小紅書的商業(yè)價值：5億美元融資，投后估值超200億美元

11 月，小紅書完成了

新一輪 5 億美元的融資，

投后估值超 200 億美元。

為什么小紅書的

商業(yè)價值如此之高？

“資本估值認(rèn)可了

小紅書社區(qū)文化的未來?！?/p>

并且，小紅書已不單單

滿足于成為一個“種草”社區(qū)，

而是致力于打造“種草”

到“拔草”的鏈路循環(huán)。

想要讓用戶持續(xù)性地在

小紅書上下單，

商家和博主就需要沉淀、

累積出轉(zhuǎn)化率更高的私域流量。

早在 2019 年 11 月的

小紅書創(chuàng)作者開放日上，

官方人員曾表示，

小紅書將推出多元化的互動工具，

幫助創(chuàng)作者運營自己的私域流量。

今年以來，

小紅書上線了一系列新功能，

包括“專業(yè)號”、“開店”、

“小清單”、“知識付費直播課”、

創(chuàng)建群聊等等。

這些動作意味著，

小紅書正在著重布局私域運營，

打造自己的私域模式。

今年 6 月以來，

小紅書通過平臺自建私域觸點，

上線了包括“專業(yè)號認(rèn)證”、

“社群”、“小清單”、

“店鋪”、“專欄”等功能，

來構(gòu)建起自己的私域。

首先，博主可以通過

「認(rèn)證專業(yè)號」、

發(fā)布筆記內(nèi)容，

來匯聚私域流量。

“專業(yè)號認(rèn)證”，

相當(dāng)于給博主 or 商家

打上了一個身份標(biāo)識。

小紅書博主可以零門檻

申請成為個人“專業(yè)號”，

譬如美妝博主、穿搭博主、

探店博主等等。

商家或者品牌通過資歷審核、

繳納 600 元/年的費用后，

可以申請成為“企業(yè)專業(yè)號”。

當(dāng)博主和商家開通了

“專業(yè)號認(rèn)證”、“專欄”、

“店鋪”、“群聊”之后，

這些信息都會直接在主頁上展示出來。

從這一系列功能來看，

小紅書正在幫助博主和

商家們打造自己的商業(yè)閉環(huán)：

總結(jié)起來，

小紅書的 商業(yè)閉環(huán)

就是私域閉環(huán)！

《全民營銷》

認(rèn)為私域流量具有以下四個特點：

自主擁有、自由控制、

免費穩(wěn)定、反復(fù)觸達(dá)。

相對于昂貴且被反復(fù)收割的公域流量，

成本極低、

可反復(fù)利用的私域流量 就成為

品牌培養(yǎng)忠實用戶的重要陣地。

就像把30%走進(jìn)專柜的

種子用戶先“養(yǎng)”起來，

把成交的100個用戶精準(zhǔn)維護(hù)，

復(fù)購率和拉新裂變也就從此開始，

再次觸達(dá)用戶是沒有費用的，

同時有的放矢地鎖定了

真正有需求的用戶，

自然就能事半功倍。

可以說，私域流量是從流量思維轉(zhuǎn)型

為用戶運營思維的標(biāo)志，

也是企業(yè)孕育超級用戶的必經(jīng)之路。

在 企業(yè) 能夠自主掌控的數(shù)據(jù)資源中，

通過用戶資產(chǎn)運營和生命周期管理，

提升運營效率，

實現(xiàn)用戶資源的低成本高觸達(dá)，

以及多層次轉(zhuǎn)化。