如何實(shí)踐小紅書App內(nèi)容種草營(yíng)銷

小紅書的內(nèi)容形式更貼近生活場(chǎng)景，它里面會(huì)有一些好物推薦，會(huì)有單品的物品名冊(cè)，所以我們?cè)谏厦尜u貨和做產(chǎn)品推廣很合理，最主要的是用戶也愛看這些。買東西之前上小紅書瀏覽一下“種草筆記”已經(jīng)成了當(dāng)前很多消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。

盡管有廣告植入等因素影響，但小紅書長(zhǎng)期以真實(shí)性為基礎(chǔ)，形成了創(chuàng)作者與普通用戶之間的信任，即所謂的“種草”——在小紅書上，KOC分享的心得成為用戶購(gòu)物、消費(fèi)的關(guān)鍵決策因素。那品牌商該如何低成本實(shí)踐小紅app內(nèi)容種草營(yíng)銷呢？

小紅書正確的內(nèi)容營(yíng)銷機(jī)制是什么、最能吸引消費(fèi)者的內(nèi)容是什么、如何構(gòu)KOL內(nèi)容矩陣有效切入中國(guó)市場(chǎng)這三個(gè)角度，一探究竟！

小紅app內(nèi)容推送曝光-用戶瀏覽-信任度建立-引流-變現(xiàn)的完整過程

• Step1：用戶通過APP信息流、APP消息推送、微信分享等渠道被「推薦（種草）」產(chǎn)品內(nèi)容。
• Step2：產(chǎn)生「興趣」的用戶進(jìn)一步點(diǎn)擊產(chǎn)品TAG進(jìn)入「詳情頁(yè)」深入瀏覽。
• Step3：在小紅書陸續(xù)「搜索」品牌關(guān)聯(lián)內(nèi)容，查看來自其他KOL或素人用戶的口碑評(píng)價(jià)驗(yàn)證產(chǎn)品價(jià)值。
• Step4：一系列比較與思考過后，進(jìn)行「購(gòu)買」決策，甚至向周圍的朋友種草，成為品牌傳播大使。

如何提高小紅書筆記排名？

• ①提高出價(jià)
• ②提升創(chuàng)意素材質(zhì)量，以此提高素材點(diǎn)擊率
• ③增加創(chuàng)意素材數(shù)量，搶占更多廣告位

Tips：點(diǎn)擊率越高的筆記，質(zhì)量度越高，在相同出價(jià)下，排名更靠前。

最能吸引消費(fèi)者的內(nèi)容是什么？

• 方法1：貼近生活場(chǎng)景
• 方法2：干貨教學(xué)
• 方法3：評(píng)測(cè)與分析
• 方法4：追熱點(diǎn)！
• 方法5：明星種草

如何實(shí)踐小紅app內(nèi)容種草營(yíng)銷

• 1.搜索詞優(yōu)化，通過對(duì)搜索詞的觀察，擇優(yōu)篩選點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，剔除掉點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。
• 2.優(yōu)化出價(jià)，社區(qū)廣告的第3位、第13位的優(yōu)質(zhì)廣告位很重要，為了更好的做好品牌曝光需要提高出價(jià)保住優(yōu)質(zhì)廣告位。
• 3.持續(xù)優(yōu)化素材，在同步投放的筆記中選出效果更好的優(yōu)質(zhì)筆記（點(diǎn)擊率在4%—7%區(qū)間）以便在穩(wěn)定期繼續(xù)投放。

優(yōu)化時(shí)段，在早高峰，午高峰，晚高峰和其他常規(guī)時(shí)間段，分批進(jìn)行優(yōu)化投放。 測(cè)試階段是為了在放量期更好地投放，把每一分消耗都用到刀刃上。

小紅書內(nèi)寫筆記時(shí)注意事項(xiàng)：

• 01選題方向：針對(duì)不同的品牌調(diào)性和客戶需求，需要提供不同的選題方向。
• 02 首圖調(diào)整：首圖可以是精心設(shè)計(jì)的文字標(biāo)題圖、 多產(chǎn)品合集圖和使用前后差異較大的對(duì)比圖 。
• 03關(guān)鍵詞布局：產(chǎn)品詞，熱門詞
• 04用戶互動(dòng)：高互動(dòng)量可以有效提升筆記的質(zhì)量度和后續(xù)轉(zhuǎn)化。

推廣內(nèi)容營(yíng)銷后需要持續(xù)優(yōu)化及測(cè)試成效：

• 1.搜索詞優(yōu)化，通過對(duì)搜索詞的觀察，擇優(yōu)篩選點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，剔除掉點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。
• 2.優(yōu)化出價(jià)，社區(qū)廣告的第3位、第13位的優(yōu)質(zhì)廣告位很重要，為了更好的做好品牌曝光需要提高出價(jià)保住優(yōu)質(zhì)廣告位。
• 3.持續(xù)優(yōu)化素材，在同步投放的筆記中選出效果更好的優(yōu)質(zhì)筆記（點(diǎn)擊率在4%—7%區(qū)間）以便在穩(wěn)定期繼續(xù)投放。
• 4.優(yōu)化時(shí)段，在早高峰，午高峰，晚高峰和其他常規(guī)時(shí)間段，分批進(jìn)行優(yōu)化投放。 測(cè)試階段是為了在放量期更好地投放，把每一分消耗都用到刀刃上。

—— 歡迎在線投稿 ——

特別提示：關(guān)注本專欄，別錯(cuò)過行業(yè)干貨！

PS：本司承接 小紅書推廣/抖音推廣/百度系推廣/知乎/微博等平臺(tái)推廣：關(guān)鍵詞排名，筆記種草，數(shù)據(jù)優(yōu)化等；

咨詢微信：139 1053 2512 (同電話)

首席增長(zhǎng)官CGO薦讀：

• 《增長(zhǎng)導(dǎo)航：高效增長(zhǎng)工具整理》
• 《小紅書推廣：筆記排名，代寫代發(fā)，探店合作》
• 《淘寶逛逛營(yíng)銷推廣：KOC種草，達(dá)人筆記，筆記撰寫，拍照攝影》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長(zhǎng)…