莉貝琳：能趕上了小紅書的風(fēng)口，是50%的努力加50%的幸運

 在剛剛結(jié)束的如涵之夜盛典上，影響力紅人在盛典上的發(fā)言引起了不少紅人的共鳴，如涵控股聯(lián)合創(chuàng)始人、代表紅人莉貝琳也在盛典上表示只要大家還有對內(nèi)容的需求，還有紅人輸出好的東西，網(wǎng)紅就永遠(yuǎn)不會消失。她說：“這個年代我們每個人都可以成為博主，前浪帶動后浪創(chuàng)造影響力，如涵也會一直為博主們探索更多領(lǐng)域和模式，創(chuàng)造影響力，傳播更多美好?！?/p>

深耕互聯(lián)網(wǎng)電商十余年的如涵控股聯(lián)合創(chuàng)始人莉貝琳從微博圖文時代開始就已經(jīng)涉足網(wǎng)紅經(jīng)濟，她個人的服裝品牌莉貝琳sisy早在幾年前就是淘寶TOP級C店。從經(jīng)歷了微博的圖文時代到如今在小紅書收獲百萬粉絲，莉貝琳覺得她這個最勤勞的淘寶店主一直都沒有被幸運眷顧，但能趕上了小紅書的風(fēng)口，是50%的努力加50%的幸運。

填滿自己

當(dāng)風(fēng)口來臨的時候才能抓住

在莉貝琳本人看來，她從來不是一個幸運的人，但是只有在日常的生活工作中填滿了的自己，才會有屬于自己的舞臺。在過往的十年中她做的內(nèi)容和事情都在幕后，也沒有真正體驗過“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的風(fēng)口，因為即使到目前微博粉絲也只在一百萬左右。

但是在小紅書這個平臺上，莉貝琳這幾個月的粉絲量增長很快，因為她從過往優(yōu)秀的路徑中，制定出新的內(nèi)容玩法，而她所拍攝的視頻也成為了小紅書許多博主爭相模仿的模板。她說：“一路向前，永遠(yuǎn)記住，這是內(nèi)容平臺，你有好的內(nèi)容，輪到你是遲早的?！?/p>

從2020年10月來是入駐小紅書，莉貝琳對于圖文輸出依舊十分堅持，從最開始7K的粉絲到2.7w，讓她感受到了小紅書這個平臺是會流水的池子，直到在小紅書發(fā)布了第一支視頻之后，累計6000+的互動量，她的粉絲就像打開了活水池的水龍頭，開始源源不斷地進流量。

那時候莉貝琳感受到了漲粉的甜頭，從那時候開始她對小紅書視頻開始有了不一樣的感受，看到每天都有漲粉的那一刻她知道了自己該做的是什么了，那句，大家好，“我是37歲挑戰(zhàn)更年輕穿著的莉貝琳”更是成為了她接下來幾個月最常說的icon。

漲粉帶來正向反饋

流失粉更堅定穿搭博主運營節(jié)奏

在微博十年，莉貝琳都沒有怎么漲過粉，但是在小紅書幾個月，她突然嘗到了甜頭，每天都會看小紅書的“小眼睛”，漲粉給她帶來了強大的正向反饋，也讓這份成就感成為她繼續(xù)運營小紅書賬號的動力。不過真正讓她看清未來路徑是“7日流失粉”這個數(shù)據(jù)。

“那時候我出去拍淘寶店的照片，大概有半個月都很忙，所以用圖文去填充賬號運營，等我回來之后我發(fā)現(xiàn)掉粉情況特別嚴(yán)重，我當(dāng)時覺得是小紅書這個平臺出現(xiàn)了問題，后面我仔細(xì)復(fù)盤了之后明白是填鴨式的內(nèi)容讓賬號變得沒有吸引力才會不斷掉粉?！崩蜇惲照f。

痛定思痛，莉貝琳決定在過年期間也要不能斷更小紅書，因為在過年回來第一周店鋪就要上新，需要在3-4天內(nèi)把所有新品的劇透和穿搭都拍完。她說：“因為漲粉快是因為你的內(nèi)容夠垂直，粉絲要看的是她們喜歡的，只有當(dāng)你內(nèi)容足夠垂直，才能把她們留下來?！?/p>

過年期間天天發(fā)布新視頻，從1月份開始到2月，莉貝琳的粉絲就像坐火箭一般開啟爆炸式增粉，6.5w到32w。最爆的干貨內(nèi)容累計互動達到28w，單篇漲粉達到14w，快速漲粉之后的階段性的勝利并沒有讓她失去初心，反而更在穿搭視頻上下苦功。

在2021年1月13日，莉貝琳開始建立個性化人設(shè)，一句“我是37歲挑戰(zhàn)更年輕穿著的莉貝琳”的標(biāo)簽引起大量粉絲共鳴，結(jié)合垂類穿搭內(nèi)容持續(xù)輸出，這也就是為什么能在2-3月期間漲粉41w，連續(xù)四周成為平臺漲粉第一人的重要原因，而這流水的池子也讓她的女裝店開年上新銷售額達到5000w+，同比增長600%。

尋找自己的痛點和通點

好好做內(nèi)容是你持續(xù)產(chǎn)出爆文的基石

對于穿搭博主拍攝視頻，莉貝琳覺得需要通過不同顏色去搭配，讓你的穿搭看起來豐富多彩；還能做6個顯高顯瘦穿搭；在做純干貨視頻的時候 before、after、雷品服裝穿搭配飾的分享也能吸引很多粉絲。對于初入穿搭的博主，莉貝琳建議可以去快時尚品牌試衣服，找到自己的痛點，拍照，看到自己的通點和痛點，才能有效賦能自己的視頻內(nèi)容。

莉貝琳覺得視頻是小紅書平臺未來的驅(qū)動，賬號內(nèi)容需要80%視頻20%圖文，需要讓用戶感受到你的在線，用戶需要對你有記憶點和心智，而且首圖吸引比視頻內(nèi)容更重要，那是打動用戶的第一步。如今，小紅書已經(jīng)成為莉貝琳的朋友圈，不僅是日更，有時候甚至二更三更，能在短時間粉絲數(shù)破百萬和她本人的堅持和勤奮是有內(nèi)在聯(lián)系的。

直到現(xiàn)在，莉貝琳在拍攝視頻的時候還是會有前置攝像頭，在她看來她需要和用戶一樣的視角，即便從業(yè)這么多年，拍完了一段時間照片之后再錄視頻也會有陌生感，這就需要不斷她練習(xí)自己的網(wǎng)感和在直播時的反應(yīng)能力、鏡頭感、語言表達能力等。她說，這些看似微不足道的堅持，會再日后的每一天累積，成為質(zhì)變的基石。

電商女裝發(fā)展這么多年，莉貝琳坦言壓力肯定有，但是在這種變革下，機會也更大，在她看來，網(wǎng)紅這個職業(yè)和所有的行業(yè)的職業(yè)一樣，一分耕耘，一分收獲，因此她到現(xiàn)在還是堅持在一線做模特和產(chǎn)品，做視頻和直播，“這個時代也需要一種精神，這些內(nèi)容是可以讓消費者感受到服裝助理人的精神，是一種icon。”她說。

保持靈氣善于積累

在下一個風(fēng)口來臨時比別人更敏感

從7k到100w，莉貝琳把她在小紅書平臺的成功歸結(jié)于積累?，F(xiàn)在她所做的內(nèi)容是她過去十年來一直都在做的事情，她說：“能有現(xiàn)在的成效，是厚積薄發(fā)，現(xiàn)在的我就是這十幾年所有積累的呈現(xiàn)，而這個呈現(xiàn)用在了一個現(xiàn)在正是風(fēng)口的平臺上?！?/p>

很多人會問，為什么幸運降臨的會是她，看到莉貝琳對于服裝這件事的堅持就能感受到就應(yīng)該是她。

服裝面料、版型、張口就來的詞匯搭配，而不是只會說“好看”的單薄介紹，3個月時間產(chǎn)出爆文12篇，其中破5萬爆文3篇，小紅書全網(wǎng)跟風(fēng)模仿。都說內(nèi)容是王道，在努力積累的同時會讓人變得更聰慧，更有靈氣，莉貝琳覺得即便你沒有趕上第一班車，但是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，總會有一天轉(zhuǎn)到你，而你現(xiàn)在要做的就是不斷積累自己，保持靈氣，當(dāng)風(fēng)口來臨的時候可以接得住。

漲粉帶來的不僅僅是莉貝琳對未來發(fā)展的信心，更讓她堅定的是無論身處那個時代，無論平臺怎么變換，好的內(nèi)容永遠(yuǎn)不過時，只有好的內(nèi)容才會帶來正能量，創(chuàng)造影響力。

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