小紅書(shū)品牌策略營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人圣香：小紅書(shū)助力母嬰品牌獲客的營(yíng)銷(xiāo)模式

以90后為代表的新時(shí)代消費(fèi)者正逐步成為寶媽群體的主流，她們的育兒觀念、消費(fèi)行為和態(tài)度都出現(xiàn)了新的變化，針對(duì)他們的傳播渠道和觸點(diǎn)也更多元。因此，如今母嬰品牌想要搶占母嬰人群心智，需要打破過(guò)往單一的營(yíng)銷(xiāo)思維，需要對(duì)目標(biāo)客群以及其消費(fèi)習(xí)慣有更深入的洞察，再結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以更開(kāi)放多元的形式做到精準(zhǔn)覆蓋，深入溝通目標(biāo)群體。

7月14-16日，第21屆CBME嬰孕童展在上海國(guó)家會(huì)展中心舉行。小紅書(shū)品牌策略營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人圣香受邀出席平行分論壇的“新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作坊”，就“母嬰品牌如何實(shí)現(xiàn)有效種草”同與會(huì)嘉賓進(jìn)行交流與分享。

會(huì)上，圣香針對(duì)母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及小紅書(shū)助力母嬰品牌獲客的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了分享，他提出，在三胎政策紅利釋放與消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的推動(dòng)下，母嬰品牌在市場(chǎng)將迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展，如何搶占目標(biāo)消費(fèi)者的心智實(shí)現(xiàn)“有效種草”是眾品牌的制勝之道。

01

小紅書(shū)對(duì)用戶(hù)而言

是高粘性、可信賴(lài)的母嬰資訊獲取平臺(tái)

當(dāng)下，小紅書(shū)成為年輕人不可替代的生活方式分享平臺(tái)和消費(fèi)決策入口，擁有強(qiáng)大的制造流行和熱點(diǎn)的能力。用戶(hù)可以通過(guò)圖文短視頻的形式記錄生活點(diǎn)滴，分享生活方式，品牌則在其中捕捉營(yíng)銷(xiāo)和品宣的機(jī)會(huì)。

圣香在會(huì)上提到， 小紅書(shū)是深受年輕人喜愛(ài)的生活方式分享社區(qū)，有超過(guò)一億月活的用戶(hù)，其中70%的用戶(hù)是90后，在過(guò)去的2020年，小紅書(shū)統(tǒng)計(jì)顯示每100次用戶(hù)搜索中，就有1次是「母嬰」相關(guān)內(nèi)容，母嬰信息獲取渠道中，小紅書(shū)第一提及率為10%，在同類(lèi)社交資訊平臺(tái)排名第一。圣香表示，母嬰行業(yè)內(nèi)容生態(tài)在小紅書(shū)平臺(tái)上呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，母嬰用戶(hù)對(duì)平臺(tái)信任度、黏性非常高。小紅書(shū)正致力于搭建一座更深度、更高效、更長(zhǎng)效的橋梁，讓新母嬰用戶(hù)們能在平臺(tái)上玩在一起、深度溝通。在小紅書(shū)平臺(tái)上正在誕生各種各樣新的母嬰心智和趨勢(shì)，可以更為有效地幫助品牌觸達(dá)用戶(hù)，刺激用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決策，真正做到“有效種草”。

02

精準(zhǔn)觸達(dá)母嬰目標(biāo)用戶(hù)，

小紅書(shū)為母嬰品牌提供行之有效的種草策略

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是要搶占目標(biāo)消費(fèi)者的心智，面對(duì)風(fēng)起云涌的母嬰行業(yè)，從業(yè)者、品牌方和平臺(tái)方勢(shì)必要找出母嬰營(yíng)銷(xiāo)的新方法論。作為新母嬰主流人群的90后疲倦于傳統(tǒng)廣告的“地毯式轟炸”或“洗腦式安利”，他們?cè)谛畔@取上，會(huì)更信賴(lài)社交平臺(tái)上擁有專(zhuān)業(yè)影響力的KOL，而不會(huì)盲目追隨品牌。故而想要真正抓住消費(fèi)者的心，要靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出和良好的消費(fèi)者溝通的搭建?！艾F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父菲利浦·科特勒曾經(jīng)提到，在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代，最能左右你觀點(diǎn)和選擇的人即家人、朋友和你關(guān)注的人。”

精準(zhǔn)觸達(dá)

在小紅書(shū)上擁有眾多的專(zhuān)業(yè)母嬰達(dá)人，品牌方可以通過(guò)小紅書(shū)數(shù)據(jù)定位符合品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，再通過(guò)小紅書(shū)DMP體系精準(zhǔn)觸達(dá)有需求的用戶(hù)，通過(guò)他們喜聞樂(lè)道的方式戳中并解決他們的痛點(diǎn)。在幫助新一代父母當(dāng)好爸媽的同時(shí)，符合品牌調(diào)性的內(nèi)容會(huì)貫穿到品牌理念中，不斷建立口碑影響力，全面助力品牌影響更多的用戶(hù)心智。

高效破圈

一直以來(lái)，小紅書(shū)始終致力于為優(yōu)化品牌「有效種草」通路而努力。對(duì)母嬰品牌來(lái)說(shuō)，“KOL+品牌廣告”的投放策略，即通過(guò)KOL發(fā)布的種草筆記和依托算法推薦的廣告投放，可以精準(zhǔn)觸達(dá)更多潛在用戶(hù)，從而提高品牌投放效率，獲得更高的曝光率，實(shí)現(xiàn)高效破圈。

沉浸式種草

在信息傳播碎片化的背景下，建立起品牌與用戶(hù)之間的優(yōu)質(zhì)和高效溝通是企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的制勝之道。小紅書(shū)天然社交屬性具有更多品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣裂變的可能，在由用戶(hù)產(chǎn)出內(nèi)容的小紅書(shū)平臺(tái)上，超強(qiáng)的傳播效應(yīng)讓“種草”變得容易。而種草的帶貨魅力在于“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，不是簡(jiǎn)單粗暴的直接帶貨，而是直擊產(chǎn)品、關(guān)乎體驗(yàn)的消費(fèi)、使用分享。小紅書(shū)助力母嬰平臺(tái)實(shí)現(xiàn)種草式高轉(zhuǎn)化，很大程度在于平臺(tái)以“內(nèi)容為觸點(diǎn)、產(chǎn)品為鏈接”的特點(diǎn)更容易切入目標(biāo)用戶(hù)的生活方式，能很好地打造出母嬰專(zhuān)屬系列IP，縮短品牌與用戶(hù)溝通鏈路，實(shí)現(xiàn)沉浸式種草并獲得轉(zhuǎn)化。

在亂花漸欲迷人眼的復(fù)雜內(nèi)容生態(tài)中，小紅書(shū)平臺(tái)的母嬰內(nèi)容生態(tài)正在健康、蓬勃發(fā)展，小紅書(shū)通過(guò)對(duì)垂類(lèi)、興趣用戶(hù)的高聚攏與強(qiáng)影響，充分發(fā)揮洞察優(yōu)勢(shì)、場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)、內(nèi)容及體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，幫助母嬰品牌實(shí)現(xiàn)“有效種草”。

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增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線(xiàn)思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…