自從淘寶升級(jí)推出淘寶逛逛后，就發(fā)現(xiàn)了許多有意思的新品種，越來(lái)越沉迷其中無(wú)法自拔……
01 淘寶逛逛，解鎖逛淘寶的新姿勢(shì)
細(xì)心的鐵汁們應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了，淘寶最近有點(diǎn)不一樣，“微淘”不見(jiàn)了，變成了“逛逛”，同時(shí)首頁(yè)頂端出現(xiàn)了個(gè)“訂閱”和推薦并列……
淘寶逛逛為此還發(fā)布了一支搞笑的神反轉(zhuǎn)廣告片，還不知道的朋友，看完一定會(huì)對(duì)淘寶逛逛這個(gè)新物種產(chǎn)生興趣。
廣告里這些不走尋常路的小姐姐，可以說(shuō)是瞬間就擊中了本都市麗人，我當(dāng)即打開(kāi)淘寶逛逛深度體驗(yàn)了一番，發(fā)現(xiàn)豈止是穿搭靈感，淘寶這次的改版里簡(jiǎn)直藏著大乾坤。
打開(kāi)逛逛，頂部有推薦和關(guān)注兩欄：
l 點(diǎn)擊推薦，第一部分是一個(gè)搜索框，輸入關(guān)鍵詞就能搜出相關(guān)用戶，以及圖文、視頻內(nèi)容；搜索框下面是推薦話題展示，比如＃加班就靠零食續(xù)命、＃精致女孩兒的梳妝臺(tái)……完全戳中集美們的需求點(diǎn)；再往下就是各種品類的種草圖文和短視頻，可隨機(jī)逛逛，也可通過(guò)品類導(dǎo)航有目的地逛逛。
l 點(diǎn)擊關(guān)注，頂端就會(huì)顯示被我們關(guān)注過(guò)且正在直播的直播間，再往下，就是我們關(guān)注過(guò)的淘寶創(chuàng)作者的種草圖文、短視頻。
每次我都想著只是隨便逛逛就好，結(jié)果每次一逛都是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，我懷疑淘寶逛逛是不是在我腦子里安裝了監(jiān)視器，推薦的所有東西都是我想要的……伴隨著關(guān)注、加車、下單一氣呵成。本來(lái)只想買個(gè)低卡零食啥的，結(jié)果零食買了一堆不說(shuō)，還買了一堆糧食，以及，鍋碗瓢盆。。。
感覺(jué)支付寶被掏空emmm
02 淘寶逛逛=新品種草基地
1.在逛逛，發(fā)現(xiàn)升級(jí)版的買家秀
逛逛作為淘寶首次構(gòu)建的一個(gè)中心化內(nèi)容陣地，以短視頻+圖文的個(gè)性化呈現(xiàn)，組成多元信息流，既有專業(yè)創(chuàng)作的內(nèi)容，也有充滿生活氣息的買家秀，構(gòu)成了一個(gè)生活方式的消費(fèi)媒體。
不信打開(kāi)淘寶看看，逛逛里的圖文內(nèi)容豐富且一目了然。當(dāng)你為吃啥？穿啥？用啥？玩兒啥？而苦惱時(shí)，博主們用真實(shí)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)為你種草、避雷，甚至可以一圖解救你的選擇障礙癥！
視頻內(nèi)容也是大千世界、無(wú)所不包。雙欄顯示的信息流可以讓我們的瀏覽效率更高，在海量?jī)?nèi)容里更快找到更多自己感興趣的。也就是在個(gè)性化推薦的同時(shí)，也給我們提供了更多主動(dòng)選擇的機(jī)會(huì)，不感興趣的內(nèi)容被瞬間略過(guò)。
對(duì)于這些圖文、短視頻，我們除了可以點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論，也可一鍵跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁(yè)下單或加入購(gòu)物車，而且通過(guò)一個(gè)興趣點(diǎn)就能發(fā)現(xiàn)許多意想不到的相關(guān)推薦……從此好東西離我們只差一個(gè)付款的距離?？傊@是一個(gè)比你自己更懂自己的、神奇且自由的地帶。
沉迷拔草，眼看著錢包日漸銷售，我突然開(kāi)始反思自己，拔草了這么多東西，是不是也應(yīng)該試試種草了？這也許是我離跨界成為“種草達(dá)人”最近的機(jī)會(huì)了啊哈哈哈。
我發(fā)現(xiàn)逛逛上有很多知名的創(chuàng)作者大V，還有不少就是淘內(nèi)原生的內(nèi)容創(chuàng)作者，他們從早期的買家秀起步，慢慢發(fā)展成現(xiàn)在逛逛時(shí)期的紅人。比如二次元博主“三錢陳皮”。
從普通買家到逛逛博主，她的種草內(nèi)容也經(jīng)歷了一個(gè)從單純的“購(gòu)物好物分享”到垂直打造“二次元”人設(shè)的一個(gè)升級(jí)；內(nèi)容形式則從圖文自拍進(jìn)化到泛生活方式視頻分享。對(duì)比來(lái)看，目前淘寶逛逛可能是對(duì)素人最友好的“紅人”養(yǎng)成平臺(tái)了。
淘寶逛逛這波種草經(jīng)濟(jì)紅利，剁手黨表示根本無(wú)法拒絕?。ㄇ懊嬲f(shuō)的商機(jī)你懂了吧？）簡(jiǎn)直比發(fā)朋友圈還要簡(jiǎn)單。另外，我們的訂單評(píng)價(jià)也能直接勾選同步到逛逛！
2.在逛逛，和品牌玩起來(lái)
作為淘寶的中心化內(nèi)容陣營(yíng)，除了用戶之間可以互相評(píng)論互動(dòng)，淘寶逛逛還專為品牌商家提供了全套的新品種草玩法，包括有獎(jiǎng)話題、pk賽，定制視頻模版、音樂(lè)、貼紙等多種實(shí)用工具。品牌方發(fā)布活動(dòng)，作為粉絲的我們都可以輕松參與游戲，通過(guò)游戲離品牌更近，體感更強(qiáng)。
比如在38女王節(jié)期間，歐萊雅就在逛逛進(jìn)行了新品發(fā)布活動(dòng)：首先發(fā)布多個(gè)相關(guān)話題引起關(guān)注；然后由顏九等KOL進(jìn)行多形式的種草帶節(jié)奏，再配合王安與、歐陽(yáng)娜娜、李希侃等明星聯(lián)動(dòng)助力；最后女王節(jié)時(shí)開(kāi)啟優(yōu)惠滿減等店內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)，收割咱們的流量和錢包。
在淘內(nèi)獲得千萬(wàn)級(jí)的曝光量，內(nèi)容到進(jìn)店的引流率達(dá)到64%。
為了種草OPPO新機(jī) Find X3，我的女神倪妮還在逛逛發(fā)起過(guò)#跟倪妮學(xué)拍大片的pk賽，引發(fā)數(shù)千名用戶參與，同樣獲得巨大的整體曝光量。此外OPPO還結(jié)合其全新升級(jí)的像素功能，發(fā)起了#人間煙火味 話題互動(dòng)。
突然發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在營(yíng)銷界都在追求的人、貨、場(chǎng)的高度統(tǒng)一，在逛逛仿佛變得so easy！
小馬還發(fā)現(xiàn)，最近歐萊雅又推出了＃歐萊雅新星淘計(jì)劃，征集優(yōu)秀的視頻內(nèi)容。我們只需要簡(jiǎn)單真實(shí)地分享日常，就可以參與大賽?？梢钥闯觯@是品牌方和淘寶在聯(lián)動(dòng)培育美妝護(hù)膚達(dá)人。
逛逛多樣的視頻玩法，海量創(chuàng)意模板，大大降低了創(chuàng)作者的種草門檻。新品多了一個(gè)新鮮的推廣大招，用戶也能享受更多“逛淘寶”的樂(lè)趣。曝光→種草→拔草再種草三劍合璧，買家賣家抱團(tuán)成長(zhǎng)。
萬(wàn)能的淘寶，說(shuō)，你還有什么是我不知道的？
03 逛逛一站式種草營(yíng)銷，新品推廣更高效
聚焦于消費(fèi)文化的UGC內(nèi)容，讓逛逛比我們想象中更有生活氣息，更加真實(shí)個(gè)性，種草的物品也更側(cè)重于新鮮潮流。因?yàn)槠浔澈蟮膭?chuàng)作邏輯相當(dāng)于們我們買到了一個(gè)好東西，忍不住要告訴全世界，那它一定不是平平無(wú)奇的。
可以說(shuō)，有了逛逛的淘寶，給我們帶來(lái)了前所未有的沉浸式電商消費(fèi)體驗(yàn)，我們每一次瀏覽UGC內(nèi)容，都可以繼續(xù)觸碰到博主的個(gè)人品牌、商家品牌及商品。當(dāng)然，自己也可以成為一名創(chuàng)作者，讓購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)生價(jià)值。
結(jié)合前面歐萊雅和OPPO的案例，我們可以總結(jié)出逛逛做新品營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：
1. 一站式營(yíng)銷：實(shí)現(xiàn)從種草到拔草的閉環(huán)
商家在逛逛通過(guò)重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)種草官來(lái)獲取大量?jī)?yōu)質(zhì)的買家秀，同時(shí)與猜你喜歡等多個(gè)平臺(tái)場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，完成一套個(gè)性化的新品種草全案。在獲取公域流量的同時(shí)，品牌借助有共鳴感的內(nèi)容可以有效解決新粉絲的信任問(wèn)題，縮短新客的購(gòu)物決策時(shí)間，實(shí)現(xiàn)從種草到拔草都在淘寶站內(nèi)完成的閉環(huán)。
2. 用戶價(jià)值高，購(gòu)買動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈
想到網(wǎng)購(gòu)，基本我們第一反應(yīng)就是淘寶，十幾年來(lái)淘寶早已沉淀出非常龐大、穩(wěn)定和優(yōu)質(zhì)的用戶基礎(chǔ)。人們打開(kāi)淘寶就是帶著強(qiáng)烈的購(gòu)買或種草目的，所以在淘寶做種草營(yíng)銷，轉(zhuǎn)化效果水到渠成。
3. 為品牌沉淀潛客資產(chǎn)和內(nèi)容資產(chǎn)
逛逛的話題、視頻、PK賽等多種互動(dòng)玩法，讓品牌形象更加鮮活，一邊提高粉絲粘性一邊帶動(dòng)新客轉(zhuǎn)粉。而優(yōu)質(zhì)的買家秀內(nèi)容將持續(xù)產(chǎn)生長(zhǎng)尾效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)包含“潛客資產(chǎn)”和“內(nèi)容資產(chǎn)”的沉淀。這也就是品牌們都在追求的品效協(xié)同。
總之，強(qiáng)大的數(shù)字化營(yíng)銷根基，加上無(wú)限的用戶創(chuàng)作能力加持，讓淘寶形成千人千面的內(nèi)容機(jī)制。也難怪我一逛就停不下來(lái)了，可不相當(dāng)于在我腦子里裝了監(jiān)控器么。
04 淘寶光合平臺(tái)，創(chuàng)作者和商家的新舞臺(tái)
作為一個(gè)根基龐大、形式多元的內(nèi)容種草平臺(tái)，我們必須承認(rèn)淘寶逛逛已經(jīng)成為品牌首選的新品種草陣地。這對(duì)于商家、內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的流量風(fēng)口。
最后，要正式放送一個(gè)重磅利好消息！
4月21日淘寶逛逛在上海召開(kāi)了內(nèi)容生態(tài)峰會(huì)，峰會(huì)上公布了將逛逛重點(diǎn)打造成品牌進(jìn)行新品種草的新陣地，將為品牌提供種草營(yíng)銷的全站解決方案。并提出“兩個(gè)計(jì)劃一個(gè)平臺(tái)”。
兩個(gè)計(jì)劃是：針對(duì)創(chuàng)作者的扶持“有光計(jì)劃”和“有光計(jì)劃-百人大咖項(xiàng)目”（雙11前打造100位年收入過(guò)百萬(wàn)的創(chuàng)作者），以及針對(duì)新品種草的全站解決方案“新光計(jì)劃”。一個(gè)平臺(tái)是：一站式內(nèi)容生態(tài)服務(wù)平臺(tái)——淘寶光合平臺(tái)。憑借兩個(gè)計(jì)劃一個(gè)平臺(tái)，淘寶今年將以逛逛作為內(nèi)容場(chǎng)核心陣地，重點(diǎn)打造出1000個(gè)新品種草案例。
有了逛逛，淘寶將迎來(lái)新的發(fā)展期。而對(duì)于創(chuàng)作者和商家來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)就擺在眼前，抓緊上車就對(duì)了！
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