醫(yī)美行業(yè)怎么做小紅書運(yùn)營推廣？

隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們消費(fèi)水平的提高，可支配收入會更多傾斜于化妝品這類剛需特性的產(chǎn)品中，而人們對美的認(rèn)知和美的追求的提升，推動了醫(yī)美行業(yè)市場規(guī)模的擴(kuò)大，行業(yè)迎來快速發(fā)展。

而小紅書作為醫(yī)美品牌的種草流量圣地，在小紅書，與#你有嘗試過醫(yī)美嗎 話題有關(guān)的筆記內(nèi)容有高達(dá)116W+篇， 與#醫(yī)美 話題有關(guān)的筆記也達(dá) 88w+篇。

借助小紅書達(dá)人種草效應(yīng)為自己的產(chǎn)品引流，打造品牌口碑，成為了不少醫(yī)美行業(yè)商家的必修課之一。那么如何才能挑選優(yōu)質(zhì)達(dá)人并進(jìn)行有作用的投放呢？ 

一、選擇與品牌調(diào)性相符的KOL進(jìn)行推廣

廣告主在投放小紅書廣告時如果漫無目的地亂投放，花出去的推廣費(fèi)用如同“打水漂”。

正確的投放姿勢，應(yīng)該是在明確自身品牌調(diào)性后建立用戶畫像，參考品牌數(shù)據(jù)分析結(jié)果對KOL資源進(jìn)行篩選，這樣才能夠保證品牌在小紅書上所面向的推廣用戶就是目標(biāo)用戶，這一點(diǎn)直接影響到品牌在小紅書投放的營銷效果。

所以，微尚君覺得小紅書筆記推廣不要求大而全，而要求小而美，在某一垂直領(lǐng)域深耕，為特定圈層中的人塑造專屬的存在感和歸屬感。

二、選擇具有話題性的KOL進(jìn)行傳播

在小紅書形形色色的KOL中，同樣傳播一個話題的情況下，每個KOL的傳播效果和轉(zhuǎn)化率都是高低不同的。

微尚君要強(qiáng)調(diào)的是，在面對海量小紅書KOL資源中，最好在預(yù)算成本內(nèi)選擇能夠創(chuàng)造話題的或自帶持續(xù)性話題的小紅書KOL，才能夠更獲得為醫(yī)美品牌取得更高的曝光率和轉(zhuǎn)化率，才能使品牌印象更深入到目標(biāo)用戶之中，激發(fā)起目標(biāo)用戶的購買欲望。

三、選擇預(yù)估能夠帶來轉(zhuǎn)化率較高的KOL進(jìn)行合作

KOL的價值靠為品牌帶來轉(zhuǎn)化率，包括用戶轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，二者共同構(gòu)成品牌的轉(zhuǎn)化率。

品牌可以根據(jù)以上兩者轉(zhuǎn)化率均衡考量，盡可能地將粉絲對KOL的信任感轉(zhuǎn)化為對品牌及其產(chǎn)品的信任，實(shí)現(xiàn)品牌用戶轉(zhuǎn)化，進(jìn)而產(chǎn)生購買行為達(dá)到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

最后提醒各位的是，盡可能地選擇兩種轉(zhuǎn)化率都高的KOL進(jìn)行合作，為自身醫(yī)美品牌帶來更多的潛在用戶群體和產(chǎn)品購買量。

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