很多商家有一個誤區(qū)，就是達人的粉絲越多越好，畢竟粉絲越多，流量也就越多，其實不能單單這么理解。
有過投放經(jīng)歷的朋友們應該都知道，不同達人的報價是不一樣的，有些達人粉絲量沒有那么高，但她的報價卻高于同量級的達人，有些賬號粉絲很高，報價只要幾百，很多有投放經(jīng)驗的商家卻愿意選擇低量級或者更貴的達人合作，這是為什么呢？
粉絲數(shù)量≠賬號商業(yè)價值
對于商家來說，要選擇對自己有商業(yè)價值的賬號，否則就是在做無用功。從這個角度來看達人的粉絲又分為有效粉絲和無效粉絲，有效粉絲就是與產(chǎn)品的目標用戶重合的用戶，無效粉絲就是那些“僵尸粉”和非目標用戶群體。
而達人粉絲中的那些有效粉絲才是自己的潛在用戶，所以合作達人時并不能只從粉絲數(shù)量考慮。即使達人的粉絲數(shù)再高，但她的粉絲并不是你的目標用戶，所以對于品牌來說就是價值很低。
那么在選擇合作的達人時要關(guān)注什么呢？
1.達人賬號類目與產(chǎn)品貼近
從達人發(fā)表的筆記中可以分析出達人的粉絲畫像，根據(jù)吸引力法則，達人是什么樣的人，就會吸引相同特質(zhì)或者有相同想法的人群，而商家就要分析達人粉絲與產(chǎn)品目標人群的重合度。
這也涉及到了達人賬號的垂直度，賬號越垂直說明粉絲精準度越高，舉個例子，如果一個發(fā)布美妝、生活、美食類筆記的達人，和一個只發(fā)布美食類筆記的達人，當然是后者的粉絲群體更加精準。同時垂直度越高，對于達人來說，在其垂直領域的影響力就越高。
2.筆記質(zhì)量
筆記質(zhì)量一方面可以從點贊、收藏、評論來判斷，但這也不是完全準確的，畢竟數(shù)據(jù)是可以刷的。
圖文筆記要考慮圖片和內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)，圖片構(gòu)圖、吸引度、清晰度等，文案的排版，筆記是否吸引人，文筆的風格等等。
視頻則要考慮視頻效果，特效、視頻調(diào)性、達人吐字清晰等。提醒一下合作前就要考慮好達人是否符合自己的要求，也遇到過很多品牌已經(jīng)和達人確定合作了，在視頻出來后覺得達人的某些方面不符合要求，這就很尬了。
3.達人與粉絲的互動情況
達人粉絲數(shù)量和筆記內(nèi)容都很優(yōu)質(zhì)，但是如果互動不及時或者根本不互動的，用戶得不到自己想要了解的信息，就會影響一部分有效流量的流失。
最后提醒一下品牌的小伙伴們，要對不同類目、不同量級、不同質(zhì)量達人的報價有一定的認知，如果不清楚又是自己找達人合作的話，一定要學會如何和達人砍價。
找達人或第三方機構(gòu)合作的時候，記得也要避免報價特別便宜的，你要想想這么便宜，他們是怎么做到的。如果價格特別高的，也要斟酌一下值不值得，或者不如把這個資源更加合理的規(guī)劃。
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