一個(gè)月誕生3000萬(wàn)鴻蒙用戶，華為的增長(zhǎng)邏輯｜單仁行

過(guò)去的一周內(nèi)，其實(shí)除了滴滴的轟動(dòng)性事件。

還有一件事，值得我們?nèi)チ私?，甚至深入研究它的邏輯?/p>

01

7月8號(hào)，華為官方宣布鴻蒙用戶突破了3000萬(wàn)，這離鴻蒙發(fā)布剛過(guò)去了一個(gè)月的時(shí)間。

在華為手機(jī)銷量從過(guò)去市占率40%跌倒了10%的背景之下，有3000萬(wàn)用戶升級(jí)了鴻蒙操作系統(tǒng)，成為了華為的“訂閱用戶”，這條增長(zhǎng)曲線的邏輯是什么？

它能不能給我們業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來(lái)一些思考？

02

我總結(jié)了兩點(diǎn)和大家探討。

首先是原點(diǎn)技術(shù)的提升。

什么是原點(diǎn)技術(shù)？

1987年，華為成立之初，還僅僅是一家貿(mào)易公司，當(dāng)時(shí)它的主要生意是代理國(guó)外的交換機(jī)。

后來(lái)，華為研發(fā)出了自己的交換機(jī)，并向市場(chǎng)推廣。

在這里，華為從事的領(lǐng)域和技術(shù)都在于交換機(jī)這個(gè)點(diǎn)上。

這就是華為的原點(diǎn)技術(shù)，也就是給運(yùn)營(yíng)商生產(chǎn)交換機(jī)。

假如僅僅是做這個(gè)，華為可能會(huì)和聯(lián)想一樣，通過(guò)貿(mào)易進(jìn)行原始資本積累，然后開(kāi)始生產(chǎn)中低端科技含量的產(chǎn)品，通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，成為交換機(jī)行業(yè)的老大而已。

但我們都知道，華為沒(méi)有這么做，選擇的是“技工貿(mào)”的路線。

它通過(guò)交換機(jī)業(yè)務(wù)的向上拓展，一步步切入電信基站業(yè)務(wù)，成為全球通信領(lǐng)域的巨頭。

在通信領(lǐng)域做到領(lǐng)先后，華為又把目光放在通信終端的研發(fā)上，拓展到了手機(jī)業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在手機(jī)業(yè)務(wù)因?yàn)楹诵挠布男酒幻绹?guó)人限制和制裁，不可避免的市場(chǎng)份額在下滑，華為切入到了另一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，軟件生態(tài)。

瞄準(zhǔn)到了更為底層的操作系統(tǒng)，特別是針對(duì)于未來(lái)萬(wàn)物互聯(lián)新時(shí)代的操作系統(tǒng)。

這一步一步的市場(chǎng)選擇和業(yè)務(wù)開(kāi)展，一個(gè)月獲得3000萬(wàn)用戶的基礎(chǔ)能力，其實(shí)都來(lái)源于華為原點(diǎn)技術(shù)的不斷提升，就像是在慢慢點(diǎn)出自己的“科技樹(shù)”。

我們想一下，當(dāng)初華為停留在簡(jiǎn)單的交換機(jī)貿(mào)易上，那它可能只是另一個(gè)聯(lián)想。

而且，現(xiàn)在連聯(lián)想都已經(jīng)調(diào)整了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，這個(gè)如果你們感興趣，我們?cè)诤竺娴奈恼略敿?xì)聊一聊。

所以，我們需要思考一下自己的原點(diǎn)技術(shù)是什么？提升方向又是什么？我們有什么可應(yīng)用的更多場(chǎng)景？

舉一個(gè)我們身邊的例子，我們正在服務(wù)的PSP客戶東莞創(chuàng)生機(jī)械。

這家企業(yè)生產(chǎn)耐酸堿的立式泵浦，這是他們?cè)c(diǎn)的技術(shù)能力。

他們依靠著這項(xiàng)原點(diǎn)技術(shù)，在連續(xù)電鍍行業(yè)獲得30%左右的市場(chǎng)。

還有，我們服務(wù)的另一家PSP客戶，蘇州明陽(yáng)科技，他們的原點(diǎn)技術(shù)是自潤(rùn)滑材料的開(kāi)發(fā)，原點(diǎn)產(chǎn)品是自潤(rùn)滑軸承，服務(wù)于汽車座椅廠家。

他們兩家都有一個(gè)相同的特定，他們的原點(diǎn)技術(shù)都是某一個(gè)方面，而且服務(wù)于某一個(gè)領(lǐng)域，并且進(jìn)入領(lǐng)域時(shí)機(jī)非常不錯(cuò)，都獲得了很不錯(cuò)的成績(jī)。

但是，他們這么做，也有著很明顯的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

假如他們所服務(wù)的這個(gè)行業(yè)，或者是產(chǎn)品技術(shù)發(fā)生了迭代。

那么，公司的業(yè)務(wù)就會(huì)受到很大的影響。

很多公司就因?yàn)楦袠I(yè)跑，一旦行業(yè)開(kāi)始走下坡路的時(shí)候，公司業(yè)務(wù)也在走下坡。

假如遇到了像華為的情況，比如說(shuō)受到了某種特別的限制，這個(gè)行業(yè)受到了很大影響的話，那生意怎么辦？

與華為一樣，第一、通過(guò)提升原點(diǎn)技術(shù)能力，找到新的應(yīng)用領(lǐng)域。

第二、在原點(diǎn)技術(shù)上研發(fā)了產(chǎn)品之后，需要發(fā)現(xiàn)更多不同類型的應(yīng)用場(chǎng)景。

像明陽(yáng)科技就通過(guò)在自潤(rùn)滑軸承積累的技術(shù)能力，進(jìn)一步到冶金工業(yè)零件研發(fā)，汽車座椅的傳力桿研發(fā)，成為高性能復(fù)雜零部件的定制平臺(tái)。

其次，明陽(yáng)科技過(guò)去跟上了中國(guó)汽車爆發(fā)式增長(zhǎng)的時(shí)機(jī)，成長(zhǎng)當(dāng)然很快。

但面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)，只是單一的汽車座椅領(lǐng)域的產(chǎn)品，還不能完全滿足公司持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求，經(jīng)過(guò)PSP專家團(tuán)隊(duì)實(shí)際調(diào)研和探討，我們建議明陽(yáng)科技還要去做兩件事：

1、在現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)的汽車座椅應(yīng)用上，提升技術(shù)能力，增加多行業(yè)座椅應(yīng)用，比如去提供飛機(jī)高鐵座椅、工學(xué)座椅、電競(jìng)椅。

2、從汽車座椅解決方案增加高增長(zhǎng)行業(yè)的解決方案，比如醫(yī)療、健康器械、智能家居零部件這些已經(jīng)顯露出高爆發(fā)增長(zhǎng)趨勢(shì)的領(lǐng)域。

同樣，東莞創(chuàng)升的泵浦除了服務(wù)于五金、塑膠電鍍行業(yè)，有耐酸堿的技術(shù)實(shí)力以外。

他們也可以小步的迭代技術(shù)，讓相關(guān)的產(chǎn)品應(yīng)用到廢水、廢氣處理行業(yè)、半導(dǎo)體IC電子、光伏行業(yè)，一步一步的去拔高。

這樣就構(gòu)成了一個(gè)以技術(shù)和產(chǎn)品原點(diǎn)為中心的XY軸。

• Y軸是基于同一個(gè)原點(diǎn)技術(shù)不斷向上提升，拓展新的機(jī)會(huì)。
• X軸就是同樣的技術(shù)，我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)更多的應(yīng)用場(chǎng)景，不只服務(wù)于某一個(gè)行業(yè)。

03

第二點(diǎn)，足夠強(qiáng)大的品牌力量。

鴻蒙為什么一個(gè)月能做到3000萬(wàn)用戶增長(zhǎng)，這和華為品牌自身的號(hào)召力有很大關(guān)系。

華為不只是低頭死磕技術(shù)做產(chǎn)品，打造品牌形象也沒(méi)落下。

這是用戶增長(zhǎng)當(dāng)中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。

甚至在很多領(lǐng)域，品牌就代表著行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。

比方說(shuō)，富士康所從事的手機(jī)代工產(chǎn)業(yè)。

富士康曾經(jīng)生產(chǎn)了超過(guò)60%的iPhone，但也只能拿到5%的利潤(rùn)。

蘋果公司的毛利潤(rùn)卻接近40%，并且近些年來(lái)，富士康的利潤(rùn)在競(jìng)爭(zhēng)之下，也一直被壓縮。

在蘋果面前根本就沒(méi)什么議價(jià)能力，人為刀俎，我為魚肉。

再比如服裝產(chǎn)業(yè)中，國(guó)際大廠之所以為大廠，像H&M和Nike這樣的企業(yè)甚至可以打著所謂的“新疆棉花”的旗號(hào)，逼迫上游廠家更換供應(yīng)商，擾亂中國(guó)穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

根本原因不在于質(zhì)量，而在于產(chǎn)品以外的服務(wù)和品牌形象。

中國(guó)由于在過(guò)去幾十年發(fā)展的太快，許多企業(yè)注重?cái)?shù)字的增長(zhǎng)，忽視了品牌建設(shè)。

假如中國(guó)能有一兩個(gè)自己的Nike，阿迪出現(xiàn)，那真的輪不到這些國(guó)外企業(yè)如此的叫囂。

以前中央電視臺(tái)有一句非常有名的廣告語(yǔ)“相信品牌的力量”。

品牌的力量源自于什么？

這與第一點(diǎn)的原點(diǎn)技術(shù)是同向而行的。

只有做到了細(xì)分領(lǐng)域的頂尖，品牌效應(yīng)才會(huì)最大化。

像華為、臺(tái)積電，甚至韓國(guó)的三星，日本的索尼，這些企業(yè)都在各自的領(lǐng)域做到前列。

在高品質(zhì)的情況之下，加強(qiáng)自身品牌的塑造，增加自己在消費(fèi)者心目中的辨識(shí)度。

比如我們一說(shuō)到空調(diào)，大家就會(huì)想到格力，談到插座就想到公牛，一談到洗衣機(jī)想到海爾，談到運(yùn)動(dòng)鞋我們也會(huì)想到李寧和安踏。

只有企業(yè)將品牌意識(shí)灌輸?shù)较M(fèi)者心中，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)才有可能源源不斷。

04

對(duì)我們很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶的增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，就在于企業(yè)原點(diǎn)技術(shù)的向上突破，以及給技術(shù)找到更多的應(yīng)用場(chǎng)景。

在服務(wù)老客戶之外，具備打開(kāi)更廣闊市場(chǎng)的能力。

這樣的產(chǎn)品才能有一個(gè)強(qiáng)大生命力的周期。

當(dāng)然，除了產(chǎn)品能力之外，我們還需要有建立品牌和維護(hù)品牌的意識(shí)。

這也是對(duì)短期機(jī)會(huì)的把握，甚至對(duì)長(zhǎng)期主義的一種踐行。

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