超2000字干貨！母嬰品牌如何玩轉(zhuǎn)小紅書？

今天給大家分享三個案例：小彼恩點(diǎn)讀筆、哆樂小博士兒童繪本、牛聽聽早教機(jī)

每個案例都各有特色，希望大家聽完有所收獲。

第一個案例：小彼恩點(diǎn)讀筆

小彼恩品牌2011年成立，京東天貓和小紅書均有店，目前在小紅書已經(jīng)推了幾千篇筆記了，主推產(chǎn)品是小彼恩點(diǎn)讀筆，目前在點(diǎn)讀筆類目里，銷量排名第二。它是如何成功的呢？

可以供我們學(xué)習(xí)的地方有三點(diǎn)。

1、產(chǎn)品名字和辨識度非常高

小彼恩點(diǎn)讀筆外觀類似于綠色的大毛毛蟲，推廣名字起名也叫“毛毛蟲點(diǎn)讀筆”。外觀和名字高度契合的情況下，用戶記憶深刻，朗朗上口的名字和辨識度極高的產(chǎn)品外觀，令推廣如虎添翼。

2、優(yōu)質(zhì)母嬰達(dá)人合作

品牌最理想的合作對象還是專業(yè)垂直類博主，這種博主專業(yè)度高，用戶信任感強(qiáng)，轉(zhuǎn)化效果更好。但同時，這類的博主價格比同等級博主價格更貴，比方說一個普通博主價格1000元，一個專業(yè)垂直博主可能就要4000元。

3、蹭競爭對手的流量

很多小伙伴在推廣的時候，一個非常錯誤的做法是，埋頭推廣自己的產(chǎn)品，從來不在推廣內(nèi)容里提起競爭對手。這種做法就會導(dǎo)致，大部分用戶只能通過搜索你的產(chǎn)品看到你，流量有限。正確的做法是，筆記里提及競爭對手，這樣搜索競爭對手的用戶也能搜到你，可以擴(kuò)大流量來源。

就拿小彼恩毛毛蟲點(diǎn)讀筆來說，推廣筆記中有教你怎么挑選點(diǎn)讀筆、點(diǎn)讀筆測評、甚至單品種草筆記中都含有競爭品牌的名字，產(chǎn)品傳播更廣。

第二個案例：哆樂小博士

這個品牌想必很多人沒有聽過，事實(shí)上，你去百度查找資料也寥寥無幾，品牌只有在小紅書有開店，從2019年1月份左右入駐小紅書，但是短短不到一年的時間，哆樂小博士在兒童繪本大類里排名第4、第5名。

在了解到這個產(chǎn)品的入駐和市場情況后，發(fā)現(xiàn)兩個亮點(diǎn)和你分享。

1、關(guān)于筆記帶鏈接

隨機(jī)點(diǎn)開一部分素人筆記，發(fā)現(xiàn)筆記基本都是帶購買鏈接。

這時候，可能就會有小伙伴疑問了，不是說不報(bào)備的筆記不能帶有購買鏈接嗎？

其實(shí)，不是不能帶，而是筆記帶了會提高違規(guī)的風(fēng)險。觀察哆樂小博士推廣的筆記，我們可以看到大部分發(fā)布的時間是2018年7月中旬，那時候小紅書平臺對商業(yè)推廣的管控的力度遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在嚴(yán)格。

所以現(xiàn)在帶鏈接更需要慎重，前期先做測試，比方說先投放10篇帶鏈接的，如果沒有收到違規(guī)提醒，就繼續(xù)增加帶鏈接的素人筆記篇數(shù)。

關(guān)于筆記到底要不要帶鏈接，給你幾點(diǎn)減少違規(guī)風(fēng)險的建議：

第一、素人筆記帶鏈接風(fēng)險更低

第二、減少素人筆記的字?jǐn)?shù)，100個字左右的素人筆記，相比動輒五、六百，六七百的達(dá)人筆記，商業(yè)度更低，帶鏈接的違規(guī)風(fēng)險大大降低了。

2、關(guān)于定價策略：

搜索兒童繪本，用戶可以看到絕大多數(shù)繪本價格都在一百以上，幾百上千屢見不鮮。而這時候出現(xiàn)幾十塊就可以買到的繪本，看商品詳情和用戶評價各方面還不錯，家長們下手的可能性極大。哆樂小博士的定價就是幾十塊錢，定價就已經(jīng)贏了99%的競爭品牌。

產(chǎn)品定價并非一昧的追求低價，價格低于市場太多，反而容易讓人質(zhì)疑商品質(zhì)量，也不能根據(jù)成本來定價，那到底怎么定價才科學(xué)，給你幾個小建議：

1、低于消費(fèi)者預(yù)期

比方說兒童繪本，消費(fèi)者預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是150左右一套，低于這個價格就顯得很優(yōu)惠，高于這個價格就貴了。再比方說蒸汽眼罩，市面上的蒸汽眼罩都是40左右一盒，消費(fèi)者的心理預(yù)期也是這個價格。但如果你的產(chǎn)品賣到100多消費(fèi)者就覺得貴了。

如果成本太高價格降不下來怎么辦？建議主動調(diào)節(jié)產(chǎn)品所屬類目，比方說對于蒸汽眼罩，100多一盒的確貴了。但是對于護(hù)眼套裝來說，100多正好是合理的價格。

2、高于功能更少的同類產(chǎn)品

還是用兒童繪本舉例，它的價格雖然便宜，但是正好比教科書、普通的故事書要高出那么一點(diǎn)兒，這會讓用戶覺得物美價廉，而非因?yàn)閮r格太低質(zhì)疑商品質(zhì)量。

同樣的，比方你是美容儀行業(yè)的，你研發(fā)出一款和幾千塊大牌功能差不多的產(chǎn)品，而成本可能100，這時候定價哪怕300都不合理。因?yàn)槭忻嫔瞎δ芨俚漠a(chǎn)品才只要200、300，如果你定價太低，消費(fèi)者無疑會懷疑產(chǎn)品質(zhì)量。

第三個案例：牛聽聽早教機(jī)

牛聽聽早教機(jī)2016年上線，2018年4月份左右入駐小紅書，到目前，在小紅書將近900個早教機(jī)品牌中，銷量排名第四。它是怎么做到的呢？值得借鑒的有3點(diǎn)：

1、專業(yè)垂直博主合集推薦

專業(yè)垂直類博主，非常適合寫干貨合集類筆記。首先，博主垂直度高，自己也會擁有很多同類產(chǎn)品，并不缺素材。其次，這類博主用戶粘性高，筆記干貨性強(qiáng)的話很容易出爆文。而合集推薦比單品更容易爆。

就拿牛聽聽的推廣筆記來說，最火的幾篇筆記幾乎都是母嬰育兒垂直大號創(chuàng)作發(fā)布的，而且，牛聽聽還找了同一個母嬰博主發(fā)了兩篇筆記，一篇是單品測評，一篇是合集推薦，合集的比單品更為火爆，另外，一個博主也能從不同角度發(fā)好幾篇筆記。

2、素人新號代發(fā)合集筆記

除了讓專業(yè)博主寫合集，另外還可以品牌方自己準(zhǔn)備好合集筆記，找素人發(fā)。當(dāng)然，素人不是隨便找一些人，最好的選擇是找一些注冊沒多久的新號。新號的流量有時候比一般達(dá)人號更大一些。

3、堅(jiān)持投放，持續(xù)積累

牛聽聽截至目前已經(jīng)有將近3500+篇筆記了，由于堅(jiān)持投放，量變產(chǎn)生質(zhì)變，已經(jīng)形成大量路人主動分享的氛圍。而且，小彼恩，哆樂小博士也是如此，筆記積累量都在一千篇以上，縱觀我們以前分享的成功案例，也都是如此。所以，大家一定要堅(jiān)持做小紅書投放！

這就是今天的分享了，你有沒有收獲呢？

文源：?啵啵開小灶

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