淘寶標品怎么做出差異化避免價格戰(zhàn)，提高寶貝轉(zhuǎn)化率？

我們搜索一下自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞會發(fā)現(xiàn)，大部分的同行他寶貝中的賣點幾乎都是同一個賣點，并且主圖的展示風(fēng)格、視覺設(shè)計都是相差無幾，這種就是很標的標品。

對于這樣行業(yè)來說，商家寶貝同質(zhì)化嚴重就會導(dǎo)致行業(yè)之間競爭非常激烈，最后拼的就是你的供應(yīng)鏈、資金、性價比等等。當然，如果有品牌的會例外一些，品牌會有一定的品牌效應(yīng)，不過今天翰林說的，還是以沒有品牌影響的標品類目為主。

那競爭這么激烈的標品類目，要怎么做好呢？如果說你有足夠的資金，那我們?nèi)テ促Y金，拼體量，通過資金、體量去打敗行業(yè)中大部分對手，那你就能實現(xiàn)盈利。

如果說沒有那么雄厚的資金成本，比如中小賣家，是不是就不能入局標品類目了呢？也不是，想要入局標品類目，除了有資金，還有個關(guān)鍵點在于，你是否能夠做好差異化！

即使是在同質(zhì)化嚴重的標品類目，其實也是可以做出差異化的。差異化我們在產(chǎn)品上架之前就要明確，明確后，打磨好產(chǎn)品，才可以去實現(xiàn)效果。那差異化具體可以根據(jù)商家的情況從以下兩點出發(fā)：

一、有供應(yīng)鏈優(yōu)勢

對于中小賣家來說，我們也要再明確一下，自己是否有足夠優(yōu)秀的供應(yīng)鏈，如果有，那其實也是可以把標品做成一定非標品的效果的。

翰林舉個例子，如果說是做養(yǎng)生壺的商家，那養(yǎng)生壺我們知道是標品，但在人群方面，我們可以思考一些非標品的概念。

如果說你的養(yǎng)生壺針對的是辦公室女性，那我們可以針對這部分人群在養(yǎng)生壺的基礎(chǔ)上增加一些元素，比如女生喜歡的HelloKitty、或者說設(shè)計成可愛的形式，增加自己寶貝與其他同行之間的區(qū)別。

通過這種方式，把標品做出類似非標品的款式來獲取款式溢價，可以適當避免與同行之間的價格戰(zhàn)，抬高利潤。

二、沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢

那如果說我們沒有足夠優(yōu)秀的供應(yīng)鏈，甚至于說就是線下檔口拿貨來銷售的，那我們怎么去做這個差異化呢？

在這種情況下，就只能靠賣點的升級提煉來操作了。簡單來說，就是深入挖掘用戶的潛在痛點，這句話可能說著很簡單，但很多商家卻不知道該怎么深入。

翰林舉個例子來看。

翰林有個學(xué)員是做裝米的收納盒的，對于這一產(chǎn)品，一般商家想的是密封、防潮，我們可以看看在關(guān)鍵詞下，大部分都是打著這樣的賣點。

這一賣點是我們買米收納盒時所會關(guān)注的，但當大家都用這一賣點的時候，賣點也就不成為賣點了。這時候我們就要繼續(xù)深入挖掘，怎么深入呢？可以從評論出發(fā)，用戶對于寶貝的評論往往反映了他們最真實的需求。

根據(jù)翰林的意見，這一商家開始經(jīng)常在同行以及自己寶貝的評價下找用戶需求，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多用戶在追評的時候，會表示自己收納盒的卡扣出了問題。

其實我們思考一下，卡扣使用的效果如何，是直接影響到我們收納盒的防潮、密封效果的，所以卡扣的效果如何，就是相對于“密封防潮”賣點的升級。

所以針對這一情況，我們就優(yōu)化出了一個“3萬次依舊密封”的賣點，突出卡扣的使用壽命以及使用效果。之后發(fā)現(xiàn)果然轉(zhuǎn)化率就提高了，這就是深入挖掘用戶需求的效果。

這里要注意的是，我們在看同行、競品評價的時候，要學(xué)會篩選有價值的競品。比如一個寶貝的評價都是“好”、“寶貝沒問題”“寶貝很好”這樣的，那這一寶貝評價對于我們就沒有價值。

我們要去抓取、學(xué)習(xí)的，應(yīng)該是“寶貝很耐用，卡扣很緊”“寶貝很密封”這類，是有真實信息的寶貝評價。

同時，我們從這一點也可以看出，我們對于評價的要求，不應(yīng)該只是僅僅沒有差評就好，而是應(yīng)該在評價中，突出我們寶貝的賣點，打消用戶的購買顧慮。只有這樣才能切實提高評價對于寶貝轉(zhuǎn)化的作用。

最后，翰林想和大家說的是，既然是做店鋪，就一定要花心思，往好的方向去操作，盡可能地做好每一點，才能提高店鋪做好的概率。

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