小紅書(shū)推廣，怎么選擇有價(jià)值的達(dá)人？

很多商家有一個(gè)誤區(qū)，就是達(dá)人的粉絲越多越好，畢竟粉絲越多，流量也就越多，其實(shí)不能單單這么理解。

有過(guò)投放經(jīng)歷的朋友們應(yīng)該都知道，不同達(dá)人的報(bào)價(jià)是不一樣的，有些達(dá)人粉絲量沒(méi)有那么高，但她的報(bào)價(jià)卻高于同量級(jí)的達(dá)人，有些賬號(hào)粉絲很高，報(bào)價(jià)只要幾百，很多有投放經(jīng)驗(yàn)的商家卻愿意選擇低量級(jí)或者更貴的達(dá)人合作，這是為什么呢？

粉絲數(shù)量≠賬號(hào)商業(yè)價(jià)值

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，要選擇對(duì)自己有商業(yè)價(jià)值的賬號(hào)，否則就是在做無(wú)用功。從這個(gè)角度來(lái)看達(dá)人的粉絲又分為有效粉絲和無(wú)效粉絲，有效粉絲就是與產(chǎn)品的目標(biāo)用戶重合的用戶，無(wú)效粉絲就是那些“僵尸粉”和非目標(biāo)用戶群體。

而達(dá)人粉絲中的那些有效粉絲才是自己的潛在用戶，所以合作達(dá)人時(shí)并不能只從粉絲數(shù)量考慮。即使達(dá)人的粉絲數(shù)再高，但她的粉絲并不是你的目標(biāo)用戶，所以對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)就是價(jià)值很低。

那么在選擇合作的達(dá)人時(shí)要關(guān)注什么呢？

1.達(dá)人賬號(hào)類(lèi)目與產(chǎn)品貼近

從達(dá)人發(fā)表的筆記中可以分析出達(dá)人的粉絲畫(huà)像，根據(jù)吸引力法則，達(dá)人是什么樣的人，就會(huì)吸引相同特質(zhì)或者有相同想法的人群，而商家就要分析達(dá)人粉絲與產(chǎn)品目標(biāo)人群的重合度。

這也涉及到了達(dá)人賬號(hào)的垂直度，賬號(hào)越垂直說(shuō)明粉絲精準(zhǔn)度越高，舉個(gè)例子，如果一個(gè)發(fā)布美妝、生活、美食類(lèi)筆記的達(dá)人，和一個(gè)只發(fā)布美食類(lèi)筆記的達(dá)人，當(dāng)然是后者的粉絲群體更加精準(zhǔn)。同時(shí)垂直度越高，對(duì)于達(dá)人來(lái)說(shuō)，在其垂直領(lǐng)域的影響力就越高。

2.筆記質(zhì)量

筆記質(zhì)量一方面可以從點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論來(lái)判斷，但這也不是完全準(zhǔn)確的，畢竟數(shù)據(jù)是可以刷的。

圖文筆記要考慮圖片和內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)，圖片構(gòu)圖、吸引度、清晰度等，文案的排版，筆記是否吸引人，文筆的風(fēng)格等等。

視頻則要考慮視頻效果，特效、視頻調(diào)性、達(dá)人吐字清晰等。提醒一下合作前就要考慮好達(dá)人是否符合自己的要求，也遇到過(guò)很多品牌已經(jīng)和達(dá)人確定合作了，在視頻出來(lái)后覺(jué)得達(dá)人的某些方面不符合要求，這就很尬了。

3.達(dá)人與粉絲的互動(dòng)情況

達(dá)人粉絲數(shù)量和筆記內(nèi)容都很優(yōu)質(zhì)，但是如果互動(dòng)不及時(shí)或者根本不互動(dòng)的，用戶得不到自己想要了解的信息，就會(huì)影響一部分有效流量的流失。

最后提醒一下品牌的小伙伴們，要對(duì)不同類(lèi)目、不同量級(jí)、不同質(zhì)量達(dá)人的報(bào)價(jià)有一定的認(rèn)知，如果不清楚又是自己找達(dá)人合作的話，一定要學(xué)會(huì)如何和達(dá)人砍價(jià)。

找達(dá)人或第三方機(jī)構(gòu)合作的時(shí)候，記得也要避免報(bào)價(jià)特別便宜的，你要想想這么便宜，他們是怎么做到的。如果價(jià)格特別高的，也要斟酌一下值不值得，或者不如把這個(gè)資源更加合理的規(guī)劃。

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