，說明該播主的這條爆款視頻對商品銷量有很好的促進作用。

我們點擊視頻詳情頁，在“關(guān)聯(lián)直播”中，可以看到在爆款視頻發(fā)布后半小時，播主就迅速開設(shè)了直播。

商品直播銷量最高也正是該場直播，人數(shù)峰值超過1300，商品的直播銷量達到12.4萬，可見商品銷量的突然增加也極可能是來自于這場直播間。

我們點擊右側(cè)“詳情”，可以看到這場直播從8.29下午2點開始，持續(xù)15小時。直播間累計觀看人數(shù)17w，觀眾平均停留時長達到2分44秒，超過當天81.48%的播主。

同時，我們飛瓜數(shù)據(jù)新上線的直播間【直播流量分析】可以看到直播間觀眾的來源，以及在直播期間播主視頻點贊增量Top3的視頻，定位為直播間帶來更多觀眾流量的視頻。

在該場直播中，有 91% 觀眾來自視頻流推薦，為直播間引流15.4w人，說明大部分觀眾流量來自視頻流推薦；直播期間視頻”值得安利的熱可擦中性“點贊增量最高，達到了14.9萬，可能該視頻為直播間帶來更多的流量。

通過飛瓜數(shù)據(jù)新上線的【直播流量分析】功能，我們可以快速定位直播間觀眾的流量來源，從而實時調(diào)整直播推廣策略，提高直播間的熱度。

02 抖音小店日銷4.5萬 高轉(zhuǎn)化的美妝小店究竟是如何推廣的？

我們發(fā)現(xiàn)最近9成以上商品來自抖音小店，我們以8.30小店排行榜TOP5的「蔻資美化妝品」為例，看看又有哪些小店推廣的新玩法！

為了方便用戶判斷小店推廣熱度，飛瓜數(shù)據(jù)在小店詳情頁內(nèi)新增【小店熱度趨勢】，可查看小店近期熱銷商品及推廣熱度。

比如，我們可以看到「蔻資美化妝品」近7天的小店總銷量11.9萬，總銷售額達到416.2萬，期間關(guān)聯(lián)了4個視頻，101場直播，小店的熱銷商品主要是遮瑕、眼影、洗面奶、面膜。

同時，我們還可以同步查看小店近30天的推廣熱度，以及推廣商品數(shù)、關(guān)聯(lián)視頻、關(guān)聯(lián)直播趨勢圖。

可以看到「蔻資美化妝品」近期的推廣勢頭較猛，尤其是在8.28號當天，小店商品瀏覽量37萬，銷量4.5萬，當天推廣商品數(shù)20件，關(guān)聯(lián)20+直播間。

那么小店這么高的銷售額，主要來自哪些商品呢？

小店帶貨技巧1：快速跟進抖音爆款，集中熱推3款單品

我們點擊【小店商品】發(fā)現(xiàn)「蔻資美化妝品」推廣商品多為最近抖音爆款，比如雙色眼影、清潔面膜、遮瑕膏、護膚套裝等等。

我們以小店上榜的30號為例，可以看到當天抖音銷量最高的商品是雙色眼影和清潔面膜，當日商品銷量增加6000＋，抖音總瀏覽量45.8w，抖音銷量4.2w。

那么這些熱銷商品究竟是如何推廣的呢？

小店帶貨技巧2：直播+直播推廣，流量來自視頻流推薦

我們以當日銷量Top2的清潔面膜為例，當天有6場關(guān)聯(lián)直播，其中，播主「小琪」的直播間人數(shù)峰值和銷量最高，人數(shù)峰值超過1300+，直播間銷量5000+！

通過直播詳情頁【直播流量分析】，可以看到有 98% 觀眾來自視頻流推薦，為直播間引流14.1w人，同時直播期間播主近期視頻作品的點贊增量為 1.5w，視頻“直播中d~”的點贊增量最高，達到了1萬，可能該視頻為直播間帶來更多的流量。

視頻主要以“清潔面膜”的使用前后對比，可以在直播前和直播期間，如果有推送與直播推廣產(chǎn)品相關(guān)的視頻，可能會為直播間引流更多的潛在購買觀眾，提升直播間的帶貨效果。

小店帶貨技巧3：抓緊商品銷量變化，直播親測效果更好

同時，我們發(fā)現(xiàn)在「小琪」的直播間，共上架4款清潔面膜，直播總銷量5600+，總銷售額達到28.3萬！為了幫助進一步判斷商品熱度，飛瓜數(shù)據(jù)上線了商品【熱度趨勢】，可以查看商品在直播間價格、瀏覽量和全網(wǎng)銷量變化。

比如，我們可以看到銷量最高的清潔面膜，在7點半的時候，銷量有明顯的增長，那么那時候推廣的帶貨效果可能更好。

我們查看了「蔻資美化妝品」近期的推廣播主的直播，發(fā)現(xiàn)主要有以下幾個套路。

1.產(chǎn)品直播實測：會在直播間親自上手測試產(chǎn)品功效，讓觀眾更直觀看到產(chǎn)品的效果；

2.教程+產(chǎn)品推廣：會在直播間教授化妝技巧，在強調(diào)推廣商品的實用性同時，提高直播間停留時長。

隨著直播電商的發(fā)展，現(xiàn)在越來越多商家開始進行線上轉(zhuǎn)型，通過“視頻+直播”的方式引流帶貨，因此需要電商號時刻洞察行業(yè)動態(tài)。通過飛瓜數(shù)據(jù)，可以快速洞察優(yōu)質(zhì)的帶貨號，學(xué)習(xí)帶貨經(jīng)驗，搭配合適的推廣策略，實現(xiàn)流量變現(xiàn)！

—— 歡迎在線投稿 ——

特別提示：關(guān)注本專欄，別錯過行業(yè)干貨！

PS：本司承接 小紅書推廣/抖音推廣/百度系推廣/知乎/微博等平臺推廣：關(guān)鍵詞排名，筆記種草，數(shù)據(jù)優(yōu)化等；

咨詢微信：139 1053 2512 (同電話)

首席增長官CGO薦讀：

• 《小紅書推廣：筆記排名，KOC種草，達人筆記，數(shù)據(jù)優(yōu)化》
• 《搜索引擎推廣：百度/360/搜狗關(guān)鍵詞快速排名，網(wǎng)站SEO優(yōu)化》
• 《今日頭條推廣：B端網(wǎng)站信息流廣告》

更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…