單品月銷量84.7萬，GMV超5072萬！3月電商的熱賣關(guān)鍵詞｜飛瓜數(shù)據(jù)

抖音38女王節(jié)在2.28日正式開始，「小仙燉」「雅萌」等女性為主的食品、美妝品牌也在當(dāng)日聯(lián)合不少抖音帶貨紅人開播，拉開了38女王節(jié)的序幕。

那么，最近有哪些品牌方正在加緊布局社媒營銷呢？2月份的抖音電商又出現(xiàn)了哪些新興爆款品類？哪些黑馬品牌逆襲上榜？抖音的消費(fèi)推廣趨勢又將會(huì)有什么變化？

為此，飛瓜數(shù)據(jù)出品了“2022年2月電商趨勢解讀”，帶你回顧本月電商熱度趨勢及爆款品牌，一起來看看吧！

2月電商流量趨勢：農(nóng)資綠植成春季新寵

隨著春節(jié)假期的結(jié)束，尤其是在元宵節(jié)后，整體電商銷售熱度回升到節(jié)前。

從2月的熱賣品類來看，本月美妝品類銷售熱度較高，與服裝內(nèi)衣、家居用品成功躋身銷售TOP3品類。同時(shí)，圖書音像、個(gè)護(hù)家清的增幅最為明顯。

隨著春天的到來，農(nóng)資綠植品類的也迎來銷售旺季。尤其是種子/樹苗、肥料等農(nóng)用物資品品類GMV增長率提升明顯。

鮮花種子的銷量占比較高，多款組合花種、盆栽晉升銷售榜TOP?！拔迨N多年生野花組合盆栽”“精品花卉種子”等商品主要通過視頻推廣，主推5天左右發(fā)芽、適合懶人養(yǎng)、種一次年年開等營銷話術(shù)，很好地吸引來了30歲以上女性的關(guān)注。

同時(shí)，肥料品類近30天的GMV增長率更是高達(dá)946%，成為2月爆款品類。根據(jù)飛瓜【商品數(shù)據(jù)大盤】，可以看到肥料品類主要以腰部種草達(dá)人推廣為主，其中7成銷售額來自不足100元的商品，低價(jià)策略很好促進(jìn)了銷售增長。

其中2月農(nóng)資綠植銷量最高的是「花草博士」的“疏松活化土壤促生長微生物菌肥”，主要以“養(yǎng)花技巧”的視頻引流觀眾進(jìn)入直播間，再在直播間中搭配花盆花鏟、蔬菜種子等一同推廣銷售，成功提升品類銷售轉(zhuǎn)化。

品牌營銷分析：春季減肥需求激增

我們從2月品牌營銷趨勢來看，本月【飛瓜品牌500強(qiáng)】品牌更替率在33.4%，環(huán)比上月上升9.2%。春節(jié)假期后，不少品牌恢復(fù)日常直播和投放，整體銷售情況回暖。

1.小仙燉——借勢38女王節(jié)

其中，本月【飛瓜品牌500強(qiáng)】新上榜品牌銷售額TOP1的是鮮燉燕窩品牌「小仙燉」，2月品牌銷售額超過1.18億，銷售額排名上升960+，成功晉升本月500強(qiáng)品牌名單。

從「小仙燉」的銷售趨勢來看，銷量爆發(fā)主要集中在2月下旬，尤其是在2.28日抖音38女王節(jié)活動(dòng)首日迎來銷售峰值。

從推廣播主來看，銷量的突然增長主要來自抖音帶貨頭部紅人「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」的推廣，從26日就開始女王節(jié)預(yù)告，再到28日當(dāng)天女王節(jié)燕窩專場，很好地為「小仙燉」帶來了高曝光、高轉(zhuǎn)化。最終3款產(chǎn)品的總GMV接近1.1億，成為現(xiàn)象級(jí)爆款。

品牌方除了日常自播推廣外，可以在女王節(jié)、雙11、618這類大促節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合頭部紅人、垂類主播營銷推廣，通過短時(shí)間、高頻次的流量曝光，不僅能為品牌帶來銷量轉(zhuǎn)化，還能帶來更高流量的曝光，事半功倍。

2.仁和——營養(yǎng)品市場呈藍(lán)海

同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)品牌「仁和」也在2月份加大的抖音的營銷投放力度，主要是潛力主播和腰部主播推廣，爆款商品集中在膳食營養(yǎng)食品類目。

其中銷售額最高的是“仁和白蕓豆黑咖啡魔芋奇亞籽壓片糖果”，品牌共上架100+商品推廣鏈接，總銷量高達(dá)84.7萬，銷售額超過5072萬！

「仁和」的推廣形式主要以視頻+直播推廣為主。其中種草視頻大多以減肥教程、產(chǎn)品種草為主，而直播則主要來自品牌直播間推廣。

從「仁和」成交用戶的評(píng)價(jià)關(guān)注點(diǎn)來看，對(duì)于產(chǎn)品功效的關(guān)注度較高，更在意食用后的效果、改善睡眠質(zhì)量情況和吸收效果，品牌方可以根據(jù)用戶感興趣的內(nèi)容，側(cè)重營銷推廣，帶來的轉(zhuǎn)化效果會(huì)更好。

3.多燕瘦——春季減肥需求激增

春天是減肥、瘦身的高峰，尤其是三四月更是減肥旺季，于是保健品牌「多燕瘦」順勢加大的推廣力度，主推體重管理的膳食營養(yǎng)品，推動(dòng)品牌銷售增長。

「多燕瘦」主要以“明星紅人+品牌自播”的形式，其中85%的銷售額來自品牌直播間，旗下設(shè)置「多燕瘦官方膳食旗艦店」「多燕瘦官方賬號(hào)」「多燕瘦官方品牌旗艦店」等多個(gè)品牌自播號(hào)，提升消費(fèi)者覆蓋面。

我們查看了幾場品牌直播間，發(fā)現(xiàn)主要有以下3點(diǎn)營銷策略。

1.明確主推款，加深品牌辨識(shí)度

「多燕瘦」主推商品為“SOSO棒 藍(lán)莓膠原果凍”，強(qiáng)調(diào)包含多種益生菌和益生元，用于消除餐后罪惡感，加速腸道蠕動(dòng)等，明確主推款讓主播講解更有針對(duì)性，加深用戶商品印象，讓品牌更有記憶點(diǎn)。

同時(shí)，在品牌直播間僅上架這款商品的基礎(chǔ)上，會(huì)同時(shí)上架7盒、15盒、20盒等多種規(guī)格的商品，不僅滿足不同用戶的購買需求，也能側(cè)面體現(xiàn)購買大規(guī)格的優(yōu)惠。

2.下單送試吃，打消消費(fèi)顧慮

同時(shí)，「多燕瘦」的官方直播中，主播口播和商品詳情中都會(huì)強(qiáng)調(diào)“下單送試吃”，只需要下單即贈(zèng)送3包試吃裝，試吃后不滿意，僅需將正裝退回即可全額退款，更好打消用戶消費(fèi)顧慮。

3.限時(shí)限量秒殺，刺激銷售轉(zhuǎn)化

同時(shí)，主要采用秒殺福利，不定時(shí)限量上架10單商品，通過已搶光和限量上架的營銷策略，提升直播間互動(dòng)和消費(fèi)氛圍，刺激消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

平臺(tái)資訊匯總

最后，一起來關(guān)注下2月的平臺(tái)新規(guī)和資訊。

抖音虛假交易套取平臺(tái)補(bǔ)貼

抖音發(fā)布關(guān)于部分商家違規(guī)套取平臺(tái)補(bǔ)貼的治理公告，對(duì)于使用自己、員工或親朋好友等帳號(hào)，購買自己推廣的商品等虛假交易行為，平臺(tái)將予以包括但不限于扣除信用分、限制或永久關(guān)閉電商權(quán)限等處置。

抖音在創(chuàng)作者后臺(tái)內(nèi)測“鐵粉”功能。和微博一樣，部分忠誠度和互動(dòng)高的粉絲被打上“鐵粉”標(biāo)簽，已有部分用戶收到了內(nèi)測邀請(qǐng)。

抖音發(fā)布春節(jié)不打烊活動(dòng)的相關(guān)數(shù)據(jù)。活動(dòng)期間，單場成交額破千萬的直播間1941個(gè)，帶貨破萬短視頻7323個(gè)；銷售額破10萬店鋪數(shù)31128個(gè)，破賬號(hào)直播記錄的好物直播間488個(gè)，單日直播支付GMV破歷史峰值服務(wù)商14個(gè)。

快手電商發(fā)布公告稱，因第三方電商平臺(tái)與快手合作協(xié)議變更，自2022年3月1日起，淘寶聯(lián)盟商品鏈接將無法在快手直播間購物車、短視頻購物車、商詳頁等發(fā)布商品及服務(wù)鏈接；京東聯(lián)盟商品鏈接將無法在快手直播間購物發(fā)布商品及服務(wù)鏈接，可在短視頻購物車、商詳頁等發(fā)布商品及服務(wù)鏈接。

結(jié)語

新的一年已經(jīng)來臨，新的營銷戰(zhàn)役也即將打響，抖音38女王節(jié)已經(jīng)正式開啟，那么這又會(huì)帶來哪些驚喜呢？又會(huì)有哪些新興品牌借勢快速成長呢？未來飛瓜將與你一同關(guān)注！