早在數(shù)十年前，中國制造便已經(jīng)是全球聞名，雖然當(dāng)時的無數(shù)工廠大多是憑借成本優(yōu)勢走出國門，但在多年全球經(jīng)濟發(fā)展中，中國被譽為“世界工廠”背后的強大供應(yīng)鏈體系逐漸搭建成型，并為新消費升級埋下伏筆。 

得益于國內(nèi)擁有的強大供應(yīng)鏈系統(tǒng)，在一個個產(chǎn)業(yè)帶中，品牌能夠快速構(gòu)建出從原料到產(chǎn)品的一條龍服務(wù)，這大大降低了新品牌的創(chuàng)立門檻，也間接推動了今天新消費行業(yè)的百花齊放。 

多樣而成熟的供應(yīng)鏈體系已然成為產(chǎn)業(yè)衡量競爭力的重要抓手之一，甚至還被一些產(chǎn)業(yè)觀察者認(rèn)為是“核心資產(chǎn)”。值得注意的是，這些產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈中的“工廠”，早已不是人們固有印象中的“臟亂差”，它們之中不少掌握著前沿工藝和獨家技術(shù)，越是高端的品牌反而越離不開它們，其中龍頭工廠們甚至能夠反向推動品牌端的產(chǎn)品升級迭代。 

龍頭工廠們擁有一流的產(chǎn)品制造能力，但傳統(tǒng)的產(chǎn)品流通效率并不算高。從工廠制造出成品到最終用戶，其中依舊有大量中間環(huán)節(jié)可以優(yōu)化縮減，近年來各大電商平臺都在陸續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶直發(fā)、C2M/F2C模式，便是在做有益的嘗試。 

另一方面，近年來媒介傳播環(huán)境、大眾觸媒習(xí)慣已經(jīng)出現(xiàn)了天翻地覆的變化，尤其是2018年后抖音快速爆發(fā)成長為全民級平臺，短視頻已成為大眾生活中不可或缺的信息形態(tài)，品牌傳播、產(chǎn)品銷售的路徑如今也已經(jīng)被短視頻模式、直播模式所改造。 

事實上，如今抖音電商確實正在快速進(jìn)行基于短視頻/直播的F2C模式探索，目前，抖音電商已正式推出“王牌工廠”項目，聯(lián)合服飾行業(yè)的眾多龍頭工廠，共同孵化“中國質(zhì)造”品牌，在給用戶優(yōu)質(zhì)源頭好物的同時，也推動這些龍頭工廠們實現(xiàn)從0到1的品牌化打造，從而實現(xiàn)中國供應(yīng)鏈的品牌化轉(zhuǎn)型。

隱秘的龍頭工廠 

作為消費者，我們與龍頭工廠之間的關(guān)系比想象的更加密切，日常生活中我們也都或多或少地使用過這些工廠出品的產(chǎn)品。 

大量耳熟能詳?shù)钠放票澈?，都少不了龍頭工廠們的配合和支持，這在服裝紡織行業(yè)中表現(xiàn)得非常明顯——眾多涉及箱包產(chǎn)品的奢侈品品牌，背后都有時代皮具的身影；主打皮鞋產(chǎn)品的知名國際品牌，也少不了恒裕鞋業(yè)的支持；高端品牌服飾的背后，迪尚集團成為品質(zhì)保證…… 

這類服裝工廠大多起源并集中在珠三角和長三角地區(qū)，經(jīng)過數(shù)十年的不斷發(fā)展后，從最初一個小小的加工廠逐漸成長為行業(yè)巨頭。由于加工制造行業(yè)屬于重資產(chǎn)投入，準(zhǔn)入門檻高、規(guī)模效應(yīng)明顯，工廠端的行業(yè)集中度也就較高，因此，在終端市場上針鋒相對的品牌們，產(chǎn)品可能都來自于同一家龍頭工廠生產(chǎn)制造。同時，龍頭工廠在產(chǎn)業(yè)鏈上游有著絕對優(yōu)勢，其產(chǎn)能、技術(shù)等變化，甚至還能直接影響終端品牌的表現(xiàn)。 

大多數(shù)人對工廠的認(rèn)知誤區(qū)還停留在純粹的勞動密集型產(chǎn)業(yè)中，處于著名的“微笑曲線”下側(cè)。但事實上，在多年來與品牌共同成長的同時，龍頭工廠已經(jīng)逐步構(gòu)建出了自己的核心技術(shù)能力，甚至能夠?qū)ζ放贫藢崿F(xiàn)技術(shù)輸出與反向助力。 

服裝紡織行業(yè)是一個典型的例子，由于服裝紡織產(chǎn)業(yè)是一個慢技術(shù)周期行業(yè)，大量的創(chuàng)新突破集中在生產(chǎn)工藝、面料等層面，而龍頭工廠在生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)上的不斷突破，便可以反向幫助品牌提升產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，甚至最終成為品牌的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和特色。 

例如時代皮具在皮料加工上就率先實現(xiàn)1寸7針的業(yè)內(nèi)領(lǐng)先工藝，而這個標(biāo)準(zhǔn)如今已經(jīng)變成大量奢侈品牌的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，可以說時代皮具是在反向推動奢侈品牌的產(chǎn)品迭代。同樣，恒裕鞋業(yè)幫助國內(nèi)知名品牌集團研發(fā)構(gòu)建了大量的運營系統(tǒng)，推動其標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)的落地。 

如此看來，龍頭工廠事實上處于“微笑曲線”的左側(cè)，除了規(guī)模之外，其產(chǎn)品工藝、技術(shù)能力已經(jīng)成為核心優(yōu)勢，并對整個產(chǎn)業(yè)鏈擁有足夠的影響力，是終端品牌背后的實力玩家。 

破解工廠品牌化難題 

從產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展來看，工廠直接對接消費者需求將成為產(chǎn)業(yè)效率優(yōu)化下的大勢所趨，事實上，這項產(chǎn)業(yè)鏈品牌化、柔性化的工作也更適合從上游王牌工廠端進(jìn)行推進(jìn)，對于普通終端品牌而言，從原材料到銷售端的管理半徑過長，整個將其打通是其不可承受之重。 

長期而言，龍頭工廠們會面臨兩大挑戰(zhàn)：第一是如何應(yīng)對未來東南亞等低成本供應(yīng)鏈的替代競爭，第二就是如何打造自己的品牌。這看似是工廠的難題，實際上也是“中國制造”向“中國智造”和“中國質(zhì)造”轉(zhuǎn)型背景下的大命題。 

面對東南亞等制造業(yè)崛起時，龍頭工廠依舊有技術(shù)優(yōu)勢、工藝優(yōu)勢能實現(xiàn)跨維競爭，因此更多的挑戰(zhàn)在于品牌化轉(zhuǎn)型。這些龍頭工廠大多創(chuàng)立于數(shù)十年前，但如今早已不是當(dāng)年那個“酒香不怕巷子深”的產(chǎn)品緊缺時代，因此傳統(tǒng)的經(jīng)營思維、制造業(yè)的2B運營經(jīng)驗，往往無法幫助工廠實現(xiàn)品牌化轉(zhuǎn)型，更難以形成消費者與產(chǎn)品研發(fā)之間的快速反饋回路，柔性供應(yīng)鏈的推動存在較大阻力。 

傳統(tǒng)基于線下渠道的訂貨會、招商會、代理招募等銷售模式鏈路長、成本高，但以短視頻為代表的新興媒體和內(nèi)容形式的普及，給了工廠一個難得的品牌化機遇。除了商家與用戶可以在線上快速精準(zhǔn)對接外，通過短視頻、直播的方式，產(chǎn)品優(yōu)勢能夠更加直觀而真實地展現(xiàn)出來，這也意味著整個產(chǎn)品銷售鏈路上正在實現(xiàn)“去包裝化”，無需完全依賴傳統(tǒng)圖文詳情頁的電商賣貨方式，而是讓好產(chǎn)品自己說話，大大降低了商家的營銷門檻和流量運營門檻，讓工廠商家和品牌商家處于同一起跑線上，一切以產(chǎn)品品質(zhì)為重。 

抖音電商的“王牌工廠”項目便是基于這個洞察出發(fā)，通過各項基于短視頻/直播的扶持計劃，幫助王牌工廠們進(jìn)行品牌化轉(zhuǎn)型，為消費者帶來優(yōu)質(zhì)好物，形成消費增量。值得注意的是，抖音電商對王牌工廠有嚴(yán)格的邀請準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，目前只有市場頭部、擁有真正產(chǎn)品制造優(yōu)勢的王牌工廠才能受邀參與。而除了B2C的興趣電商之外，王牌工廠還能夠通過抖音電商平臺，拓展B2B的線上銷售增量，不僅打開王牌工廠的品牌化通道，同時打開王牌工廠的多元化增長渠道。 

探索“服飾智造”之路 

短視頻與直播方式和電商的結(jié)合能夠更高效地重組商業(yè)邏輯，推動產(chǎn)業(yè)向新發(fā)展，抖音電商中王牌工廠們的集體觸網(wǎng)，便能夠構(gòu)成一個多方互贏的局面。用戶獲得優(yōu)質(zhì)好物、服飾制造工廠實現(xiàn)品牌化轉(zhuǎn)型及多元化增長渠道。 

抖音電商擁有大量的用戶興趣標(biāo)簽以及豐富的達(dá)人生態(tài)，能夠高效地在“人貨場“之間進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。目前，抖音電商已經(jīng)定向引入了約200個服飾鞋包行業(yè)的王牌工廠參與項目，其中不乏中國頭部的服裝制造業(yè)企業(yè)山東迪尚、全球最大的箱包制造商之一的時代箱包等行業(yè)龍頭，通過B端供需商家的對接，抖音電商還能夠?qū)崿F(xiàn)B端雙向供需平臺場域的構(gòu)建。 

根據(jù)抖音電商透露，平臺將會通過自播方案、達(dá)人代播、前端標(biāo)識、流量扶持、一對一運營、營銷活動6項點對點的助力扶持措施，幫助王牌工廠們實現(xiàn)從0到1、從1到100的品牌化建設(shè)。未來一年“王牌工廠”項目將引入大牌制造商和助力多維度增長作為目標(biāo)，例如品牌官號官店運營能力提升、加快GMV成長速度及規(guī)模、百萬單品和千萬單品打造等，最終幫助制造商實現(xiàn)品牌提升，孵化自有品牌。 

抖音電商在“王牌工廠”項目正式推出前，已經(jīng)在幫助制造工廠商家取得了一定成績，在自播帶貨方面，服裝生廠商霞湖世家董事長郭長祺表示，短短6個月時間內(nèi)，品牌官方抖音直播間總GMV已突破1億，實現(xiàn)了近80倍的飛躍，粉絲數(shù)也從20萬增長到250萬實現(xiàn)了指數(shù)級的暴漲。 

在代播帶貨方面，據(jù)抖音電商透露，行業(yè)中一頭部真絲生產(chǎn)商通過一場達(dá)人代播曾實現(xiàn)單場帶貨600萬的銷售額，打開了新的增長渠道，大大超出企業(yè)預(yù)期，如今該企業(yè)已下定決心啟動進(jìn)駐抖音電商平臺運營，若按目前發(fā)展速度推測，該王牌工廠一年后的抖音電商線上銷售額將大概率超越當(dāng)下工廠的線下銷售額的總和。 

除了“6項助力”之外，抖音電商“王牌工廠”項目還會定期組建線下活動，邀請抖音電商電商學(xué)習(xí)中心進(jìn)行培訓(xùn)授課，培養(yǎng)商家自播、制作爆款短視頻等平臺運營能力，并通過交流會、選品會等形式，搭建商家與商家之間、商家與達(dá)人之間的供需對接及交流平臺。 

短短數(shù)年間，短視頻改變了大眾文娛生活方式、信息接受方式，如今也在逐步改變各大產(chǎn)業(yè)帶的商業(yè)運作方式，在“中國制造”向“中國質(zhì)造”、“中國智造”轉(zhuǎn)型的大背景下，抖音電商正在借助“王牌工廠”項目，探索服飾行業(yè)供應(yīng)鏈升級轉(zhuǎn)型、自主品牌成長的新模式。或許在未來多年以后我們能夠發(fā)現(xiàn)，抖音電商成為了服飾行業(yè)供應(yīng)鏈向品牌化轉(zhuǎn)型的“新起點”。

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