雙十一期間小紅書投放：提高品牌整體轉(zhuǎn)化率

9月12日小紅書發(fā)布《11.11“種草-拔草”商家投放攻略》?；诠俜焦ヂ?，我們總結(jié)了雙十一不同階段品牌營(yíng)銷的側(cè)重點(diǎn)以及具有普適性的投放策略，供大家參考借鑒。

雙十一品牌投放蓄水期一般是在9月初-10月初。主要的目的是為了測(cè)試內(nèi)容質(zhì)量，在非廣告前提下培養(yǎng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和心智。小紅書建議預(yù)算30%（KOL&KOC費(fèi)用），投放渠道：薯?xiàng)l。同時(shí)，也是為了社區(qū)內(nèi)容沉淀，進(jìn)一步積累口碑和提升品牌影響力。

投放性價(jià)比最高的腰部達(dá)人（粉絲量5萬-50萬）為主，輔以具有真實(shí)人設(shè)的素人（粉絲300-5000）。前期以大量素人進(jìn)行鋪量，內(nèi)容以自身的產(chǎn)品體驗(yàn)和感受為主，打開品牌用戶感知度；并持續(xù)性投放腰部達(dá)人對(duì)產(chǎn)品的深度評(píng)測(cè)，放大產(chǎn)品特性以及使用效果，持續(xù)擴(kuò)散發(fā)酵，增加影響力，深化推廣效果。

達(dá)人是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的主要生產(chǎn)者。小紅書優(yōu)質(zhì)達(dá)人的獲取可以通過千瓜數(shù)據(jù)的達(dá)人排行榜中的行業(yè)榜、創(chuàng)造者排行榜等進(jìn)行篩選，也可以直接投放優(yōu)選安心投中與品牌商品調(diào)性相符的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。

或是篩選自家品牌或相似品牌歷史投放的品牌合作筆記中，聲量數(shù)據(jù)（贊藏評(píng)數(shù)據(jù)）良好的優(yōu)質(zhì)達(dá)人進(jìn)行復(fù)投。

除此之外，達(dá)人搜索也是很好用的功能?？梢钥焖俸Y選大量符合篩選條件的達(dá)人。比如獲取需求量較大的優(yōu)質(zhì)素人。篩選素人、護(hù)膚、粉絲活動(dòng)度80%-100%、粉絲區(qū)間1000-5000，可以快速得出1725個(gè)初步符合的護(hù)膚且粉絲活躍度高的優(yōu)質(zhì)素人。

在內(nèi)容上，小紅書攻略特別提出企業(yè)號(hào)的運(yùn)營(yíng)。即KOL的優(yōu)質(zhì)品牌合作筆記轉(zhuǎn)載到企業(yè)號(hào)，進(jìn)行二次編輯發(fā)布；在前期進(jìn)行流量付費(fèi)，篩選優(yōu)質(zhì)筆記加量投放。筆記投放效果復(fù)盤，可以通過千瓜數(shù)據(jù)的發(fā)文聲量監(jiān)控，可以對(duì)所有投放的筆記發(fā)起最長(zhǎng)90天的分鐘級(jí)筆記發(fā)文監(jiān)控。從而更精準(zhǔn)地判斷長(zhǎng)尾流量好的優(yōu)質(zhì)筆記。

雙十一預(yù)售正在水深火熱進(jìn)行中，每一個(gè)品牌都在為目標(biāo)GMV努力沖刺。

就小紅書官方總結(jié)的投放節(jié)奏攻略來看，大致有四個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：蓄水期、沖刺期、爆發(fā)期和返場(chǎng)期。

這次的雙十一和去年一樣分兩個(gè)大時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

第1波預(yù)售時(shí)間是：10月20日-10月31日，尾款時(shí)間：11月1日-11月3日；

第2波預(yù)售時(shí)間是：11月4日-11月10日，11月11日是付尾款的時(shí)間也是雙11最后的狂歡日！

做投放是持久戰(zhàn)，雙十一過后也要持續(xù)投放，而且要加量投放。

不能有了熱度就不做了，要乘勝追擊，才能吃到流量的紅利。

雙11銷量不達(dá)標(biāo)，后面還有雙12、年貨節(jié)、暖冬節(jié)、三八大促等很多營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)！

小紅書的快速發(fā)展，讓傳播渠道和方式更新迭代的很快。

雙十一等重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，對(duì)于品牌是機(jī)會(huì)，能讓品牌實(shí)現(xiàn)利益快速增長(zhǎng)破圈的機(jī)會(huì)。

也是一種挑戰(zhàn)，品牌應(yīng)該要實(shí)時(shí)掌握行業(yè)和競(jìng)品動(dòng)態(tài)，對(duì)投放進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突圍。

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增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長(zhǎng)…