啵啵：如何用TKC模型，讓小紅書助力雙十一？

越來越多的人知道通過小紅書可以打造爆品，我們知道花西子、完美日記等很多新銳品牌都是從小紅書成長(zhǎng)為網(wǎng)紅品牌的，越來越多的傳統(tǒng)老品牌也通過小紅書，開始被年輕人喜歡。

怎么玩小紅書，讓小紅書為品牌賦能，成為大家關(guān)心的熱點(diǎn)，尤其是馬上要到來的雙十一，各大品牌和電商朋友都想通過小紅書助力雙十一，關(guān)于小紅書新的解讀和雙十一的玩法分享。

第一部分：大家運(yùn)營小紅書的常見困惑

這兩年我有時(shí)候會(huì)聽到說“小紅書紅利消失了“，在2018年隨隨便便就做到了幾千萬，當(dāng)時(shí)一個(gè)大博主500塊還覺得貴，不管怎么樣那時(shí)候某個(gè)單品打出來了，今天想復(fù)制就不行了，只能自責(zé)自己對(duì)于金錢的感知和流量敏銳度跟不上。

去年到今年，基本上有點(diǎn)實(shí)力和行動(dòng)力的品牌都已經(jīng)完成了小紅書試錯(cuò)，我接觸過的很多品牌，他們之前都是找素人推廣沒效果，鋪了4/5000篇筆記都沒效果。

滿以為小紅書素人推廣不行，很多品牌轉(zhuǎn)投達(dá)人發(fā)現(xiàn)也很難起效。

是小紅書不行嗎？當(dāng)然不是，我們自己做賬號(hào)單篇筆記有時(shí)候一天帶貨一千多單，半個(gè)月引流幾千號(hào)人都有，關(guān)鍵問題在于，等你試玩錯(cuò)嘗試新的方法，但是小紅書平臺(tái)的規(guī)則和市場(chǎng)情況又變了，不斷變化的平臺(tái)和市場(chǎng)情況，你要是不加快調(diào)整策略，只會(huì)不斷試錯(cuò)。

好在，我們合作了很多品牌，不斷的去調(diào)整投放策略，所以始終都能掌握最新的方法積累足夠的經(jīng)驗(yàn)。

第一部分：商家在投放品牌常見的一些誤解吧 

第一個(gè)、是對(duì)鋪量的誤解

這個(gè)也就是剛才說的，如果你一開始上來就鋪量，其實(shí)并沒有用的，品牌想要短時(shí)間打爆，一定是找影響力強(qiáng)的KOL和明星，舉個(gè)例子，云鯨掃地機(jī)器人19年10月份才上架，小紅書才發(fā)布了不到300篇筆記，但是產(chǎn)生的銷售轉(zhuǎn)化幾個(gè)月就超過了8000臺(tái)，到現(xiàn)在銷售超過5W臺(tái)。

云鯨機(jī)器人投放采用的就是高度優(yōu)質(zhì)的博主合作，通過精心優(yōu)化內(nèi)容，300個(gè)博主超過了其他品牌3000篇筆記達(dá)到的效果。所以筆記數(shù)量并不代表有效推廣，所以大家不要一上來就搞鋪量

第二、是對(duì)收錄的誤解

很多人問，為什么筆記的筆記發(fā)了之后，搜關(guān)鍵詞搜不到。

這個(gè)是因?yàn)樾〖t書其實(shí)是有兩種收錄標(biāo)準(zhǔn)的，一種就是平臺(tái)收錄，指的是你發(fā)了篇筆記就有人看到，閱讀數(shù)和點(diǎn)贊收藏評(píng)論也有在漲，但是我們搜某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候找不到，比方說你發(fā)洗臉巾的筆記，然后搜洗臉巾搜不到這個(gè)筆記。

對(duì)小紅書比較了解的小伙伴應(yīng)該知道，這個(gè)是因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)則的原因，被平臺(tái)收錄了，但是關(guān)鍵詞不一定收錄。

另外一個(gè)種是關(guān)鍵詞收錄，也就是我們發(fā)了洗臉巾筆記，然后搜洗臉巾就能搜到這篇筆記，一般來說，關(guān)鍵詞能收錄肯定更好一點(diǎn)，這個(gè)就需要我們?cè)趯懝P記的時(shí)候做好關(guān)鍵詞選擇和布局了。 

第三、對(duì)ROI的誤解

新品牌想上來就賺ROI是不可能的，我見過太多做一波就走的，反而一直在投的跑了出來。2020年了，大家要想清楚各個(gè)平臺(tái)是做什么的。

如果你想跑銷量，你可以去做抖音、快手或者淘寶直播，如果你想做品牌知名度、種草、不太看重短期速得銷量，我建議你去做下小紅書，即便我今年拿出來一年燕窩做一個(gè)億的小紅書案例給你看，那也是長(zhǎng)期平臺(tái)深耕的結(jié)果。

做小紅書第一原則：積累、爆發(fā)、不斷積累、最終爆發(fā)

小紅書不排除投一些筆記能帶起銷量的案例，但是排除偶然性的，想要在平臺(tái)上把一個(gè)品牌做起來的，還是要長(zhǎng)期堅(jiān)持。

第二部分：關(guān)于推廣中爆文、置頂、引流轉(zhuǎn)化的最新解讀

一、關(guān)于爆文

一直以來我們不是特別強(qiáng)調(diào)爆文這件事情，因?yàn)樾〖t書爆文存在一定概率，做生意不應(yīng)該把生意構(gòu)建在不確定的事情上，但是爆文的確能肉眼可見的看到爆發(fā)式的引流效果，那么我們應(yīng)該怎么做呢？

我的建議是，盡可能的提高文章的曝光和互動(dòng)數(shù)據(jù)。

按照我們爆文的邏輯，想要產(chǎn)出爆文，一方面我們要找爆文概率高的賬號(hào)，最好十篇筆記有七八篇爆的，但是這種賬號(hào)可遇不可求，而且價(jià)格奇高。另一方面我們要策劃爆款內(nèi)容，但是以前爆款概率高的合集測(cè)評(píng)文章，現(xiàn)在也不容易火了。

所以，基于平臺(tái)目前的爆文產(chǎn)出極地和不確定的情況

我們可以盡最大可能的去提高筆記的互動(dòng)數(shù)據(jù)，以前要求一篇文章爆幾千點(diǎn)贊收藏的，現(xiàn)在十篇文章幾百收藏的也可以，而且篇數(shù)多，也能起個(gè)占位的作用。

這就要求我們具體執(zhí)行的時(shí)候，一個(gè)是選博主的時(shí)候把好關(guān)，選真實(shí)優(yōu)質(zhì)的博主，然后內(nèi)容上找專人把控，提高筆記的吸引力，最后筆記發(fā)布后，趕緊安排人互動(dòng)一下，引導(dǎo)用戶評(píng)論和搜索。

二、然后是關(guān)于置頂

關(guān)于大家對(duì)排名的認(rèn)知是歷經(jīng)過三個(gè)階段的

第一階段，大家瘋狂的追求排名

投幾篇筆記，要求做到關(guān)鍵詞搜索特定位置，比方說第一、第五個(gè)位置，或者我投了多少篇筆記，要求又多少篇前五、前十的

第二階段，也就是現(xiàn)在大部分人認(rèn)為的排名無效階段

小紅書平臺(tái)經(jīng)過不斷的調(diào)整優(yōu)化，搜索結(jié)果變得千人千面，而且筆記排名的位置也在不斷的上下浮動(dòng)，這樣就導(dǎo)致了，不同手機(jī)看到的排名效果都不一樣。所以很多人說排名沒有用，后面經(jīng)過經(jīng)驗(yàn)總結(jié)之后，就有了現(xiàn)在我們的

第三階段

排名有用，因?yàn)槟艿角芭诺墓P記是優(yōu)質(zhì)的，曝光效果好的筆記，目標(biāo)用戶搜到的概率也大，一次投放如果進(jìn)入前排的筆記多，那么也代表本次投放質(zhì)量相對(duì)是比較好的。

那關(guān)于排名總結(jié)，時(shí)至今日，我們不必要去刻意追求必須排到多少，這只是一個(gè)衡量投放效果的一個(gè)方面，有的話更好而已。

三、關(guān)于引流轉(zhuǎn)化

現(xiàn)在用戶在小紅書做的引流動(dòng)作大致分為兩類：

• 一類是引流到個(gè)人微信
• 一類是引流到淘寶店鋪

引流到個(gè)人微信的，以前很多人還覺得我找博主投筆記，然后評(píng)論區(qū)引流，現(xiàn)在這個(gè)不行了，小紅書算法一直在更新，只適合你自己做賬號(hào)引流，引流也不是一個(gè)賬號(hào)能搞定的，要多個(gè)賬號(hào)配合。

引流到淘寶店鋪的，是絕大部分做的引流動(dòng)作。

具體的引流辦法是發(fā)種草筆記，用戶自己去淘寶搜索，根據(jù)我們目前的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)的投放效果分析，想要對(duì)淘寶流量產(chǎn)生爆發(fā)式的增長(zhǎng)，是需要短期內(nèi)產(chǎn)出幾千甚至上萬的點(diǎn)贊數(shù)據(jù)才可以的。因?yàn)辄c(diǎn)贊收藏的背后是有大批量的用戶關(guān)注并且去搜索了。

那么怎么去達(dá)到這個(gè)效果，絕對(duì)不是說我粗暴的說去投爆文，要求數(shù)據(jù)多少，這不現(xiàn)實(shí)，如果這種要求太高，就會(huì)導(dǎo)致達(dá)人被逼無奈造假，這個(gè)后果更差。

最好的辦法是長(zhǎng)期投，因?yàn)樵谛〖t書的筆記是持續(xù)曝光的，當(dāng)我們品牌下面所有的筆記積累到一定量，比方說你的關(guān)鍵詞下面有幾千篇筆記，每篇筆記每天貢獻(xiàn)幾個(gè)點(diǎn)贊，那么那么就會(huì)長(zhǎng)期帶來穩(wěn)定的大量曝光和互動(dòng)，這種才是長(zhǎng)期堅(jiān)持投放的品牌，跑出來的根本。

第三部分：從TKC模型出發(fā)，品牌如何助力雙十一轉(zhuǎn)化

這個(gè)模型是我們自運(yùn)營小紅書以來總結(jié)，實(shí)踐并證明切實(shí)有效的投放模型

T指的是tactics策略，K指的是KOL紅書達(dá)人、C指的是content內(nèi)容

對(duì)于熟悉我們，熟悉小紅書的用戶對(duì)達(dá)人和內(nèi)容應(yīng)該不陌生，以前我們認(rèn)為小紅書做出效果的達(dá)人、內(nèi)容、節(jié)奏，這個(gè)適合以前的鋪量方法，今時(shí)今日的小紅書，策略比節(jié)奏更加重要。

一、策略

很多商家做小紅書，第一反應(yīng)就是，找一批和我產(chǎn)品屬性相符合的，質(zhì)量好的博主去推廣我的產(chǎn)品，至于投多少錢看預(yù)算和效果，比較追求博主數(shù)量。

這種做法的確會(huì)有跑出來的情況，但概率很低。

所以，我們得有策略的去投放，策略指的是，在用有限的預(yù)算達(dá)到最大的目標(biāo)。

在制定策略之前，我們要充分分析市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、消費(fèi)者情況、自己產(chǎn)品情況。

比方說行業(yè)是不是競(jìng)爭(zhēng)很激烈了，有多少款產(chǎn)品在市面上角逐，你的產(chǎn)品是比較普通，還是別人一看就瘋狂想要。還要了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的投放情況是不是把關(guān)鍵詞都做到霸屏了，投的都是什么樣的博主，他們主打的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么，這個(gè)行業(yè)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求和問題在哪等等，這些都是要提前研究的。

舉個(gè)例子，我們給一款家用小電器做投放，發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品小紅書比較少，同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靠素人和少量達(dá)人做到霸屏，用戶需求量也很大。

所以我們的預(yù)估大概花幾十萬能夠跑出來，在具體的策略上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用素人，我們用達(dá)人，這樣的話同樣的關(guān)鍵詞我們能趕超競(jìng)品排在前面，在賣點(diǎn)表現(xiàn)上面，我們加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的優(yōu)勢(shì)，拉開和同類品牌的距離，然后通過多種場(chǎng)景，寶媽、上班族、宿舍黨等等痛點(diǎn)場(chǎng)景切入去深度種草。

 二、內(nèi)容

很多人講內(nèi)容，是不是就是單品還是合集，食品還是圖文

在創(chuàng)作之前，我們有個(gè)內(nèi)容大的方向和要求。

內(nèi)容我們大方向講的是筆記創(chuàng)作的方向，包括產(chǎn)品功能對(duì)比、解決用戶需求、深入用戶場(chǎng)景、分享實(shí)用干貨，還包含一些關(guān)鍵詞布局，蹭熱點(diǎn)，賣點(diǎn)的描述優(yōu)化等等

內(nèi)容我們大方向講的是筆記創(chuàng)作的方向，包括產(chǎn)品功能對(duì)比、解決用戶需求、深入用戶場(chǎng)景、分享實(shí)用干貨，還包含一些關(guān)鍵詞布局，蹭熱點(diǎn)，賣點(diǎn)的描述優(yōu)化等等

在創(chuàng)作之后，我們講究筆記優(yōu)化。

筆記優(yōu)化到底是優(yōu)化在哪兒，如果你的博主質(zhì)量不錯(cuò)，那么優(yōu)化的基本在賣點(diǎn)表述，如果沒有跑偏，沒有寫錯(cuò)就可以直接發(fā)布了，大家不用去改動(dòng)太多，包括標(biāo)題拍圖和內(nèi)容，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，博主創(chuàng)作的爆款，往往就是我們認(rèn)為錯(cuò)的地方，所以，要求不要限得太死，我見過改改改很多次的稿件，結(jié)果發(fā)出來效果都還不如博主平常的稿件。

除非審稿人員非常厲害，自己能搞幾個(gè)爆款賬號(hào)出來，不然不要輕易去質(zhì)疑博主的創(chuàng)作能力。

這里關(guān)于內(nèi)容方面，給到大家?guī)c(diǎn)總結(jié)

• 1、不管是低價(jià)直發(fā)博主，還是優(yōu)質(zhì)爆文博主，文章寫得很硬的話，都會(huì)限流
• 2、低質(zhì)量文章連收錄都很困難，文章卡在200-500左右流量不會(huì)動(dòng)
• 3、數(shù)據(jù)刷量審核在升級(jí)，小紅書目前數(shù)據(jù)趨于健康，大家不用太擔(dān)心作假問題。
• 4、關(guān)鍵詞維護(hù)要慎重，很多品牌方標(biāo)題堆一大堆關(guān)鍵詞，很容易導(dǎo)致整個(gè)品牌限流
• 5、留聯(lián)系方式導(dǎo)流，以及掛鏈接的方式很不推薦，這種都很容易被檢測(cè)違規(guī)

三、博主

博主是我們老生常談的一個(gè)話題，現(xiàn)在商家基本都具備博主判斷的能力，至少不會(huì)選出來營銷號(hào)了，現(xiàn)階段主要問題卡在性價(jià)比和博主屬性的問題上。

性價(jià)比方面：由于博主報(bào)價(jià)浮動(dòng)過大，同樣質(zhì)量，同樣粉絲的博主這個(gè)可能報(bào)價(jià)1000，那個(gè)可能報(bào)價(jià)3000，怎么去把控這個(gè)價(jià)格呢？

一方面我們要有個(gè)合理的預(yù)期，不能一昧的去把價(jià)格壓得過低，壓得太低能合作的博主太少，影響整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度，另一方面加強(qiáng)博主征集，通常和機(jī)構(gòu)合作能比較好解決這個(gè)問題。

在博主屬性上：很多品牌選博主看她真實(shí)度和數(shù)據(jù)情況，沒有考慮到這個(gè)博主根本不適合去推廣這款產(chǎn)品，比方說一個(gè)穿搭博主，你讓她去推一款早餐機(jī)，這個(gè)肯定就不合適。

再比方說，你的產(chǎn)品屬于中高端產(chǎn)品，價(jià)格偏貴，但是你去找一個(gè)學(xué)生黨推薦就不可以。

第四部分：小紅書怎么幫助雙十一提升流量

這個(gè)方法適合正在投放小紅書的商家，以及還想在雙十一之前沖刺一把的商家。

對(duì)于正在投放小紅書的商家，我們的建議是：

在發(fā)布的筆記下方，讓博主或者用戶評(píng)論活動(dòng)內(nèi)容，例如“我看了下，這個(gè)產(chǎn)品雙十一買兩個(gè)送一個(gè)，真的劃算啊，我屯了一大箱?。。?！”

對(duì)于還想要在雙十一之前沖刺一把的商家：

有兩個(gè)方案建議，雙十一之前先合作一把種草，評(píng)論區(qū)放活動(dòng)內(nèi)容，這樣來引導(dǎo)到店

這樣做，不太需要提前做太多投放，屬于引一波流量就走的模式

曝光和引流到的用戶，由這段時(shí)間投放的筆記曝光量和互動(dòng)量決定

這里面操作的要點(diǎn)是：

博主選擇方面：主要選的是萬份以上的KOL，很多人可能會(huì)說素人也可以種草，但是萬粉以上和以下數(shù)據(jù)和種草力各方面差別還是很大的，尤其是短時(shí)間內(nèi)，更要選擇KOL去快速打爆，當(dāng)然粉絲越高是越好的。

內(nèi)容方面：以單品種草為主，激發(fā)用戶的興趣，不用去搞太多的視頻等復(fù)雜的內(nèi)容，單品種草效率高而且能集中展現(xiàn)產(chǎn)品。

最后給大家一個(gè)建議，在短時(shí)間內(nèi)想要高效完成推廣，建議找專業(yè)的小紅書公司合作會(huì)更好一點(diǎn)，內(nèi)容、博主、進(jìn)度等等都有保障

源：啵啵開小灶

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