6000字干貨，如何提升小紅書內(nèi)容“獲量”能力｜群量

相信大家對小紅書并不陌生，它被稱為“種草圈百度”，對消費(fèi)者購買決策有著強(qiáng)大的影響力，它已經(jīng)成為公認(rèn)的內(nèi)容和消費(fèi)完美融合的社區(qū)平臺。

先來看一組公開數(shù)據(jù)：

• 小紅書月活用戶：1億+
• 90后用戶占比：約73%
• 女性用戶占比：約78%
• 一、二線城市用戶占比：約52%
• 每日新筆記生成：45萬+

從這組數(shù)據(jù)中，我們至少可以得到以下幾個(gè)結(jié)論：

• 小紅書平臺聚集了大量年輕用戶群體；
• 小紅書平臺是一個(gè)精準(zhǔn)的女性流量平臺；
• 小紅書平臺聚集了大量消費(fèi)力強(qiáng)的年輕用戶；
• 小紅書平臺的筆記內(nèi)容在源源不斷產(chǎn)生， 這些內(nèi)容將為用戶提供更多的生活方式參考。

在小紅書上，年輕人以“興趣”場景為切入點(diǎn)，通過短視頻、圖文、直播等形式記錄生活點(diǎn)滴，分享生活方式，最終這些內(nèi)容又長期影響著社區(qū)用戶的消費(fèi)決策。在這個(gè)循環(huán)中，品牌的傳播效果也被層層放大。

如今流量成本越來越高，粉絲難以集中、精準(zhǔn)，而小紅書卻聚集了大量的女性粉絲群體，成為眾多商家目光的焦點(diǎn)。從品牌到用戶，想要深入滲透用戶心智，必須通過內(nèi)容來建立“聯(lián)系”，當(dāng)你的內(nèi)容受到更多用戶關(guān)注的時(shí)候，你的品牌才有機(jī)會走進(jìn)用戶的心里。

那么，到底怎么做才能提升小紅書的內(nèi)容“獲量”能力呢？群量將從以下五個(gè)方面為大家深入解析：

01 小紅書的用戶觸達(dá)路徑

從用戶打開小紅書開始，到用戶查找內(nèi)容，觀看興趣內(nèi)容，最終完成種草，甚至分享，一般會從以下幾個(gè)路徑接觸到我們的內(nèi)容：

1、開屏廣告：攔截用戶第一眼注意力，可用于品牌故事傳播、新品首發(fā)、或聯(lián)合品牌活動造勢。

2、發(fā)現(xiàn)頁信息流：首先展示官方推薦的優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容，通常會根據(jù)用戶近期瀏覽筆記的類型，進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容推薦。

3、搜索發(fā)現(xiàn)：點(diǎn)擊搜索欄，可看到下方“搜索發(fā)現(xiàn)”相關(guān)內(nèi)容，主要是近期熱門話題推薦。

4、本地推薦：根據(jù)定位，推薦本地相關(guān)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容筆記。

5、筆記詳情：點(diǎn)開筆記后可看到內(nèi)容詳情頁，內(nèi)容展示從上到下，依次為封面圖、內(nèi)容標(biāo)題、內(nèi)容詳情。

6、內(nèi)容話題：位于筆記詳情頁下方，點(diǎn)開后可看到話題相關(guān)筆記內(nèi)容推薦，可按照筆記熱度及發(fā)布時(shí)間，進(jìn)行篩選。

7、用戶評論：位于筆記詳情頁下方，可進(jìn)行相關(guān)話題討論，或根據(jù)筆記內(nèi)容進(jìn)行提問與回答。

8、用戶個(gè)人主頁：點(diǎn)擊用戶頭像，可跳轉(zhuǎn)用戶個(gè)人主頁，從上到下，可看到用戶個(gè)人簡介，賬號數(shù)據(jù)，置頂筆記封面及標(biāo)題，及近期發(fā)布的其他筆記封面及標(biāo)題。

9、直播：小紅書直播，可通過信息流預(yù)告筆記插件，或話題頁直播預(yù)告，關(guān)注頁頭版提示等形式觸達(dá)用戶。小紅書直播能夠幫助品牌打造更強(qiáng)的粉絲粘性，同時(shí)也能夠幫助博主，打造更立體的人設(shè)，通過直播與粉絲直觀互動，能夠更加深入的了解粉絲需求。

了解小紅書的用戶觸達(dá)路徑，能夠幫助我們?nèi)终莆招〖t書的流量入口，并在合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行靈活組合運(yùn)用。

02 內(nèi)容“獲量”的底層邏輯

這一點(diǎn)，通過一個(gè)真實(shí)案例來講解，可能會更容易理解。曾經(jīng)有一位小紅書資深用戶向我們闡述了，她日常使用小紅書的習(xí)慣以及她每天大概會用小紅書做哪些事情。

她是這么說的：“我每天都習(xí)慣性地打開小紅書搜索我感興趣的東西，比如美食推薦、裝修風(fēng)格、旅行攻略，甚至怎么祛疤、祛痘我都會上去找筆記、翻答案。我發(fā)現(xiàn)，刷的時(shí)間長了，小紅書也會根據(jù)我喜歡的內(nèi)容，給我推薦相關(guān)的筆記，省了不少事?！?/p>

通過她的分享，我們會發(fā)現(xiàn)，小紅書筆記內(nèi)容已經(jīng)成為了許多用戶生活中的“百度百科”。它不僅能夠給用戶的理想生活提供參考，同時(shí)也能夠幫助用戶解決日常遇到的一些實(shí)實(shí)在在的問題。與此同時(shí)，用戶所觀看的筆記內(nèi)容，也受到小紅書平臺推薦算法的影響。

小紅書平臺“千人千面”的算法邏輯，其實(shí)就是根據(jù)用戶觀看過的內(nèi)容，停留的時(shí)間，以及搜索的關(guān)鍵詞等等，來判斷用戶可能感興趣的內(nèi)容，并在用戶下次打開小紅書的時(shí)候，進(jìn)行對應(yīng)推薦。

因此，我們會發(fā)現(xiàn)，一篇筆記內(nèi)容，要能夠被用戶看到，收獲更多流量，它的底層邏輯是：筆記能夠給用戶帶來真實(shí)的價(jià)值，同時(shí)筆記要能夠被平臺的推薦算法識別，并進(jìn)行推薦。

能夠提供真實(shí)的價(jià)值這一點(diǎn)，我們不做過多贅述，主要來說說筆記如何才能夠被平臺算法識別。用戶在尋找相關(guān)筆記的時(shí)候，大多是通過關(guān)鍵詞搜索。而平臺在進(jìn)行相關(guān)筆記推薦的時(shí)候，也是通過捕捉筆記關(guān)鍵詞，以及相關(guān)的話題，來進(jìn)行匹配和推薦。

因此關(guān)鍵詞的設(shè)定尤為重要。那么品牌在推廣的時(shí)候，該如何選擇關(guān)鍵詞呢？我們通常會這么做：

1、選擇長尾關(guān)鍵詞。很多品牌方都想以產(chǎn)品詞、或者品牌詞來作為筆記關(guān)鍵詞，其實(shí)通常這些關(guān)鍵詞都是競爭最激烈的，比如你在小紅書搜一下“防曬霜”，相關(guān)筆記數(shù)量多達(dá)67萬+，如果你用這種產(chǎn)品詞來作為筆記關(guān)鍵詞，那么筆記被用戶看到的概率非常低。

因此我們建議選擇長尾關(guān)鍵詞。比如防曬霜產(chǎn)品，我們可以選擇用“都市白領(lǐng)防曬霜”，這樣的長尾關(guān)鍵詞，在這個(gè)關(guān)鍵詞搜索下，相關(guān)筆記數(shù)量只有2300+，相比67萬+顯然更有勝算。

2、根據(jù)用戶搜索習(xí)慣和生活場景設(shè)定關(guān)鍵詞。比如夏天快要到了，蚊子可能會成為許多寶媽最頭疼的問題，而且隨著生活質(zhì)量的提高，傳統(tǒng)的蚊香已經(jīng)不能滿足這些寶媽的需求了，她們可能需要一些更安全的驅(qū)蚊產(chǎn)品，于是“安全驅(qū)蚊”、“物理驅(qū)蚊”這樣的關(guān)鍵詞，就很有可能會是用戶常用搜索的。

3、關(guān)注官方發(fā)布的熱門關(guān)鍵詞。小紅書官方會定期發(fā)布一些熱門的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞流量傾斜會比較好，比如之前小紅書官方發(fā)布的“城市野餐計(jì)劃”，這種基本上就是小紅書官方在推的熱門關(guān)鍵詞，品牌可以通過巧妙的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，將官方熱門關(guān)鍵詞結(jié)合到筆記當(dāng)中。

值得一提的是，我們在選對關(guān)鍵詞后，還要記得在筆記內(nèi)容的標(biāo)題，和正文中進(jìn)行強(qiáng)化，這樣筆記被系統(tǒng)識別和推薦的概率才會增加。

筆記內(nèi)容被用戶發(fā)現(xiàn)，只是第一步，只有真正將產(chǎn)品內(nèi)容滲透到用戶心智，品牌種草的最終目的才算達(dá)成。

03 如何建立有效互動與情感連接

1、筆記內(nèi)容要真實(shí)可信。官方數(shù)據(jù)顯示，大約有69.8%的用戶被種草成功的原因是筆記內(nèi)容真實(shí)可信。

那么怎樣才能做到筆記內(nèi)容真實(shí)可信，我們總結(jié)了幾點(diǎn)：

• 達(dá)人真實(shí)使用體驗(yàn)分享
• 生活化場景呈現(xiàn)
• 引導(dǎo)用戶自發(fā)分享
• 盡量采用視頻筆記直觀呈現(xiàn)

2、做好筆記評論互動。小紅書用戶看過筆記內(nèi)容后，常常會因?yàn)楣P記后的“神評論”流連忘返。事實(shí)上，評論區(qū)的評論管理，也是筆記內(nèi)容種草的延伸。創(chuàng)作者可以通過評論區(qū)留言的方式，對筆記想要傳達(dá)的核心內(nèi)容進(jìn)行強(qiáng)調(diào)、補(bǔ)充說明、相應(yīng)福利公布等。同時(shí)也可以對用戶的疑問進(jìn)行耐心解答，這些看似常規(guī)的操作，對于建立與用戶之間的情感連接，有著非常重要的作用。

3、要給用戶創(chuàng)造記憶點(diǎn)。在小紅書這片筆記海洋里，要讓用戶記住你，才算是真正與用戶建立了情感關(guān)聯(lián)。

首先要明確品牌價(jià)值主張，你的產(chǎn)品給用戶傳遞了一種什么樣的生活態(tài)度，或者生活方式；

其次，要給你的產(chǎn)品取一個(gè)容易記住的產(chǎn)品詞，比如像“雅詩蘭黛小棕瓶”；“wonderlab小胖瓶”等；

最后是突出產(chǎn)品的差異化，比如，賣護(hù)膚品，別人在強(qiáng)調(diào)美白，補(bǔ)水，你可能強(qiáng)調(diào)的是成分，融入“煙酰胺”、“積雪草”等等。就是要在同品類產(chǎn)品中，盡可能突出自己獨(dú)特的優(yōu)勢。

4、與用戶生活場景關(guān)聯(lián)。人們總是對與自己相關(guān)的內(nèi)容，更上心。在做產(chǎn)品分享時(shí)，盡量與用戶日常生活場景相結(jié)合，容易拉近與用戶之間的距離，也更容易讓用戶記住。

04 熱門品類小紅書爆文套路拆解

從完美日記爆紅到上市，越來越多的美妝品牌將目光瞄準(zhǔn)了以年輕女性用戶為主的小紅書平臺。2020年小紅書美妝行業(yè)勁頭爆發(fā)，成為小紅書互動最多的行業(yè)。那么我們今天就來拆解，美妝品類，在小紅書平臺的爆文套路：

1、頭圖（或封面）優(yōu)質(zhì)“強(qiáng)吸睛”

小紅書筆記千千萬，如何在海量筆記內(nèi)容中脫穎而出呢？封面圖當(dāng)然非常重要！我們先來看看小紅書美妝類熱度排名靠前的幾篇圖文筆記爆文：

第一篇：封面圖包含兩個(gè)部分，第一個(gè)部分是眼部妝容特寫，也是化妝前后的效果對比；第二部分是真人出鏡完整妝容效果圖的拼接，整體畫面比較清新可愛。

第二篇：封面圖是一張各個(gè)美妝產(chǎn)品的合集圖，圖片上有文字標(biāo)注，核心字眼“年度愛用彩妝”清晰可見，各拼圖色調(diào)比較統(tǒng)一和諧。

第三篇：封面圖是一張唇部特寫拼接圖，包含妝容過程圖，及妝后效果圖?？诩t色調(diào)很突出，并有真實(shí)產(chǎn)品露出。

以上三篇筆記封面圖，非常有代表性，分別包含了：真人出鏡、妝容前后對比、產(chǎn)品合集拼圖、局部妝容效果特寫。大部分美妝類爆文筆記，都會采用以上幾種類型的封面圖，當(dāng)然關(guān)鍵點(diǎn)在于兩個(gè)方面：一是封面圖的整體美感；二是封面圖能否擊中用戶需求。

2、標(biāo)題內(nèi)容“藏玄機(jī)”

接下來，我們來說說爆文筆記標(biāo)題。先來看看以下幾篇爆文筆記的標(biāo)題：

第一篇：筆記點(diǎn)贊3.2萬，筆記標(biāo)題文案“國貨彩妝都這么優(yōu)秀了嗎”。短短的幾個(gè)字，其實(shí)暗藏玄機(jī)，熱點(diǎn)關(guān)鍵詞“國貨”、品類關(guān)鍵詞“彩妝”，整個(gè)標(biāo)題是一個(gè)問句，引發(fā)用戶好奇心，忍不住想點(diǎn)開看看“國貨彩妝”到底怎么樣。

第二篇：筆記點(diǎn)贊1.6萬，筆記標(biāo)題文案“好用不貴??！1元學(xué)生黨平價(jià)入門彩妝！”。包含關(guān)鍵詞“學(xué)生”、“平價(jià)”、“入門彩妝”，非常明確寫出了這條筆記所面向的目標(biāo)用戶群體就是學(xué)生，而且要推薦的產(chǎn)品是“入門彩妝”，而且這個(gè)東西“平價(jià)”，對于經(jīng)濟(jì)條件有限的學(xué)生群體來說，就有很大的吸引力。

第三篇：筆記點(diǎn)贊4.5萬，筆記標(biāo)題文案“適合春夏的溫柔人魚姬眼妝+教程”。包含關(guān)鍵詞“春夏”、“人魚姬眼妝”、“教程”。巧妙植入了季節(jié)性關(guān)鍵詞，同時(shí)明確寫出這篇筆記是關(guān)于“人魚姬眼妝”的“教程”，用戶可以從這里學(xué)會化這個(gè)妝。它是對用戶有價(jià)值的。

從以上三篇爆文筆記標(biāo)題，我們總結(jié)出小紅書爆文筆記標(biāo)題寫作的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

標(biāo)題植入某個(gè)熱點(diǎn)詞，可以是當(dāng)下用戶比較關(guān)注的點(diǎn)，比如“國貨”，也可以是時(shí)間型熱點(diǎn)，如節(jié)日，或季節(jié)詞。

標(biāo)題包含目標(biāo)用戶群體，如“學(xué)生”、“上班族”、“熬夜黨”等等?？焖冁i定目標(biāo)用戶群體眼球。

標(biāo)題體現(xiàn)目標(biāo)用戶相關(guān)利益點(diǎn)，比如“某妝容教程”、“平價(jià)”等等，能夠抓住用戶的“軟肋”。

標(biāo)題可以采用一些年輕化用語，或特殊語句，比如“國貨彩妝都這么優(yōu)秀了嗎”，這樣的疑問句，對于引起用戶好奇心也有一定功效。

3、正文緊靠“關(guān)注點(diǎn)”

一起看下這篇標(biāo)題為“2020年度愛用好物分享|彩妝篇”的筆記正文:

先看一下這一段開場白“抓住2020年的小尾巴，來分享一下本年度的愛用彩妝！都是一些使用頻率比較高的，本人黃一白、敏感肌、夏混油、冬混干、面部有痘印、除底妝外，其余彩妝姐妹們可以直接搬走！”

短短幾行字，交代了正文內(nèi)容主題“分享年度愛用彩妝”，同時(shí)交代了個(gè)人皮膚特征“黃一白、敏感肌、夏混油、冬混干、面部有痘印”，一下子拉近了用戶之間的距離，因?yàn)檫@些皮膚特征，應(yīng)該不是達(dá)人一個(gè)人特有，其實(shí)很多人都會有，那么她還強(qiáng)調(diào)“除了底妝以外，其余彩妝都可以照搬”，更加加深了用戶對分享內(nèi)容的信任感。

接下來就是具體的彩妝產(chǎn)品分享，包含：妝前打底類、底妝類、遮瑕類、高光修容類、口紅、唇釉、眼妝等等非常全面，每個(gè)類目都有獨(dú)立一個(gè)標(biāo)題，看起來也比較清晰，并且每一個(gè)推薦的產(chǎn)品都有寫達(dá)人的推薦理由，非常詳細(xì)。

筆記結(jié)尾，還@了美妝情報(bào)局，薯隊(duì)長等小紅書官方號，并且?guī)狭嗽掝}“愛用物分享”。這個(gè)做法對于增加筆記內(nèi)容曝光是有很有幫助的，大家可以學(xué)起來。

4、評論維護(hù)“熱心腸”

評論區(qū)的內(nèi)容維護(hù)，對于筆記曝光的拉動也有很重要的作用。

比如，很多用戶會針對產(chǎn)品的成分進(jìn)行提問，這個(gè)時(shí)候如果達(dá)人能夠非常熱心地幫助用戶解決她的疑慮，很大可能直接就種草成功了。評論回復(fù)盡量及時(shí)，詳細(xì)，這對于提問的用戶而言，會有一種受到尊重和關(guān)注的幸福感，對于建立與粉絲之間的友好關(guān)系，是很有幫助的。

其實(shí)無論是美妝品類，還是其他品類，這其中的很多方法都是通用的，主要在于靈活運(yùn)用。

當(dāng)你的筆記內(nèi)容做到足夠完善，品牌信息做到足夠明確，用戶溝通做到足夠細(xì)致，你的筆記成為爆文的概率就會大大增加。當(dāng)然，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如果你學(xué)會運(yùn)用官方提效工具，你的內(nèi)容“獲量”能力，將會呈幾何倍數(shù)增長。

05 內(nèi)容投放提效工具的運(yùn)用

1.企業(yè)號：小紅書企業(yè)號，是連接品牌和用戶的窗口，是內(nèi)容營銷的基礎(chǔ)設(shè)施，也是開啟企業(yè)廣告投放的第一步。企業(yè)號已經(jīng)逐漸成為品牌商家的營銷標(biāo)配。企業(yè)可以根據(jù)自身需求定義企業(yè)號頁面，打造品牌風(fēng)格，并通過商業(yè)話題，聚合用戶UGC，有效傳遞品牌價(jià)值。

企業(yè)號功能優(yōu)勢：

• 展示線上線下門店相關(guān)信息，助力品牌實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)通，形成商業(yè)閉環(huán)。
• 通過企業(yè)號，品牌不僅可以以官方身份輸出內(nèi)容，還能在創(chuàng)作者允許下，轉(zhuǎn)載KOL/KOC 的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，多角度展示品牌信息。
• 營銷組件功能，是企業(yè)號獨(dú)有的功能，可以一鍵引導(dǎo)用戶直達(dá)私信咨詢頁面，實(shí)現(xiàn)更便捷的用戶互動與深度咨詢，幫助企業(yè)精準(zhǔn)連接意向用戶，有效影響用戶消費(fèi)決策。

2、薯?xiàng)l：薯?xiàng)l能夠幫助企業(yè)測試及優(yōu)化內(nèi)容方向，有助于創(chuàng)作出符合用戶喜好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。品牌在小紅書內(nèi)容營銷過程中，可以借助薯?xiàng)l面向精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群進(jìn)行筆記曝光，同時(shí)測試用戶對內(nèi)容的喜好，不斷優(yōu)化內(nèi)容。

3、信息流廣告：能夠幫助企業(yè)加大優(yōu)質(zhì)筆記和內(nèi)容的曝光。以算法推薦保障內(nèi)容精準(zhǔn)分發(fā)，以原生的形式觸達(dá)更多潛在用戶，助力企業(yè)影響和占領(lǐng)用戶心智。

4、搜索廣告：幫助企業(yè)匯聚精準(zhǔn)流量，不錯(cuò)過每一個(gè)意向用戶。小紅書站內(nèi)搜索結(jié)果，是影響用戶消費(fèi)決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)通過采買品牌詞、品類詞等關(guān)鍵字，能夠有效收攏精準(zhǔn)用戶，引導(dǎo)有潛在消費(fèi)意向的用戶，進(jìn)一步了解商品，輔助用戶做出消費(fèi)決策。

了解了企業(yè)號及相關(guān)內(nèi)容投放工具的功能之后，我們該如何來運(yùn)用呢？

第一步，我們建議品牌方，盡量開通小紅書企業(yè)號，先拿到企業(yè)廣告投放的權(quán)限。

第二步，完善企業(yè)號信息，并盡可能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)筆記。在筆記內(nèi)容上，我們建議結(jié)合用戶的真實(shí)體驗(yàn)來輸出產(chǎn)品優(yōu)勢，更能引起用戶共鳴。此外，筆記首圖，一定要確保精美清晰，以提高筆記的點(diǎn)擊率；筆記標(biāo)題盡可能包含產(chǎn)品特點(diǎn)、用戶痛點(diǎn)、及具體使用場景，最好能夠給用戶制造好奇，共鳴，引發(fā)用戶點(diǎn)擊；筆記正文，最好是言簡意賅，邏輯通順，降低用戶閱讀難度，還有就是結(jié)合真實(shí)體驗(yàn)。

第三步：通過薯?xiàng)l測試，找準(zhǔn)筆記方向，完善筆記內(nèi)容。通過薯?xiàng)l投放，測試筆記內(nèi)容的用戶反饋，總結(jié)反饋較好的筆記特點(diǎn)，持續(xù)優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容輸出。

第四步：通過信息流廣告，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)筆記影響力。經(jīng)過薯?xiàng)l測試后，筆記內(nèi)容得到完善，筆記效果更為精準(zhǔn)，此時(shí)進(jìn)行信息投放，是最佳時(shí)機(jī)，能夠借助優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容，快速收割用戶流量。

第五步：通過搜索關(guān)鍵詞占位，轉(zhuǎn)化意向用戶。當(dāng)品牌優(yōu)質(zhì)筆記足夠多，或恰逢重大電商節(jié)日時(shí)，企業(yè)可以通過采買品牌詞、品類詞，來搶占用戶搜索關(guān)鍵詞，將意向更為明確的用戶進(jìn)行終極收割，實(shí)現(xiàn)品牌銷量轉(zhuǎn)化。

綜上所述，要提升小紅書內(nèi)容“獲量”能力，我們要對小紅書用戶觸達(dá)的路徑了然于胸；其次要深刻體會內(nèi)容“獲量”的底層邏輯，是筆記內(nèi)容能夠給用戶帶來真實(shí)的價(jià)值，同時(shí)筆記內(nèi)容要能夠被平臺的推薦算法識別，并進(jìn)行推薦；筆記內(nèi)容要能與用戶建立有效的互動與情感連接，才能滲透和占領(lǐng)用戶心智；熱門品類的小紅書爆文套路，其實(shí)也適用于其他品類，關(guān)鍵在于舉一反三；內(nèi)容投放提效工具，是內(nèi)容“獲量”的終極一腳，它能幫助品牌收割精準(zhǔn)用戶流量，最終實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化。

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