商家是如何選擇小紅書博主進(jìn)行廣告投放｜摸魚運(yùn)營(yíng)社

商家們煩惱的問(wèn)題大多是：

好多博主粉絲不少，但投了廣告一點(diǎn)效果都沒(méi)有，現(xiàn)在的kol水分太多了吧？

連續(xù)投了好多篇種草筆記，數(shù)據(jù)看上去也不錯(cuò)，但銷售沒(méi)有增加，好氣~

這篇文章讓小紅書博主了解品牌方的投放邏輯，幫助品牌方梳理篩選高質(zhì)量博主的思路，有助于提高博主的接單率、品牌的投放效果。

品牌投廣告注重什么

品牌投廣告最直接注重的就是看流量和轉(zhuǎn)化。

用一個(gè)指標(biāo)來(lái)看性價(jià)比，就是單個(gè)點(diǎn)擊的成本價(jià)格。

比如說(shuō)一個(gè)十萬(wàn)粉絲的小紅書博主，一篇筆記平均在500贊，50條評(píng)論左右，閱讀1.5萬(wàn)，報(bào)價(jià)在1萬(wàn)2，那么算下來(lái)一個(gè)閱讀要0.8元。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，就是我出錢，博主出流量（當(dāng)然必須是有效流量），一手交錢一手交流量。

但因?yàn)榱髁渴遣淮_定的，所以上面算出來(lái)的0.8元，只是一個(gè)事先預(yù)判。

這里事先預(yù)判的一個(gè)閱讀0.8元，就是說(shuō)：如果這篇筆記沒(méi)有爆、也沒(méi)有冷，按照這個(gè)博主的正常發(fā)揮，那么一個(gè)閱讀就是0.8元。

但如果筆記爆了，閱讀量從預(yù)計(jì)的1.5萬(wàn)，變成了15萬(wàn)，就等于一個(gè)閱讀只要8分錢，就賺大了。

當(dāng)然，如果筆記閱讀低于預(yù)期了，就虧了。

所以品牌投廣告最注重的就是賺，最好用8分錢買一個(gè)閱讀，但如果是8毛錢也不虧，還能接受。

如果你能一直讓品牌賺，那么你就屬于優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，如果你一直讓品牌虧，就很難接廣告了。

從而我們可以知道：品牌最喜歡處于上升期的博主。

這就是為什么我們經(jīng)?？吹?，品牌投放廣告最多的博主，都是腰部達(dá)人，因?yàn)檫@是最有性價(jià)比的選擇。

頭部博主，價(jià)格高，上升空間不多，賺的概率低；

素人博主，質(zhì)量參差，偶爾小爆，賺不了太多；

腰部博主，上升期，數(shù)據(jù)漲幅大，賺的概率最大。

當(dāng)然也不能完全都投腰部的，品牌投放需要策略，這篇先不講這部分，知道腰部達(dá)人是最有性價(jià)比的就行。

就好比買手機(jī)，1000元的紅米單單從價(jià)格和硬件對(duì)比來(lái)看，是最有性價(jià)比的。但如果你有高像素的需求，就必須選擇兩三千或以上的旗艦機(jī)，如果你是給家里老年人買手機(jī)，或許一個(gè)200元的老人機(jī)更適合買。

品牌如何判斷一個(gè)博主是否具有投放價(jià)值

1.首先要看賬號(hào)的數(shù)據(jù)，也就是粉絲和贊藏等數(shù)據(jù)。

根據(jù)不同領(lǐng)域定位，大致給博主分類：素人、腰部、頭部。

然后就是

要識(shí)別數(shù)據(jù)是否有水分：

 正常情況下

點(diǎn)贊：收藏：評(píng)論：分享

= 10:5:1:1

虛假情況下

數(shù)據(jù)比例失衡最明顯的情況就是

點(diǎn)贊：收藏= 1:1 甚至 1:2

以及一篇看似很火的筆記，點(diǎn)贊收藏?cái)?shù)據(jù)都很高，但是分享數(shù)卻只是個(gè)位數(shù)。

看賬號(hào)的關(guān)注列表：

如果一連串賬號(hào)都是關(guān)注列表三位數(shù)，粉絲0，那么無(wú)疑是僵尸號(hào)。

看評(píng)論

如果評(píng)論出現(xiàn)多個(gè)與主題不太相符的評(píng)論或者完全都是贊美的內(nèi)容，那么幾乎可以判斷99%是刷的。

其次可以把評(píng)論的時(shí)間作為輔助判斷，如果所有評(píng)論均出現(xiàn)在同一天，那么極大可能性是刷的，小紅書眾所周知，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能持續(xù)的獲得用戶互動(dòng)。

而博主是否回復(fù)評(píng)論則不能作為判斷賬號(hào)的真實(shí)性的方法，畢竟有的博主就是略高冷，但正常的博主多少會(huì)評(píng)論前幾個(gè)，如果前幾個(gè)都不評(píng)論，問(wèn)題也很大。

看收藏的明細(xì)情況：

查看“哪些專輯收藏了該筆記”。

正常情況下

每個(gè)專輯的筆記都不同，幾乎找不到收藏了相似筆記的專輯。大部分專輯有特定的分類，專輯里都是同類型不同筆記。

虛假情況下

每個(gè)專輯的筆記重合度高，甚至收藏順序都一致。專輯沒(méi)有特定分類，魚龍混雜。

2.看博主的內(nèi)容質(zhì)量

筆記質(zhì)量

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)博主的大量?jī)?nèi)容都是圖片質(zhì)量差，轉(zhuǎn)載或者不貼近生活的內(nèi)容多，內(nèi)容領(lǐng)域不垂直，但即便這種情況下，粉絲還是很多，結(jié)論已經(jīng)呼之欲出了。

反觀內(nèi)容多為合集或者干貨類的內(nèi)容，偶爾有爆文，那就代表賬號(hào)很大概率是正常的。

品牌調(diào)性

比如走輕奢路線的博主就適合接中高端產(chǎn)品，走接地氣風(fēng)格的博主適合接折扣力度大的產(chǎn)品等等。

原創(chuàng)度

只要你不去復(fù)制粘貼別人的，好好自己鉆研做內(nèi)容，原創(chuàng)度都有保證。

最好的原創(chuàng)就是既帶有博主自己的個(gè)人印記很難被別人抄襲，數(shù)據(jù)又好傳播人數(shù)多，這種就特別受廣告主的青睞。

原創(chuàng)還分為露臉的和不露臉的，基本上露臉的都比不露臉的有優(yōu)勢(shì)。

垂直度

垂直的意思就是專注某個(gè)領(lǐng)域，越專注于一個(gè)領(lǐng)域，我們就說(shuō)這個(gè)賬號(hào)越垂直。

垂直度關(guān)乎于你賬號(hào)的定位。

一般來(lái)說(shuō)：定位清晰，容易漲粉。定位模糊，不好漲粉。

比如你是教做菜的，筆記全是教別人怎么做菜的，那么就很容易吸引想學(xué)做菜的人關(guān)注你。

但如果你發(fā)的筆記一會(huì)兒做菜，一會(huì)兒旅游，一會(huì)兒健身，想學(xué)做菜的人關(guān)注你的動(dòng)力就不夠，旅游、健身的人也是一樣的道理，關(guān)注你的理由就變?nèi)趿恕?/p>

同樣的，美食類、旅游類、健身類的廣告也不容易接到。

而且，平臺(tái)也會(huì)對(duì)小紅書博主進(jìn)行分類，如果你是一個(gè)不好分類的博主，那各種推薦就輪不到你，白白失去了官方扶持。

比如這種官方扶持，都是對(duì)博主進(jìn)行分類扶持的。

賬號(hào)活躍度

首先就是判斷你是否還活躍在平臺(tái)上，經(jīng)常發(fā)筆記。太久沒(méi)發(fā)筆記，重新回歸的那種賬號(hào)粉絲等數(shù)據(jù)要打一個(gè)折扣。

然后就是平時(shí)的筆記發(fā)布頻率，一周發(fā)布三篇筆記是非常合適的頻率，符合平臺(tái)的賬號(hào)活躍權(quán)重。

品牌如何聯(lián)系到博主？

一般通過(guò)三種方式：

1.小紅書上的博主直接聯(lián)系，一般博主都有留郵箱或者微博

一般第一種是效果最好的，因?yàn)槟芎筒┲髦苯舆M(jìn)行溝通，價(jià)格也是最具備優(yōu)勢(shì)的，但劣勢(shì)是一個(gè)個(gè)的找等待聯(lián)系，時(shí)間成本也非常高，并且有一定幾率是已簽約的MCN博主，郵箱自然也就是MCN管理，這個(gè)時(shí)候相當(dāng)于你又找到了機(jī)構(gòu)。

2.通告類型產(chǎn)品或者社群，如：螃蟹通告

第二種也可以直接聯(lián)系到博主，但是一般都是素人為主，kol被動(dòng)廣告接到手軟，自然也不會(huì)再去主動(dòng)找廣告了。

要招募素人博主，使用螃蟹通告這樣的平臺(tái)就比較好，一次性可以聯(lián)系很多?；蛘呒痈鞣N通告群也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。

3.找MCN機(jī)構(gòu)合作

第三種，找機(jī)構(gòu)速度最快的，但有中間商賺差價(jià)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，是拿錢換時(shí)間，而且MCN分為兩種，一種是公司自己簽約達(dá)人，一種是代理，距離達(dá)人越遠(yuǎn)，這個(gè)價(jià)格成本也就越高。

當(dāng)然，博主只是投放效果的決定因素之一。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵還是靠內(nèi)容和時(shí)機(jī)，這兩個(gè)又是很大的話題了。

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